NREE地产丽人秀:美奇青年汇置业顾问 - 顾晓茜
房地产门户房天下 2007-03-22 12:45
我与“房”的故事
一个非常偶然的机会,接触到房地产销售,在熟悉了一段时间的项目后,我开始接待客户,我的个客户是一位四十多岁的男士,我主动迎上去带他到了模型区先给他介绍一下项目的总体情况,然后从各种房型到停车位都为他一一讲解,在我讲完了之后他却拿了几张户型图就走了。我非常的失落,我的个客户就这样草草收场了吗?我的经理走了过来,原来他刚才一直在注意我在接待客户。“你在接待客户的时候要非常自然的把整个项目介绍给客户,并且是在了解了客户所需求的房型后再向客户介绍,要不然客户本来是想买一房你却总是在跟他介绍二房的,他自然就没有兴趣再听下去了,在和客户介绍
楼盘的时候不能向背书一样死板。”经理说完这些又对我说:“做所有的事都要认真,做一行要爱一行。”我才感觉到我了解的还太少,每一个客户都要认真对待,最主要的是沟通。这是我接待的个客户,也是个拒绝我的,但这也是我人生的态度!