[摘要] 相比2008年在杭州万科的那次“四盘同降”,北京万科这次所采用的方法或许要谨慎并且柔和许多。“北京万科16日新盘降价八百”,这一消息记者从其他多位购房者处得到了验证。
相比2008年在杭州万科的那次“四盘同降”,北京万科这次所采用的方法或许要谨慎并且柔和许多。“北京万科16日开盘房价降八百”,这一消息记者从其他多位购房者处得到了验证。尽管北京万科对外尚未正式宣布降价或者打折销售,但仔细比较万科紫苑当下开盘的销售价格与此前相比,北京万科已经开始悄然执行降价策略。
16日,万科紫苑项目(下称紫苑项目)正式开盘销售,记者在现场了解到,紫苑项目本期开盘报价为25000元/平方米。现场工作人员告诉记者,实际购房有两个点的优惠,如一次性付款还有一个点的折扣。据记者估算,附加开盘当日折扣等优惠条件后,其实际最终售价约为24200元/平方米。对此,北京万科营销总监肖劲未予否认。
肖劲16日在接受《经济参考报》记者采访时表示,北京万科积极响应政府的号召应对市场变化,在与客户充分交流的基础上,限度的迎合百姓需求,按照购房者愿意接受的价格提供万科的产品。北京万科用实际行动表达了给消费者以实惠和合理定价促进销售的态度。从现场情况来看,该项目产品和此次进行的价格调整还是普遍获得客户认同的。
记者掌握的情况表明,万科紫苑项目实际上便是万科与中粮在北京联手开发的住宅项目。2008年中国楼市陷入深度调整之时,万科亦在该项目一度推行部分房屋“100万一口价”的变相降价策略,当时在北京楼市引发一轮争议。目前,万科中粮假日风景的推广名已经更名为紫苑,此次假日共328套房源,产品全部为90平方米三居。该产品为工业化住宅,突出的特点之一是本期采用绿色节能环保的太阳能技术提供生活热水,据悉此技术每年将为业主节约60%的电费。
据北京市统计局的相关统计,截至目前,北京市四环内商品房期房销售均价为3.4万元/平方米,4月15日中央政府开始密集出台专门针对楼市的调控政策后,地产商何时开始降价便成为了社会关注的重要焦点之一。不过,当外界开始猜测万科是否会如2008年一般率先拉开降价序幕之时,恒大地产却率先在以所有项目8 .5折的政策开始进行“优惠销售”,一度被外界认为是推倒了地产商降价的“多米诺骨牌”。
“万科内部也一直在调整,我们希望 每 个 楼 盘 开 盘 当 月 销 售 率 达 到60%,如果当月不到60%怎么办,我们会调整开工节奏,以促销手段把房子卖出去。”虎年年初在对机构投资者解释万科的策略时,万科总裁郁亮并没有明确说明“促销”的手段是什么。
一位长期与万科接触的证券界人士向记者表示,万科的判断在于下半年在销售方面的压力将会继续增大。“他们做出这个判断的原因,是基于万科自身产品供应节奏在上下半年中呈现四、六开的比例,即上半年市场确定性较强时,万科现在只有全年计划中40%的可售房源,而60%的资源将在不确定性巨大的下半年投入市场。”他说。
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