[摘要] “早上9点前必须赶到广州，亲自跟团队去催收一批过期一年的佣金，追讨的是过去两年员工辛勤付出的回报。”赖国强在他的微博中这样写道。身为中原地产华南区总裁，他最近有点烦。“大家辛辛苦苦赚的钱迟迟不能到账。我们这个行业的底薪本来就不高，如果佣金拿不到手，那将直接影响员工生计。我只能亲自出马。”
“早上9点前必须赶到广州，亲自跟团队去催收一批过期一年的，追讨的是过去两年员工辛勤付出的回报。”赖国强在他的微博中这样写道。身为中原地产华南区总裁，他最近有点烦。“大家辛辛苦苦赚的钱迟迟不能到账。我们这个行业的底薪本来就不高，如果拿不到手，那将直接影响员工生计。我只能亲自出马。”他对中国证券报记者说。
地产代理是一个专门帮开发商卖楼的行当，很多开发商都会选择地产代理公司负责项目销售，地产代理公司从中获得一定比例。随着房地产调控的深入，多个城市的住宅成交量大幅下降，地产代理行业受到的影响十分明显。
赖国强说，开发商拖欠的原因主要有两个，一是一些开发商对地产代理公司不够尊重，觉得拖欠无关紧要；二是一些开发商的资金链紧张。随着房地产调控的深入，第二种情况越来越多，本来可顺利结算的代理迟迟不能结算。即使是一些大型开发商，拖欠超过一年的情况也不鲜见。
地产代理公司曾有一段美好的时光。2009年至2010年，房价的一轮快速上涨使几家地产代理公司快速成长。赖国强说，地产代理公司的一般按住房总价的1.5%收取，售楼员提成不少于的十分之一，有的楼盘比例会更高。“市场好的时候，一个能干的售楼员1个月能赚十几万元。”中原地产广州公司追讨的项目是在2010年接下的，该项目初期由中原地产代理，当时销售进展十分顺利。
与前两年相比，地产代理公司目前的处境可谓跌入“冰窟”。代理的结算时间从此前的不到1个月延长到半年以上。赖国强说,“中原地产销售了这个项目的70%，尚未结算的接近1000万元。”
另一家上市地产代理公司的财务报告也显示地产代理行业的窘境。由于结算时间延长，该公司的应收账款比去年同期增长1倍，其他应收款增长3倍，前三季度经营性现金流约为-1亿元。
赖国强介绍，为降低单一开发商的支付风险，中原地产尽量寻找不同的开发商客户。另一家地产代理公司相关人士也表示，在尽量争取代理的前提下，公司尽可能将前五大合作客户的业务比重控制在20%以下。
除结算困难外，另一个困扰赖国强的问题是同行之间的竞争。与房地产开发相比，地产代理的进入门槛相对较低，房地产调控带来的成交低迷导致地产代理行业竞争更加激烈。对于开发商而言，聘请两家代理公司并不会增加销售成本，却可以通过两家代理公司之间的竞争加快销售效率。对代理公司而言，联合代理要承受相当大的压力。一家代理公司在一个项目中败给另一家代理公司的案例往往在业内广泛传播。赖国强说,“我们宁愿降低标准，也不愿开发商采取联合代理的形式，但开发商选择两家甚至多家代理公司联合销售的情况越来越多。”
为获得一个项目的代理，代理公司采取了许多办法。赖国强介绍，正如售楼过程中向购房者事先收取“认筹金”，大型地产代理公司会以“诚意金”的方式向开发商预付一笔款项，以求开发商给予其代理。一位业内人士对中国证券报记者透露，大型代理公司预付给开发商的“诚意金”可能超过1亿元。
“追佣任务尚未成功，KK（赖国强的英文名）还需努力……”赖国强在发出追佣微博的当天又发出一条微博。“对方一次付清确实有困难，并且已经表示愿意分期付款，但我们不太能接受。这笔能不能追到，关系到一些员工能不能过个好年。”赖国强如是说。
二手房成交低迷 地产中介开始担忧“关店潮”华夏经纬网
“现在的情况比2008年困难多了。”深圳某地产中介置业顾问小黄说。小黄从事地产中介工作已有5年，他感到，现在是他从业以来最困难的时候，“我觉得‘关店潮’又要来了，而且比2008年那次更严重。”
小黄工作的门店周围有两个中型楼盘和一个涉及到旧城改造的社区。小黄说：“现在行情不好，就算有点成交，提成也少得可怜，已有不少同事离开了。过几天，走的人会更多。”
他所在的门店是一间底商，每月房租加上水电、通讯、人工等费用，约需15万元收入才能保本。
深圳地产中介业内人士表示，目前深圳地产中介的水平一般为3%，按每套住宅150万元计算，一个门店每月至少需成交3套二手房才能勉强回本。深圳近几个月二手房成交量仅为2000套左右，因此仅能容纳600家左右地产中介门店。深圳市房地产经纪行业协会数据显示，目前深圳有地产中介门店2213家，从业人员超过4万人。
就在几天前，小黄所在门店的经理对他说，下一步可能要对置业顾问“下工牌”。“下工牌”意味着，小黄将失去本来就不高底薪。
在深圳，像小黄这样的置业顾问底薪一般为1500元左右。每完成一笔交易，地产中介按总的一定比例付给置业顾问提成。一套交易价格为100万元左右的二手房成交，置业顾问可获5000元左右的提成。由于目前成交低迷，地产中介为获得一单业务，往往对进行打折，置业顾问拿到的提成就更少了。“我们门店有十多名置业顾问，上个月只卖出去两套二手房。”小黄说。
类似的情况2008年也出现过。那一年，国际金融危机重创深圳房地产业，深圳房价创下一线城市跌幅。一时间，新房、二手房都呈现出“成交低迷、有价无市”的状况。
面对今年的二手房成交低迷，深圳地产中介把代理新房销售作为自救措施。但是由于“限购令”的出台，深圳一手房市场成交也
陷入低迷。同时，二手房中介没有资格全盘代理一手房销售。小黄们销售一手房获得的提成比例比销售二手房还低。
小黄说，除了“下工牌”，他所在的中介公司还没有进一步举措。不过，紧邻他所在门店的另一家大型地产中介的门店几天前已关闭，马上要变成一家烧烤店了。
中原地产大深
圳区董事总经理李耀智对中国证券报记者表示，到目前为止，深圳中原总体上尚能维持盈利，但是7月之后盈利门店的数量明显减少。“目前深圳中原有380家门店，从业人员7500人，超过2008年的两倍。一些门店已出现亏损。”
李耀智说：“不是地产中介喜欢盲目扩张，而是在行情好的时候如果你不扩张，那么，市场份额就会被同行吃掉。”
小黄也动过退出的念头：“2009年初也很难做，当时我就想退出。不过由于调控的放松，那年3月市场突然就好起来，一直持续到2010年。那也是我做的时候，的一个月我拿到的提成有3万多块。”或许是因为尝到过房地产“牛市”的甜头，小黄现在还没有放弃，“我觉得市场不会永远坏下去，我希望可以撑到好转的那一天。”
银监会前主席刘明康：房价下跌五成银行可承受
逆水行舟不进则退 中介加紧转型求变“过冬”
长江商报消息近期，有关小中介关铺的消息时有耳闻，整个二手房市场笼罩在一片阴影中。针对成交量持续走低的现实，不少品牌中介也在加速调整自己的经营策略，去年入汉的中联地产就提出“明确战略转型，加薪促进服务”的应对方针。据记者走访了解，目前江城不少中介或收缩战线整合门店，或战略转型积极谋求新房代理，二手房中介已迎来了真正的考验期。
修炼内功寻突围
“自今年9月起，我发现自己多出一项月度绩效工资，等于说加薪了。”中联地产武汉一区域经理告诉记者，这项工资是以“客户满意度”作为重要指标考核的额外薪酬提升，是中联地产重点着力提升服务质量，助推行业良性发展的又一重要举措，用绩效考核的方式，激励员工把优质服务作为提升工作的重点。
“房地产经纪行业本质来说是一种服务行业，我们只不过是希望它能回到本源上来，以为消费者提供优质的服务来赢得市场。”这是中联地产集团总裁杜欣在对中高层管理干部的宣讲大会上的讲话。
据记者了解，从今年开始中联地产将把“服务赢市场”确立为经营的方针，推出了一系列关乎服务的举措：率先推出400免费服务热线，让每一个客户的个人买房流程一查便知；优化zlhome网站服务平台，使服务可视化数据化；推出统一短信平台，从放盘到成交的全过程主动提醒和告知；建立集团统一平台的客户投诉体系，专案跟进客户投诉问题；建立统一客户服务标准化流程，完善客户服务体系；完善中联学院的培训体制提升员工服务素养等等一系列举措。
变则通，不变则滞
在楼市调控的大背景下，对于品牌中介来说如果没有针对市场情况做出正确的战略调整，这将造成业务停滞、市场占有率降低、人才流失等问题，所以只有不断寻求突破，在逆境中打造出企业的核心竞争力，这样才能生存并脱颖而出。
对于核心竞争力，中联地产有着自己的见解。“客户的需求才是置业顾问服务的主体、完善的服务体系才是客户的保证、交易过程客户的满意度才是中介企业的追求。”中联地产大武汉区首席分析师韩曙光这样告诉记者，他同时指出中介行业粗放式经营的时代已经过去了，精细化管理、优质的服务赢得竞争优势才是中介企业未来的发展目标。
“一个大盘附近至少有五六家大大小小的中介公司，这正常吗？”武汉城区面积大，给中介生长提供了广阔土壤，但二手房中介太多、太杂也让不少市民提出了疑虑。记者在一些二手房中介集中路段看到，门店更新换主十分平常，一些小中介由于经营困难只能选择关门。“我们是去年几个朋友合伙开的，没想到今年行情会突然转冷，又没有更多的经济实力去改变经营方针，现在只能期待行情转变了。”光谷一中介负责人向记者大倒苦水。在楼市调控之下的中介行业就像逆水行舟，不进则退，优胜劣汰越发明显，如何加紧求变“过冬”就成了中介面临的“新课题”。
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传国内房产中介名企破产 老板称还没那么严重
拥有中国“房产经纪楼”的浙江裕兴不动产经纪有限公司(以下简称“裕兴不动产”)日前也陷入了“被破产”、“老板跑路”的流言漩涡中。
昨日(11月14日)，公司创始人、董事长张裕兴在接受 《每日经济新闻》采访时表示，实际资金缺口在500万到800万，并称，正在为寻找资金每日奔波，并谋求公司转型。
裕兴老板身陷跑路传言
1998年5月，张裕兴辞职创立裕兴不动产。2003年10月，张买下了位于杭州天目山路上的一幢商务楼，这幢楼后被冠以中国“房产经纪楼”。
经过13年的发展，裕兴不动产在北京、杭州、昆明等9个城市拥有300多家连锁机构。
然而，国家对楼市的又一轮调控，使得二手房、租房市场成交量萎靡。裕兴也陷入困境，与高峰时期的门店数量相比，减少了约30%～40%。
此前有消息称，从8月开始，裕兴不动产就开始拖欠部分员工工资。对此，张裕兴本人表示，“一线员工的工资不存在拖欠，部分管理人员的工资有拖欠现象。”
另外，裕兴不动产还因为一起诈骗合同，损失了1500万。据当地媒体报道称，去年6月，富阳某包装有限公司法人代表，向安吉某建设公司的人借款1300万元。裕兴不动产旗下的杭州天策担保为该笔借款提供担保。
但这家包装公司在当时仅有2000万元资产，负债却达8000多万元。同时，为包装公司提供反担保的另一家公司是一家空壳公司。事发后，对方要求担保方赔付本金加利息合计1500万元。裕兴今年6月赔付了500万元，还面临着再赔1000万元的压力。
在种种不利因素的影响下，裕兴不动产日前陷入谣言漩涡——“已经关闭了所有的直营店”、“裕兴正在申请破产，老板张裕兴人都跑了”……
张裕兴称：危机被放大了
11月14日下午，张裕兴在接受《每日经济新闻》采访时表示，裕兴不动产总负债3100万元，其中300万银行贷款，1800万民间借贷。受去年那起诈骗合同影响，还欠款1000万。“民间借贷中有800万是明年到期，银行贷款也是明年到期，实际的资金缺口也就是500万到800万。”
在1800万民间借贷中，60%的资金年利率为12%，20%的资金年利率为15%，剩下20%的资金年利率为18%。“在我看来利息并不高。而且我也不把这些资金称为 ‘民间借贷’，应该称作‘亲友借款’，都是从亲戚朋友那里融到的钱。”
说起资产情况，张裕兴称“裕兴不动产”品牌，即无形资产值1个亿，总部大楼值3000万，店面和设备值300万。
当记者问起为何转向民间借贷，张裕兴坦言，“银行贷款都需要抵押物，信用贷款至多只能贷300万。但我的房产经纪楼无法抵押，故转向亲戚朋友借款。”
据悉，房产经纪楼目前无法用来抵押贷款，因该楼的土地是划拨的，当初转让时没有及时改名和补缴土地出让金，因此也没有取得土地证。但抵押贷款，必须房产证、契税证与土地证三证齐全。补办土地证，需要缴纳土地出让金约800万元。
张裕兴透露已在积极办理土地证，“一切顺利的话，我这幢楼能抵押2000万，扣除土地出让金800万，可以筹到1200万资金，能马上化解目前的困境。”
张裕兴表示，要改变房产中介依靠二手房、租房交易、“靠天吃饭”的传统，发展出新的模式。“目前我平均每天要和两家机构谈合作。他们认可‘裕兴’的品牌。”
张裕兴称，受流言影响，部分人产生了恐慌心理，危机被放大了。“3100万负债中，有2000万是应付款，严格来说不能算债务。有些人的借款是明年到期的，受谣言影响，想要抽回资金。”
：《宋卫平：信托“未下眉头”破产“又成话头”》
11月天的下午，在中泰基地观看球队训练的绿城老板宋卫平丝毫不会预料到，一则“倒绿”传言即将在网络上疯狂传播，随即扯动了整个房地产行业最敏感的神经。
这则传言说———“绿城申请破产”。
才出“信托门”又曝“破产门
网络空间的轩然大波让宋卫平没法安之若素地只把传言当作恶作剧。
11月2日凌晨，宋卫平撰文回应“绿城目前一切尚好”，洋洋洒洒，千字有余。宋卫平历史学专业出身，这篇“千字文”写得也颇有些纵横捭阖的气势。
有人猜测，或许是一个多月以来，宋卫平听到绿城“倒掉”的消息过于密集，所以终于决定亲自出面澄清。
的确，如果从9月12日算起，这已是绿城第四次陷入舆论危机。这天，一家体育类专业媒体披露，海航开价30亿欲收购绿城，若敲定，绿城足球队也将迁往海南，不再是浙江球队。十天后，绿城再传因为房地产信托问题受银监会调查，绿城股票开盘大跌17%。9月底，又有消息称，绿城为摆脱资金困局，考虑在香港联交所退市。
不知是否因为增加了“挑灯夜书”的情节，相比此前的“收购门”“信托门”，这次的“破产门”显然更能勾起人们的谈兴。市场各方迅速借助便捷的网络传播工具抒发自己对绿城“破产”一事的看法，并大体可分为“挺绿派”和“倒绿派”。
“绿城跟当年的顺驰完全不一样，它有900多亿的存货，只要降价销售，不会有问题的。”融创集团董事会主席兼行政总裁孙宏斌力挺绿城“它不会成为第二个顺驰！”
还有很多的“挺绿派”更愿意强调绿城所建住宅的品质。深圳中天装饰有限公司经理张安说：“绿城是中国房地产行业品质的代表，希望不要出事。”
一位曾供职于绿城财务部门的人士告诉《经济参考报》记者，虽然听到这个传言一点都不惊讶，但自己坚信绿城破产的可能性很小，一个重要原因就是它的产品没有出问题，而且在江浙一带很有号召力。
与背景煊赫的一些大型房企不同，民企绿城可谓发于畎亩，上世纪90年代中期在杭州起家，从开发30亩地的小项目迈步。正是因其对项目品质的追求使其在业界逐渐崭露头角，1999年，绿城开发了九溪玫瑰园别墅，并由此奠定了绿城在高端房地产领域的地位。
“宋总曾在2009年的一次投资见面会上说，对我来说，最重要的是做好产品，在做好产品的同时顺便赚点钱而已。”原绿城财务部门人士说，绿城在打造产品时往往不惜下血本，也因此绿城的毛利率在行业内处于较低水平。在绿城，一个项目赚钱赚少了不会被“撤掉”，但质量出了问题肯定会被“拿下”。集团高层管理人员大多是做工程出身鲜有财务背景，这也在一定程度上体现了宋卫平的管理取向。
不过，也有人对绿城拒不降价的行为颇有微词。“一个公司，面对市场，不愿意放弃暴利思想，不愿意降价求生存，却以倒闭破产来威胁，这是哪个国家的市场经济给惯出来的这毛病？活路不走，以死路来要挟。我只能说，自作孽，不可活，想死你就死吧。”经济学人马光远在微博上说。
大幅降价或仍然是小概率事件
“破产”传言似乎并未扰宋卫平看球的兴致，做出回应的当天下午，他专程从杭州赶到嘉兴观看比赛。此役是本赛季绿城在绿茵场的收官之战，而在房地产市场，绿城的鏖战还远未结束。
对近日传出的多重“门”稍加梳理不难发现，传言大多基于一种猜测，即绿城的资金链状况堪忧。那么，绿城的资金链状况到底如何？是否真的已陷入危机？
按照宋卫平的说法：其实绿城无需引起大家如此大的担忧。一方面，绿城在努力抓销售，另一方面，绿城有腾挪的余地，可以出让一部分项目的股权解决资金上的问题。绿城对危机并非没有预案，到目前为止，一切都在可控范围内。
无破产之虞，并不意味着没有现金流紧张之忧。中指研究院发布的百亿代表企业销售数据显示，绿城前三季度销售额267亿元，销售面积121万平方米，同比分别下降了26%和37%，在排名中属倒数之列，仅仅完成了全年计划的一半左右。9月当月，销售金额和销售面积分别为17亿元和8万平方米，与龙头企业万科125.1亿和108万平方米的销售业绩相比，逊色太多。
然而就在两年前，宋卫平曾立下“超越万科”的豪言。去年初，绿城还被认为是能和万科相匹敌的夺冠热门。可形势在持续紧缩的调控之下急转直下，现在绿城的业绩已难以望万科项背。
面对销售回笼资金渠道不畅，绿城不得不在融资上频频发力。拿信托来说，用益信托发布的数据显示，今年上半年绿城集团共发行7款信托计划，信托融资共计37.67亿元，在国内大型房地产开发商中仅次于万达及保利。进入三季度，虽然有“信托门”的滋扰，但绿城集团仍发行了4款信托计划，发行总规模9.4亿元。
“我个人一直很钦佩宋总的为人，他做慈善，用自己的钱建学校、建医院，但他有一个缺点，就是喜欢‘赌’，绿城的财务策略也一直较为激进，杠杆率一直较高。”事实上，2008年那次调控就曾使绿城陷入濒临“破产”的境地。宋总曾在一次内部会议上提到，等2008年这场危机过了，就不再这么激进，要稳健一点。然而，渡过危机之后，绿城对行业长期向好的趋势更加自信，2009年又掀起新一轮的高速扩张。
“绿城和保利是行业内经营理念比较激进的代表，但是保利在去年调整管理层和发展策略后越来越稳健了，绿城依然坚持比较快的扩张速度。”西南证券房产分析师肖剑告诉《经济参考报》记者。
绿城最近三年的年报显示，其负债率的是2009年的105.1%，2010年绿城集团净资产负债率为132%，到今年年中，这一数字攀升到163.2%，超过绿城最困难的2008年底的140%。另据披露，2010年年终，绿城银行贷款的总额分别相当于现金及其现金等价物的200%和上半年经营收入的120%。资产负债率高达87%，流动负债占总负债的比例为76%。“高负债在行业向好的时候没什么问题，但进入行业调整，就会出现问题‘转不动了’。”
此外，已经走出杭州的绿城，开始在北京、上海等大城市大举扩张。2009年楼市高烧时期，绿城曾不惜重金斩获多幅“地王”。业内认为，如果这些土地不能通过房产销售顺利变现，都会拖垮绿城的资金链。
虽然，万科、中海、恒大、龙湖、富力等越来越多的房企开始有选择地降价促销，但在上述原绿城财务部门人士看来，降价显然不是宋卫平的。绿城从2008年的危机中充分吸取了教训，积极寻求与其他行业的一些巨头进行合作。如果形势恶化，现金流无法覆盖工程款、土地款等支出，完全可以选择把项目卖给这些“有钱的合作伙伴”，降价还是小概率事件。
有媒体近日也披露，绿城房地产集团有关负责人明确表示，绿城不会采取大幅降价的方式促销，可能会通过3-5个点的优惠回馈老客户或员工。
年关前回笼资金准备过冬
“秋日天凉，并非只笼罩一城一池，今日由于调控严厉遭遇生存困境的，是中国整个房地产行业。”简单地澄清之后，宋卫平将更多的笔墨放在了对行业整体的忧虑上。
的确，多事之秋的楼市，疲敝的不只是绿城。
“限购”、“限贷”、资金回笼不足，再加上有限的融资渠道和高昂的融资成本，房地产企业的资金链逐渐加压。
国家统计局11月9日公布的数据显示，1至10月，房地产开发企业本年资金来源68429亿元，同比增长20 .2%。增速较1-9月下降2 .5个百分点。国内贷款10552亿元，同比增长1%，占比呈下降态势，自筹资金28201亿元，同比增长30.8%，其他资金28961亿元，其中，个人按揭贷款6755亿元，增速下降4.9%。
不仅如此，多数房地产企业在资本市场募资的难度也越来越大。保利地产4日发公告宣布，结合目前资本市场的融资环境，经与主承销商协商，同意公司撤回2010年非公开发行A股股票申请。公开资料显示，去年3月19日，保利就公布该增发方案，拟向保利大股东保利集团在内的不超过10名特定对象增发不超过7亿股，募资不超过96亿元开发13个地产项目，但从去年4月至今已18个月，保利的96亿增发并没有太多实质性进展。
在资金不断趋紧的情况下，房企业绩也在不断下滑。W ind统计数据显示，2011年三季度，146家上市房企共计实现营业总收入866.3亿元，同比下滑22%。从净利润指标看，146家上市房企共计实现归属于母公司股东的净利润97.1亿元，同比下滑了25.5%。
房企业绩下滑的背后，是销售不畅、库存高企的惨淡局面。国家统计局上述统计数据显示，1-10月，商品房累计销售面积为79653万平方米，同比增长10%。中指研究院的一份研究报告分析说，这一增速与1-9月相比下降了2 .9个百分点，比去年全年下降0.9个百分点。10月商品房销售面积为8364万平方米，环比下降26.9%，亦低于去年全年月平均销售水平；同比下降9.4%，是自今年4月以来的首次单月同比下降。
在库存方面，以上市房企为例，三季度末，房地产板块146家公司存货达1.22万亿元，较去年同期的8593亿元大增41.98%。此外，衡量上市房企资金链状况的经营性活动现金流量净额的下滑速度逐步加快。146家上市房企的经营性现金流量净额为负的191.723亿元，同比大幅下滑272.2%，其中90家房企三季度经营性活动现金流为负值。
宋卫平否认绿城破产 专家轰降价是房企出路 i时代报
近段时间，随着新一轮楼市降价潮袭来、民间借贷频传断链，房地产商们似乎开始感受到寒冬的气息。就在前天晚上，一条“绿城即将破产”的传言在网上掀起轩然大波。昨日绿城房地产集团在官方微博上针对破产传闻予以回应，董事长宋卫平称，传闻子虚乌有，绿城一切尚好，离破产还有很远的一段距离。他也指出，销售不畅，加上信贷紧缩，房企可能难过年关。
新闻观察
绿城为何屡屡“被破产”？
自调控开始，绿城就进入了多事之秋。先是“海航集团30亿元收购绿城”的传言，后是“银监会调查绿城集团房地产信托业务”的消息，相继将绿城推至风口浪尖。
2011年中报显示，绿城中国截至今年6月30日在银行的贷款达322亿元,超过去年全年贷款额。净资本负债比率达163%，较2010年12月31日上升31%，居内地上市房企之首。在严格的调控下，绿城的资金很难快速回笼，自今年8月份以来，坊间关于绿城“被收购”、破产”“等传闻不绝于耳。
业内人士认为，今天的绿城仿佛是2008年的恒大地产，当时恒大遭遇寒冬，资金链断裂、老板跑路的传闻此起彼伏，但恒大熬过来了，时过境迁，绿城能否凤凰涅盘？
资深房地产专家韩世同表示，性布局的大房地产企业在这轮调控中受到的影响不大，但是绿城似乎是个特例。“如果只在一二线城市布局，只做高端产品的话，影响肯定是。如果你的企业及早应对，在新国八条出台的时候就应对，快出手、缓供应、少拿地，今天是不会出现问题的。除非你错估了形势，也没有积极采取策略，而是靠增加负债对应局势的话，就会出现绿城的困境。”
绿城回应
董事长：破产很远年关很近
11月1日深夜，一条“绿城即将破产”的传言在网上掀起轩然大波。面对这条被广泛关注的“破产”传言，许久不曾开口的绿城董事长宋卫平连夜在绿城官网发表声明予以澄清：“按时髦一点的说法，这真是个冷幽默。我笑，也颇为无奈。”
宋卫平在声明中这样说：“对于企业来说，命运只有两个字，生、死。无他。我们所能探讨的，是在目前的市场条件下，如何找出一条活路，穿越寒冬。”
对于传言，宋卫平称绿城离破产还有很远的一段距离，一切都在可控范围内。“在此调控深秋，绿城似乎成了一些人眼里的风向标。绿城现状如何，这大概是很多人心头急不可耐要探知的一个题目，由此传出了些风言风语。我愿意把这些传言理解为大众对绿城的关注和爱护。所以，深夜发文，意在感谢诸位，也向大家报道，绿城目前一切尚好。”
他表示，一方面，绿城在努力抓销售，另一方面，有腾挪的余地，可以出让一部分项目的股权解决资金上的问题。
但他也指出眼下房地产业的普遍情况：量价齐跌，市场萎缩，各地库存大量积压，中小房地产商岌岌可危。照此境况，再持续一段时间，中国的很多房地产商恐怕就真的要面临倒闭的状态。“这句话是不是危言耸听？业内人心中自有明镜吧？”
宋卫平提醒，市场若一直处于如此萧条状态，停留于谷底，恐怕一些企业真就会走上绝路。“销售不畅，加上信贷紧缩，一个最符合逻辑的推断就是企业过不了年关。届时，有的企业或许申请倒闭，有的则是开发商跑路，更有甚者，怕有更多的悲剧要发生。”
总经理：绿城不会大幅降价
在宋卫平发表辟谣声明之后，昨日下午，绿城集团执行总经理傅林江出面接受媒体采访进一步回应传闻。
在采访中，傅林江首先对于绿城集团的运行状况进行了说明：“在调控中，绿城确实受到影响，但未到破产地步，目前绿城运行情况尚好。然而对于绿城来说解决问题最重要的还是抓销售，同时还会进行一些项目的代建。”
同时，他透露：“绿城集团十月销售量比九月销售量提高了18%，销售额达到20多个亿。”
他推测在11月、12月绿城的销售将继续有所增加：“目前绿城房产开发已经布局49个城市，其中2/5物业不属于限购政策范围内，在这些城市中市场需求依旧存在。在接下来的几个月，这些不限购的项目也将进入推盘销售期。”
最后，傅林江明确了最为关注的价格问题：“绿城不会采取大幅降价的方式来促销，可能会通过3-5个点的优惠来回馈老客户或者员工。”
专家炮轰:降价才是房企出路
对于绿城老总宋卫平的连夜声明，经济学家马光远一日内连发数条微博，言辞激烈——“只习惯获得暴利，只习惯价格上涨；对于市场的调整，宁可以破产相要挟，也不降价促销求生存，还不忘记带上上下游的建材电器等行业一起陪葬。面对这样的企业，我只能说，太把自己当根葱了，你走了，人民不会再回到山顶洞的。”
马光远表示，绿城今年整个融资除了银行贷款以外，相当一部分是通过信托的形式。从绿城现在整个资产负债情况来看，不能说它是资产负债的房地产公司，但是在知名房地产公司里面，170%的资产负债率肯定是的。如果说没有资金的回流，整个销售情况不佳，迟早有一天它的资金链会断掉。“绿城就有可能成为房地产领域个希腊。我觉得这种局面的造成，与绿城在扩张的过程中，对于房地产调整的政策没有很理性地解读有很大关系。”
马光远还认为，现在很多房地产企业认为国家的房地产调控政策一两年就结束了，不会动真格，所以他们一方面不降价，另一方面现在融资的方式本身很危险，所以这种情况下对整个房地产企业来讲，如果不选择降价道路的话，恐怕资金链真的会断掉。
其实，进入10月份以来，在限购范围不断扩大和信贷紧缩的双重压力下,首创、万科、富力、恒大等大型房企在一、二线城市的部分项目开始降价促销出货,部分楼盘价格较上月降幅超过20%。
业内人士认为，市场的冷淡，项目间竞争的加剧导致房企的拐点率先到来，尤其是上市房企，为了在年底晒出漂亮的“成绩单”，将加大推盘力度和促销幅度，提前进入割肉放血的阶段。最近，上海的龙湖、中海、绿地这样的龙头房企甩出了6-7折的购房优惠，引发了成交潮，仅一个星期，龙湖就认购回款20亿元，万科在七宝的一楼盘“城花新园”近期新推出一批房源，与前期30000元/平方米的报价相比，价格仅24900元/平方米，并且满足一定条件还有总价28万元的优惠，在上周该项目共计成交18套房源。
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