[摘要] 今年2月底，武汉盘龙城有楼盘推出“一成首付实现购房梦想”活动。购房者先交一成首付，余下两成首付由开发商垫资，即可办理贷款、网上签约，购房者只需在正式交房前1个月之内，无息偿还两成首付。记者发现，3个月以来，“一成首付”促销阵营里有新加入的也有退出的，而首个吃螃蟹者，则悄悄将“一成首付”改成了降价。
（来源：楚天金报 黄振林）今年2月底，武汉盘龙城有楼盘推出“一成首付实现购房梦想”活动。购房者先交一成首付，余下两成首付由开发商垫资，即可办理贷款、网上签约，购房者只需在正式交房前1个月之内，无息偿还两成首付。记者发现，3个月以来，“一成首付”促销阵营里有新加入的也有退出的，而吃螃蟹者，则悄悄将“一成首付”改成了降价。
众楼盘纷推“一成首付”
近期在销售压力下，一些次中心或近郊楼盘纷纷打出“零首付”等口号，吸引购房者。
上周，有读者告诉记者，汤逊湖边一个大楼盘正在推出非毛坯湖景房，一成首付即可购房。记者随后去该楼盘探访时，售楼人员表示，一成首付的促销活动确实存在，条件是购房者必须在1年内付清余下20%的首付款。
据介绍，该楼盘之所以会推出一成首付，是因为其目标客户中有相当一部分是刚毕业的新就业职工，手上资金有限。售楼人员表示，购房者只需支付三成首付中的一成，剩余两成由开发商垫付，相当于开发商给购房者的无息短期贷款。
盘龙城的一个楼盘5月份也推出了“零首付”购房。其售楼员称，以一套120平米的三房为例，首付是三成即18万元，如果购房者一时拿不出那么多现钱，只需交几万元定金就可以签订认购合同。不过，剩余的首付款要几个月之内交清才能到银行办理贷款按揭。不过，上述两个楼盘售楼人员都表示，促销推出后还未统计实际成交量。
首吃螃蟹者悄然改为降价
然而，就在多家楼盘纷纷跟进时，今年推出“一成首付”的盘龙城某楼盘却悄然取消了这一活动，改为直接降价。
今年2月20日，针对首次置业者，盘龙城一楼盘在武汉市场首次推出“一成首付”。该项目当时均价4500元/平方米，以一套90平米的两房为例，总价大约为40.5万元，首付一成，即购房者只需缴纳4.05万元即可购房，并开始偿还贷款，但尚欠开发商8.1万元资金。售楼人员强调，一成首付绝非定金，否则开发商无法向银行申请按揭贷款，销售资金回不了笼，没有任何意义。
从这个角度看，购房者成功购房后，因申请的银行七成贷款28.35万元资金到位，开发商仍有32.4万元的回款，即使为客户垫付了8.1万元，开发商仍可净落24.3万元。
而记者日前再次探访却发现，该楼盘已经停止了“一成首付”的促销，而是直接降价。
售楼人员称，活动被公司叫停了，但并不清楚详细原因，“成功办理一成首付的也不多”。随后，他开始给记者力推4000元/平方米的特价房，称特价房卖得很火，只剩几套了。而目前，该楼盘的均价也从2月底的4500元降至目前的4300元。
“一成首付”没有降价吸引人
武汉一家房企营销策划总监介绍，“一成首付”虽然让一些购房者在筹集首付款时有了喘息时间，且能节省一部分利息，但更多像是房企促销的噱头。实际操作中，购房者对房价下降的敏感度，远远大于晚半年支付部分首付款的敏感度。
还有人则认为，这种营销手法，不过是锁定了几个月或者一年之后才具备三成首付能力的客户。而现在很多刚需购房者是否出手购房，主要是看房屋总价、贷款月供能否承受。
研究人士分析，从去年以来，武汉楼市销量排名靠前的，都是价格有实质降幅的中低价位楼盘。从这个意义上说，降房价更有诱惑力。
（来源：房天下）“现在房价到底跌了没有？为什么每次我去开盘现场，都火爆的一塌糊涂？我现在出手可以吗？但新闻又总在说房价在跌，开发商扛不住了之类？”近日不少网友来电咨询房天下记者武汉楼市的行情，网友纷纷表示对于现在的武汉楼市“完全搞不清白”。对于网友的疑问，武汉房天下主编朱晶晶认为：在楼市调控的持续作用之下，房价回落已是大势所趋。下半年楼市供应量加大，存量依旧处于高位，接下来房价将保持下跌态势。
房天下数据监控中心显示，武汉楼市4月房价继续下行，住宅成交均价6307元/平，成交量10245套。。虽然4月成交量依然“过万”，但较3月房价及成交量均出现小幅下跌，房价下跌0.12%，成交量下跌8.11%。5月武汉楼市依然保持下行趋势：前两周成交量仍保持在2000套以上，在开发商大力推盘的前提下，住宅项目成交量略有上升。虽然预测表示5月成交依然会“过万”，但总成交量依然呈现微跌状态。不过数据也显示虽然量价下跌，但较2011年来说成绩要好的多。业内人士均表示这是开发商以价换量带来的成果。
数据显示：5月第3周（2012.05.14-2012.05.20）全市16区商品房成交共2890套，较前一周减少57套；成交总面积286605.1平方米，较前周减少3060.74平方米。其中，住宅共成交2283套，较前一周增加18套；成交总面积228312.94平方米，较前一周增加5692.84平方米；另外开盘方面，5月第3周有16个项目开盘，全部为住宅，其中有12个为主城区项目。
| 2010年3月 | 2011年3月 | 2012年3月 | |
| 成交量（套） | 7960 | 9786 | 11149 |
| 成交均价（元/平） | 6129 | 6433 | 6315 |
2010年-2012年3月同期数据
| 2010年4月 | 2011年4月 | 2012年4月 | |
| 成交量（套） | 13923 | 6597 | 10245 |
| 成交均价（元/平） | 6394 | 6242 | 6307 |
2010年-2012年4月同期数据
根据武汉楼市4月的数据，7000元/平方米以下、90㎡以下的商品住房依然是市场的主力。其中，7000元/平方米以下的商品住房成交6324 套，占比61.73%；7000-10000 元/平方米的商品住房成交3313 套，占比为32.34%；90 ㎡以下的商品住房销售4382 套，占商品住房总销售量的42.77%；90-120 ㎡的商品住房销售3928 套，占商品住房总销售量的38.80%。两者合计120 ㎡以下销量量占到全市商品住房总销售量的8成左右。
武汉房天下新房数据分析员程梅春认为，4月份新盘成交量较3月份有小幅下跌，价格上涨的动力没了。而4月份开发商抢出货，客观上也没有环境抬价。5月整个市场仍会以保价走量为主，以平稳价格推售。
（来源：楚天金报）22日，“2012年中国房地产百强企业”研究显示，进入武汉的中国百强房企有33家；调控背景下，他们在武汉的市场份额不降反增，显示出对政策和市场趋势的灵活把控。
淡市卖房未减速
研究显示，按销售金额计算，百强企业在武汉的市场占有率达到了29.8%。虽然过去的一年里面临严厉的宏观调控，但百强房企的市场份额相对于往年提高了4.4%；在武汉市去年商品房销售套数排行榜上，万达、万科、保利、福星惠誉等百强房企基本囊括了前10名的位置。
百强房企调控中市场份额不降反增，主要因为这些企业采用了快销模式、快速回笼资金。业内人士黄瑜分析，这些大房企抓住了调控中的洗牌机会，针对调控时期购房客户主要是刚需族的特点，主推90平方米左右的刚需户型，定价合理，并采取多种营销方式进行针对性销售。
库存压力大 短期不乐观
今年4月开始，各个城市的房地产市场供应开始放量，市场上累计的库存房仍在增长。
宏观数据显示，1-4月房地产销售面积同比下降13.4%，销售额同比下降18%。而从投资的情况看，1-4月同比增长了18.7%，这个增速虽然比1-3月回落了4.8%，但增速还属于比较高的。
某研究院分析认为，今年房地产市场销量和价格仍将会有调整。据中指研究院做的房地产中长期动态模型显示，今年房地产市场销售面积仍会维持在10.3亿-10.6亿平方米，新开工面积比去年同比增长7%-10%，投资额同比增长12.5%-18%。
从需求看，过去两年土地市场供应增加明显，今年这些土地变成房子，导致房地产市场供过于求。随着供应量的上升，价格会趋于稳定，即使销量走高，价格也难以有明显反弹。而百强房企因采取了务实的价格策略，今年1-4月取得了不错的销售成绩，预计大房企仍会维持这种销售策略，在他们的带动下，中小房企也会更多地采用价格策略，房价预计会小幅下降。
黄瑜认为，基于目前的市场表现和宏观政策环境，预期今年房地产调控政策仍然不动摇，只有在部分地区会出现对首套房的合理需求进行政策微调，如降低公积金购房首付、首套房利率给予优惠等。
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