[摘要] 在国内多个城市“五一”楼市成交惨淡的背景下，武汉3天小长假新房成交量出现难得的同比上涨。江城楼市在五月将一改一季度颓势，开始逆转进入旺季吗?记者采访了解到，答案也许并非如此，在购房者观望情绪依然浓厚的当下，开发商和购房者的博弈仍在僵持，以价换量或是下阶段武汉楼市主旋律。
在国内多个城市“五一”楼市成交惨淡的背景下，武汉3天小长假新房成交量出现难得的同比上涨。江城楼市在五月将一改一季度颓势，开始逆转进入旺季吗?记者采访了解到，答案也许并非如此，在购房者观望情绪依然浓厚的当下，开发商和购房者的博弈仍在僵持，以价换量或是下阶段武汉楼市主旋律。
促销加码博销量
“我一直在关注汉阳一个楼盘，原定4月中旬开盘，但到现在仍然没有开盘。”李先生昨天致电本报，自从他在汉阳一楼盘看房留下了电话之后，售楼员不断给他发短息，但开盘时间却接连几次推迟。同时，该楼盘的促销力度也不断升级，之前认筹“2万抵4万”，现在已经升级为“2万抵9万”。
记者发现，类似促销加码的楼盘还不少。在刚刚过去的小长假期间，江城售楼部里，无论暖场活动还是开盘加推只为博取销量。
记者梳理发现，整个“五一”期间，全市仅有金山左岸时代和梧桐苑两楼盘开盘，其余加推楼盘选择加大促销加度。比如武昌一楼盘，除“2000抵2万”折扣外，可享受97折优惠，以及99折上折，算下来，一套房优惠近8万元。同片区的另一楼盘尾盘房源也降了5～10万元，受到不少购房者关注。另外，还有楼盘用劲“噱头促销”，如祥生柏景湾推出一套特价房，五折优惠3060元/平方米。
徐东一楼盘里营销负责人坦言：“开年至今，楼市多有降温，观望加重，楼市频频传来降价风，个别城市的房价还出现了大幅下降，三四线楼市崩盘论成为业界讨论的热点。在房贷收紧的背景下，楼市降价的潮声在不断壮大，现在选择促销快跑比较靠谱。”而后湖一楼盘营销负责人称，“已接到上面通知，加大促销加紧推盘，尽快回笼资金。”
以价换量仍是主流
楼市马上进入传统淡季，“抓紧卖房”一时间成为楼市热门词。尽管5月1日-3日，武汉新房分别成交364、325、309套，比去年同期的925套同比上涨了7.9%，不过观望情绪加重，新增供应持续增大，武汉开发商的销售压力大增。
某网发布的4月30日至5月6日一周成交统计显示，武汉当周新建商品住宅成交均价7799.59元/平方米，较上周微张0.3%。其中，主城区成交均价9010.69元/平方米，较上周上涨0.4%;远城区成交均价4607.74元/平方米，较上周持续下跌0.9%。从数据来看，武汉房价已连续两周“原地踏步”。
数据显示，从当周的开盘报价来看，中国铁建梧桐苑均价在7400元/平方米左右，而其周边的当代安普顿小镇均价达8600元/平方米，名湖豪庭均价7700元/平方米，丽岛美生则是7500元/平方米，首次开盘报价低了周边不少。东西湖的金山左岸时代开盘报价6000元/平方米，也低于其周边的沿海赛洛城及武汉恒大城约500元。研究员分析，随着5月份较多的新盘入市，相信会带来一波房价的回调。
记者点评》》》》》
价格接近心理价位
或不失为买房时机
购房者观望，房价上涨动力不足，开发商选择促销跑量。目前和今后一段时间内，武汉楼市的这一状况仍将持续。
当前，武汉楼市的刚需、改善型和投资型需求都受到不同程度的打压。一方面去年底的“汉七条”和今年的贷款利率上浮，提高了购房者购房门槛，另一方面，楼市颓势显现和外地城市的“降价潮”风波，或多或少挫伤了购房者的买房意愿。
如果楼市现状持续，扛不住的开发商将越来越多，选择促销跑量的开发商也必然会越来越多，部分房价涨幅过快的区域出现更大幅度的优惠促销不是不可能。当然，从长远来看，武汉城市综合实力的提升和居住价值的提升，武汉房价将总体保持稳定发展态势，因而在楼盘优惠促销时，尤其是价格接近自己的心理价位时，或许不失为出手购房的好时机。
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