[摘要] 2013年，“中国房地产50强企业”农工商房产进军武汉，2014年底，其首发后湖力作农房上海公馆亮相。近期，光明地产旗下农工商房产重组上市正式更名为光明房地产集团股份有限公司，引发业内关注。在武汉，光明地产将会用怎样的策略打响品牌？更名背后又有哪些不为人知的故事？光明地产在武汉又将有哪些新举措？
编者按：近几年，作为国家中部崛起战略的龙头城市，武汉正处于城市建设高峰期，武汉楼市也处于持续繁荣期。随着武汉发展前景广受认可，一线房企竞相进驻。
2013年，“中国房地产50强企业”农工商房产进军武汉，2014年底，其首发后湖力作农房上海公馆亮相。近期，光明地产旗下农工商房产重组上市正式更名为光明房地产集团股份有限公司，引发业内关注。
在武汉，光明地产将会用怎样的策略打响品牌？更名背后又有哪些不为人知的故事？光明地产在武汉又将有哪些新举措？本期房天下特别对话光明地产（原农工商房产）湖北公司副总经理张翀先生，为您一一揭秘。
重组上市 光明地产转变中寻求发展
2015年，楼市竞争愈演愈烈。
恒大在重庆、成都、武汉市场上并购超过百亿；万科入股绿景中国地产；绿地集团正式登陆A股；新城控股B股转A股，顺利登陆上交所……
临近年底，作为上海本土老牌房企的农工商房产重组上市，正式更名为光明房地产集团股份有限公司。尽管在武汉原农工商房产仍是一个略显陌生的开发商，但其目前已在26座城市开发了46个项目，累计开发总量超3000万平方米，并深受广大业主认可，在上海楼市中更是有口皆碑。
在楼市竞争激烈化的当下，房地产公司面临着多重挑战，强强合作也好、上市也罢，一举一动都关乎着现在与未来的战略部署。
谈及上市初衷，光明地产（原农工商房产）湖北公司副总经理张翀对记者如是道，“农工商房产资产重组上市后，将房地产板块推向上市平台，既能为房地产业务板块扩展融资渠道，又能为企业扩大资产规模，创新经营模式，增强盈利能力。”
农工商房产重组上市，面对外界认为的其转型任务艰难的传言，张翀则相信，光明地产在未来将作为光明食品集团的核心主力企业，充分依托集团内部资源，在确定了以房地产为主业、同时发展健康产业和物流产业的“一体两翼”的战略方向之际，以地产金融和互联网作为双驱动，打造住宅、商业、养老、物流、金融五大平台，促使多元化的产业协同，势必迎来更广阔的前景与发展。
海派房企进军武汉 踏踏实实做产品是关键
纵观2015，武汉楼市销量稳居高位，房价持续保持良性上涨。时值年底，武汉楼市再度领跑几无悬念。
尽管楼市一片火热，房企争相进驻抢分市场蛋糕。但有人说，武汉楼市有自己的独特性，武汉购房者也有自己的特质。外来房企如何立足武汉，也存在着很大的考验。
在上海，众所 ，光明地产知名度很高，浓郁的海派气质更是其独有的标志。当雅致的海派气质深入到快节奏的汉派市场，完全兼容难以想象，而完全排斥也不是大家想看到的。
张翀解释道，海派文化蕴含着一种精致优雅，精惠朴实的品质生活，提供的不只是一个建筑空间，在精制品质产品之外，更为客户营造人性化与高品质相结合的生活环境。
“我们不花很多时间去打“口水仗”，踏踏实实做产品是我们坚持的策略。”提及融入武汉，张翀的立场让人印象深刻。作为一家拥有国企性质和30年的专业开发企业的文化基因的公司，他们始终坚持并践行着“大的不同是将别人做营销的时间和精力用在实实在在的做好产品上”。
而以专业机构制定营销策略，进而努力将自己独特的品质卖点告诉公众。也是光明地产进驻武汉后的诚意。
比实力拼价格讲细节 上海公馆才能脱颖而出
作为武汉规划的四大新城之一，这几年，后湖发展速度极快，规划的地铁、公共服务机构相继落实，并形成东西后湖发展之态势，不少品牌房企也都纷纷入驻此地，晋合、电建地产、新世界、越秀、武汉地产集团……房企间的竞争十分激烈。
年底，素有“直辖市之王”之称的融创更是火速布局西后湖，首开即创造售罄奇迹；绿地在该区域首发产品也是引爆楼市。
关于首发择址西后湖，张翀直言，光明地产有着自己的长远规划。后湖号称“武汉城市后花园”，有着城市一流的生活和高尚人文、生态环境，毫无疑问会成为“和谐生态居住新城”。而上海公馆“海派新生活”的定位与其不谋而合，不仅在后湖片区与其他项目形成区隔，甚至在武汉市场上都是的，对于光明地产形象的树立与传播都是极其有利的。
面对后湖楼市愈发激烈的竞争态势，光明地产更多的是讲究协同作战。在价格策略上，采用相应的走势，让价格策略有一种向心力，形成协同的氛围。在整体策略上，则针对竞品进行深入研究并形成区隔，在实力进行硬性抗衡，同时突出服务态度，以细节突出亮点。通过全新的江城海派新生活，上海公馆必然脱颖而出。
2016年光明地产将布局大四新
首次进军武汉，光明地产落子后湖，张翀特别强调后湖因其号称“武汉城市后花园”，有着城市一流的生活和高尚人文、生态环境，更能诠释海派新生活宜居标杆定位。随着上海公馆的到来，届时，后湖的区域价值也将会得到进一步提升。
而关于未来，张翀透露，光明地产深耕武汉的步伐不会停止。在看好武汉市场的前提下，在打造江城海派气质同时，光明地产未来将有下一步举措。
随着2006年《武汉2049规划》的规划出台，四新新区成为武汉重要的城市副中心之一。9年过去了，四新生态新城初显锋芒，如今的发展也是令人啧啧称道，更是吸引了金地、和昌、绿地、卧龙、庭瑞、招商、中铁、名流、纽宾凯、广电等十余家房企在此布局。众多房企冲着四新可观的未来进驻于此，而四新的发展也不负众望。
张翀坦言，光明地产在其后的布局中，武汉具发展潜力与生态优势区域。四新拥有长远发展潜力与不可复制的生态资源，为光明地产看好，这也让人水和谐的四新新城有望独领风骚！预计2016年下半年，光明地产湖北国展中心广场项目将亮相四新区域，约15万方的写字楼，25万方的住宅，1.5万方的商业，势必为四新区域增加新的亮点。
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