[摘要] 开发商论地产：瞻前顾后，2006武汉楼市大盘点编辑按：2006这一年，调控中的武汉房地产市场压力与希望同在。年终岁末，盘点楼市兴衰沉浮，竟生沧海桑田之叹：这一年，有些项目灿烂依旧，有些项目方兴未艾，有
开发商论地产：瞻前顾后，2006武汉楼市大盘点
编辑按：2006这一年，调控中的武汉房地产市场压力与希望同在。年终岁末，盘点楼市兴衰沉浮，竟生沧海桑田之叹：这一年，有些项目灿烂依旧，有些项目方兴未艾，有些磕磕绊绊，有些已经淡出视线……
城市标志性楼盘，往往体现着一个城市的文化特色和发展成果，更在一定时期内推动和记录着城市发展的进程。为了淋漓尽致的彰显我市过去一年区域性代表楼盘为推动城市发展和促进房地产市场繁荣良性发展所做出的贡献，搜房网启动本次大型访谈活动，有幸在短时间内电话连线到引领江城楼市潮流的众位知名开发企业领头人物，并请他们对整体楼市与个盘发展做出了承前启后的年度盘点。
纵横置业武汉有限公司副总经理刘必恩：明年，别墅的稀缺资源优势将越来越明显
搜房网：首先想听一下你对2006年武汉楼市整体状况的个人感受，特别是别墅这块。
刘必恩：2006年从年初一直到下半年武汉楼市整体比较平稳，国家调控今年在不断的加强，走向深入。我认为对别墅的冲击不是很大，反而是一个利好。因为国家调控政策的落实对别墅量的控制起到了很好的作用，别墅将更加希缺。
今年武汉楼市整体的供需情况我认为比较平稳，别墅类新的楼盘推出也不多，整体市场不会像市中心高档公寓类一下子井喷式的推出，有附带的一些联排项目推出，但是真正的高端别墅并不多。从这个角度上来讲独立别墅在武汉市还是比较有市场的。这个一方面是由于供应量，另一方面现在消费者对别墅生活的认可度比较高。我们F、天下今年涨过两次价，从整个销量情况来看整个行情不错。
搜房网：还想请你讲一讲咱们F、天下这个项目今年曾经举办过哪些成功的活动，整年的销售状况如何？
刘必恩：06年F、天下举办了几个方面的活动：个是推出别墅生活体验式活动，在行业里面我们是推出这类活动的企业，就是直接带领有意向买房者，来F、天下体验式的试住一两天，这个可以说是开创了房地产营销模式的先河，在试住过程中真正体验了别墅生活方式，使消费者购买时更加理性和成熟。让消费者在购买前先感受项目的配套和服务后再决定进行购买。这种试住式营销，对传统的房地产开发营销模式提出了挑战。这是我们今年的五一时的活动，效果是比较好。推出的时候卖出了几十套房子。
另一方面也就是作为高端的楼盘，我们和很多高端群体对接的问题，这是我们06年做的比较多的活动，包括和中国硬笔书法协会举办的中国硬笔书法展，还有别墅休闲观光活动，和武汉晨报联合主办的理财精英大赛与黄陂区政府举办的木兰山组歌等，这些都是比较成功的活动。这些活动最主要的是将高雅艺术和高端人群对艺术文化的需求结合起来。
还有和武大EMBA联合主办的中国国学大师金斧正教授关于居住的讲座。都是为了营造和我们楼盘的档次相符合的艺术氛围。让业主在我们这里不仅可以买到的房子，而且能有最吻合他们身份的居住文化空间。使业主在F、天下购买了房子，在文化修养上，在艺术的欣赏水平上都有所提升。
包括我们还做了玉石和寿山石微雕鉴赏，这些都是为了给业主创造一个良好鉴赏的氛围，对艺术品的鉴赏，以及文化品的熏陶。和我们楼盘的定位比较吻合。另外在业主间也有一个良好的反映。通过这些活动也促进了楼盘的销售。它更多的是从买房子的本身延伸到了对业主生活的关心，以及对业主品位的关注，给业主创造了一个良好的文化和艺术的氛围。
搜房网：国土资源部昨天刚刚下了一个政策，说别墅和高尔夫球场的用地都要禁止。想听一下您读这项新政策的看法，还有，能否对2007年别墅市场做一个简单预测？F、天下这个项目明年有什么新的动作和发展方向？
刘必恩：对这次新的政策出台，是中央非常坚决强调加强调控的信号，这个政策对市场是利好消息。因为原来调控在上面中央是很坚决的，但是到地方在执行上是有一些问题的。这次中央继续强调了控制别墅用地的重要性，对政策的贯彻实施是一个很好促进。对一些违规的操作起到了禁止作用。对我们来说这个政策是很好的。别墅市场总体是一个稀缺的市场。
中央对高端产品的调控也加强了力度，因为重点强调了高档房以及大套型的房子是属于控制型的，别墅和高尔夫是属于禁止型的，鼓励多开发普通商品房和小户型，这对于解决现在市场上普通消费者买不起房的矛盾有一定的缓冲作用。也避免高档商品房过于集中开发而形成的恶性竞争。
从我们公司来讲，2007年重点是在营造文化艺术氛围上做文章。致力于不仅仅给业主提供一个好的居住条件，更希望能搭建一个好的平台，使他们不仅可以买到的别墅，而且从艺术鉴赏到书画收藏、音乐等等，在生活中为业主构建艺术空间。通过这些活动来满足业主的整体文化需求。
明年重点也会做一些性的推广，因为F、天下被评为2006年的“中国十大超级豪宅”，已经在范围内有了很大的影响力，从各地过来这边购房的业主也比较多，所以我们重点还会加强性的营销推广。
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