2008年10月17日，下午3时，耀江丽景湾二期香山苑在项目现场盛大开盘，营销中心的人气爆棚，数百位准业主前来排队选房，当天开盘活动一直持续到接近深夜12点才告结束，这个坐落在美丽的金银湖湖畔的欧景大盘，再现了通宵排队“抢购”热潮。据了解，截止18日上午，丽景湾项目已经完成销售120余套。
18日下午，搜房网在时间对耀江丽景湾项目负责人王军进行了专访，揭秘其开盘热销的缘由。
搜房：您好！耀江丽景湾作为房交会的老朋友多次参展，今年有什么特点？您觉得今年的房交会和往年相比有什么不同？
耀江丽景湾营销部经理王军
王军：今年的房交会上，促销的手法比以前更多，花样也更繁多；并且比较有个性。对于耀江地产来说，一贯坚持的是以楼盘现场的一些元素来展示项目实景，把耀江丽景湾独特的建筑风格充分体现到展会上，让购房者有非常直观的感觉，犹如身临其境。
搜房：您刚才也提到，今年很大一个亮点是各楼盘推出的折扣相应比较吸引人，从搜房网调查数据来看，网友对优惠活动非常期待。您觉得通过价格上一些实惠，能不能促进房交会成为今年武汉楼市的一个转折点？
王军：个人认为成为“转折点”可能性不会很大。各种各样的促销手法，如果和价格本身相比，是有一种缘木求鱼或者是南辕北辙的感觉，购房者真正看中是什么？看中的是楼盘价格的合理性，利润空间是否合理。耀江丽景湾便是合理的定价，这个“合理”不仅是价格低，同时利润水准也要一个理性的控制。比如3888元／平起价，首先购房者对该价格非常认可。其次，我们在做这个价格的时候，并非做的噱头。起价3888元／平，那么接下来便有3900元／平、4000元/平、4100元/平几种差距不大的阶梯式价格，而不是把起价作为一种纯噱头。因此耀江丽晶湾在17日开盘时，便出现了排队抢购的现象。
该现象同时表明了购房者对价格体系的认可，这点最重要。使得我们在房交会期间的优惠“一次性付款有一个九六折，然后按揭九八折”变成其次。因此，开发商希望有好的销售成绩，获得购房者的认可，关键在亮点：一是产品品质，二是合理价格，控制利润空间要合理。
搜房：您觉得除了您刚才说的定价合理或者说是产品好之外，真正吸引市场的是什么？目前金银湖板块竞争比较激烈，大盘多、盘量大，您觉得还有哪些是真正吸引购房者，形成排队购房现象的原因？
王军：综合因素有很多，购房者买住宅这样一个大宗产品来说，不仅是单纯价格或者单纯产品，而应该是一个综合体系。比如在看耀江丽景湾的时候所有的购房者都认为，在这样一个区位，周边环境配套完备的情况下，该价格是非常合理的，因此出手时没有犹豫。第二点，作为开发商，其内功最重要。我们看到很多大型楼盘，在做配套的时候，或规划的时候出现了很多硬伤，如果没有后期很好的处理，也会阻碍购房者的认可。坦白说，开发商应该走专业化道路！只有在专业化上，才能走得深走得远，获得购房者的认可。
营销是辅助问题，个人认为是锦上添花的，无法做到雪中送炭。关键是产品本身好了，周边的配套好了，价格合理了，购房者自然会认可的。至于说什么样的优惠、折扣、一万抵几万？意义不大。
搜房：搜房网在做“住宅新地标”的评选，作为一个专业者，请您聊一下心中的“住宅新地标”要具备哪些要素？
王军：这么说吧，以前在谈新地标的时候。可能会有意无意的把它的高度作为一个比较。那么我觉得真正的作为一个地产的新地标，应该是综合性的东西。
比如说郊区楼盘，郊区楼盘的地标感觉是不一样的。首先郊区楼盘的容积率，住宅的舒适型是否够。容积率、绿地率、建筑密度这些基础数据到位没有？还有你整个周边的环境到位了没有？比方说金银湖的环境，放眼郊区板块，武汉市没有任何一个板块它的环境能够达到金银湖的感觉。除了环境方面，还有整个周边的生活配套、教育配套、交通配套这一块都到位没有？当这些东西全部到位了之后，购房者能够很快的入住进来，并且入住后感觉到舒适度比较高，那么我觉得基本上就可以达到入选新地标的感觉。
其二，从建筑本身来讲，我觉得大师们说得非常有道理。“建筑是凝固的音乐”很多建筑抄袭现象非常严重。在耀江丽景湾做整体规划研究的时候，用了一年半的时间。是规划设计、第二建筑立面设计、还有房形设计。当大家能够沉下心思把这些做好后，我想出来的产品也能够符合新地标的感觉。
古人也说过画虎是画不到皮的，我们曾看到很多的楼盘，复制过来以后建筑形式复制过来没有？户型复制过来没有？物业复制过来没有？工程管理复制过来没有？营销手法复制过来并改进过没有？是不是符合当地的市场行情，如果这些东西都没有复制过来，或者说你复制过来了但不符合当地的市场行情，那就没有任何意义，相当于一次失败的学习。实际上，不仅是以复制的方式学习过来，而是要有所传承创新，有自己的个性发挥，这样的项目也能称之为地标楼盘了。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
