[摘要] 是什么原因促使网友分秒必争地上演“抢房大战”，“一元起拍”的模式又给武汉楼市带来哪些新的思考？搜房网特举办本次大话地产，邀请拍卖项目的营销代理公司、竞拍得主、业内人士等共聚一堂，一起终极解密，现身说法还原 “一元起拍”事件真相。
【主题背景】2009年9月，武汉市有两个项目——东建金鼎湾和金谷鑫城同时在搜房网平台举行“一元起价拍卖”活动。本活动活动吸引了数万人关注，数百人参与拍卖，一时间在武汉楼市上风头无两。
根据活动前搜房网所做调查数据显示，虽然有八成网友表示愿意尝试这种新型的房源拍卖活动，但也有接近6成的网友担心其安全性和风险性。但“一元起拍”首日骤增10万的点击率和网友们多达数十次的竞拍次数，把之前所催生的种种顾虑拍的烟消云散。首日的持续竞价场面也让不少网友在网络平台上感受到金九促销大战中的“抢房硝烟”。据悉，9月16日17：00点“一元起拍”活动准点落幕，此次参与网上“一元竞拍”的两套房源均已成功拍出。其中，金谷鑫城市场价值18万的一套房源，由一位在搜房论坛潜伏数月的网友经过数回火拼拿下；东建金鼎湾参与竞拍的房源则由出价的"Mr. 黄"一举拿下。
是什么原因促使网友分秒必争地上演“抢房大战”，“一元起拍”的模式又给武汉楼市带来哪些新的思考？搜房网特举办本次大话地产，邀请拍卖项目的营销代理公司、竞拍得主、业内人士等共聚一堂，一起解密，现身说法还原 “一元起拍”事件真相。
活动主题：解密“一元拍卖”
活动时间：2009年9月24日下午2：30
活动地点：泰合广场11楼1103室 搜房网大话地产直播室
到场嘉宾：(排名不分先后)
思锐顾问公司营销总监 汪喜清
竞拍得主：MR.黄
搜房博友：扶焱焱
搜房博友：陈刚
武汉搜房：魏紫
武汉搜房：周亮
特别嘉宾：张嘉东
张鹏：大家好，欢迎大家来到搜房大话地产做客。我是搜房策划部的张鹏，首先请允许我介绍一下今天的参会嘉宾，我左手边的这位是搜房的高级销售经理周亮先生，接着是思锐顾问公司的营销总监汪喜清先生，接着是搜房销售三部的魏总，旁边是她的助理杜文丽，坐我对面这一位是市房地局的张嘉东先生，接着是一位超级博友扶焱焱，在搜房的ID叫“暴怒的蝌蚪”，很出名，他的搜房博客已经是5级了，再接着这位是陈刚先生，他在搜房的ID是“拎壶冲”，是提着水壶冲，他更夸张，搜房博客是7级。然后这最后一位是MR.黄，也就是东建金鼎湾那套房子的竞拍得主。好了，嘉宾介绍完了，现在咱们正式开始会议。
2009年在武汉市有两个项目是金鼎湾和金谷鑫城同时拍卖，这个事情咋一听上去，如果说不了解的话就可能有一点奇怪，为什么两个项目同时拍卖，而且这两个项目不是一个开发商开发的，今天有汪喜清先生在这里，这个问题比较容易了解，他们思锐顾问公司是这两个项目的代理公司，是他们把两个项目组织在一起拍卖，这个拍卖活动在搜房网是网络支持的，我看了一下点击率好几万，参加拍卖的是300-400人之间，这种拍卖活动在武汉市楼市引起的关注度和参与度之高，可谓是一时无两，这是背景。
到现在活动都做完了，也拍卖完了，今天搜房网邀请各位来自项目营销代理公司、业内专业人士和竞拍得主本人还有搜房操作这个活动的内部人员来共同探讨，在这个活动中，每一方到底是怎么想的，怎么做的，来真实还原这个事件，让更多的人了解这个事件中间是怎么操作的，为什么这么火，我们取的名字叫“解密”，让局内人告诉你这件事是怎么回事。
我的问题分别是面对汪总这边、竞拍得主的网友MR.黄，还有业内人士“暴怒的蝌蚪”、“令狐冲”先生提的，房地局的先生我就不提问了，到时请他发表点高见就行了，呵呵。
我们按部就班给大家提问，我希望我的问题大家能正面地回答，让更多的网友、搜房网的网友能更清楚的了解这件事情，很真实的原因，不需要很“官方”的回答，太“官方”这个大话地产就失去本来的意义。
好的，我的个问题，先问一问汪先生，思锐顾问在决定集合这两个项目作“一元拍卖”的时候，最主要的目的是什么？
汪喜清：这个活动能开展，首先是搜房有一个很好网友基础，有很多的网友在关注，从武汉来说，人们买房，从网络的渠道了解，首先要上搜房，这个创意也是源自于搜房，以前也做过拍卖活动，对于我们来说，这两个项目都不是市中心的项目，这两个地方相对来说比较偏一些，它吸引人的关注相对会少一些，但同时这两个项目还要具备一些特殊的素质，比如说紧邻轻轨，同时也紧捱着宜家超级购物中心，有50万方。前几天我们经过那边的时候，政府在这一块比较保守，但是拆迁的进度比较快，基本上那一片的房子已经清空了，拆迁比较快。我们的项目具备了这两大素质，在武汉市都是比较特别的，也是吴家山片区的物业，无论是户型、规模都是的，所以我们对这个产品是非常有信心的。同时，我们也希望这样非常好的产品能够让市中心的人，整个武汉市的人，让比较有知识、有文化的人，经常上网的客户对这个项目有所了解和认识，我们主要是出于这样的目的。
对于金谷鑫城项目主要的客户和消费群主要集中在光谷，都是光谷的客户，光谷的客户更多的来源于光谷的高校，毕业时间不长的年轻人，在光谷上班的客户，他每天上班的时间都是对着电脑，所以对网络这块的信息非常敏感，所以我们希望通过这个渠道和搜房的渠道，来扩大它的影响和知名度，主要基于这两点，我们和搜房有这样的一次合作来共同做这样的活动，也是因为这两个项目的综合素质是比较高的，在所有的片区，比如说金谷鑫城，现在我们的客户不到达现场，不相信有这样的价格，以这样的均价能买到这样的房子，在光谷没有见到这样的多层西班牙的风格、园林景观做得这么好，他不相信这一点，因为他没有看到这一点，在光谷是看不到的，我们通过搜房渠道，让更多的人知道这一点，客户到达现场之后，非常惊讶，很快就决定购买了，所以基于以上几点原因，我们决定和搜房推出这次活动，最后的事实也说明我们的活动是很不错的，这次活动是非常成功的，今天MR.黄也来到了现场，今天能见到你非常高兴。
张鹏：我听了汪先生的讲解，我大概总结了一下有四个方面的原因，一是网络，搜房网有很多的网友，网络可以跨越时空，这是别的媒体无法比拟的。二是金鼎湾和金谷鑫城地段确实有点偏，如果不通过网络，可能去的人比较少，在扩大知名度方面比较麻烦一点，但是金鼎湾和金谷鑫城产品也是很好的，有西班牙风格的建筑，也有非常好的园林景观，但这些地方就是比较偏远，人们的关注度可能不够，所以就要通过网络，把它搬到网上来让更多的人来看，为什么要做网络。还有一个原因，光谷鑫城的客户正好是光谷那一片的，光谷的人都在网络方面依靠特别重，所以通过网络来对他们进行宣传，这个是走对了途径。然后通过这个自然而然达到了目的，也是第四个原因，扩大了知名度，以期后面就卖的更好了，这是您说的四个原因。汪总，您当初在做这个活动的时候，是要通过网络来找客户，扩大知名度，你们做拍卖的时候，您拿出了户型，我想请问一下，您拿出的这个户型，是不是后期就要卖的户型，您拿这个户型是不是要告诉客户后期就要卖这样的户型。
汪先生：这是我们后期要热卖的户型，要让大家知道，这确实也是一个很重要的原因。
张鹏：很聪明，您这样拍，是不是还有一种要试探市场对这个价格的水准的原因呢？
汪喜清：金谷鑫城一期已经接近了尾声，一些户型我们都已经推出来了，当天卖了80多套，就因为前期有这样的影响力，这样的户型是我们正在卖的和即将卖的，而且业绩非常好的，我们基于对项目的信心和对搜房的相信，我们相信这个价格，我们把这个户型的市场家业公布在网上，我们相信这样的产品和这样的价格是能得到市场的认可的。
张鹏：那就是试探市场价格方面的原因没有着重考虑，拿这个产品拍卖，是完全想扩大知名度，如果拍低了，就是回报客户了。
汪喜清：我们没有预计真的能达到多少，我们原来的期望值就是它能和市场价比较接近，并没有说有多大的具体的价位。
张鹏：我待会儿再来问MR.黄，他心目中的具体价格是怎么想的。我这边的问题问完了，大家对汪先生还有什么问题？
扶焱焱：你们这个活动搞完了以后，金鼎湾什么时候再推新产品？
汪喜清：关于金鼎湾，我们已经在推新产品了，5月17号在推，到现在所有的1400套都推出来，现在卖的接近1000套。
扶焱焱：金谷鑫城呢。
汪喜清：一期是50套，是在去年推出的，现在是一个两房的单位，是我们这次拍卖的留在最后的两房还剩下30多套，在10月份预计再推第二期。
扶焱焱：两个楼盘相比较有什么相差性？
汪喜清：我们在节奏上并没有什么差别，所谓的一期、二期，只是专业术语上的区分，实际上没有太大的区分，对我来说还是一个楼盘。
扶焱焱：金谷鑫城是什么节点？
汪喜清：拍卖的户型，金谷鑫城是正在热卖的，大卖的户型，金鼎湾是我们即将推出的，是我们的纯粹两房，我们也借助这个活动来推出。两个楼盘的营销节点，可能也有小小的一点不同，但是这个差别不大，节奏上比较接近。
张鹏：这证明代理公司足够聪明。
张鹏：我们接下来问MR.黄，您当时是处于什么样的原因加入拍卖大军？
MR.黄：因为我是住在吴家山，金鼎湾一期的时候，我当时去看过，因为当时是准备卖，但由于各种原因没有买成，到今天开二期的时候，那个时候我是让别人帮我看的，因为自己上班没有时间过去，他当时报给我的价格是4200多，就是5月份开盘的时候，给我报的好象就是4200多，我当时犹豫了一下，当时想买房，那个时候犹豫了一下没有买，在武汉市吴家山那一边看新楼盘，沿海赛洛城、金银湖楼盘，我也在游荡，到处看，我有一次在搜房网上看到了这个活动，那个时候就想试一下。
张鹏：看看能不能撞到大运？
MR.黄：有这个想法。
张鹏：而且因为是网上竞拍，你上班的时候都可以去拍一下。
MR.黄：对，我们上班的地方有电脑，我们上班比较特殊，说忙特忙的，说不忙的，也可以说不忙，所以可以抽空。
张鹏：所以网络拍卖对你来说，完全是意外惊喜。
MR.黄：是的。
张鹏：请问一下最后拍卖的价格是否是你理想的价格？
MR.黄：拍卖的价格和自己理想的价格有一点差距（当然是高了），因为在拍房的时候挺激动，但还是在自己的接受范围之内，我对金鼎湾关注比较多，那边的房价总价多少，我都有了解，那个价格也在我的接受范围之内。
张鹏：你当时拍的时候，有没有看它的户型，是不是你最想买的户型。
MR.黄：我去看过，那边能看的就是5楼，那边是不能上高层区的，我当时看了5楼，再看了一下房子的方向，他们当时推出的时候，我去看了一下，早上在卧室那边有一点阳光，没有西晒，不存在西晒，我觉得还可以。
张鹏：你看的那套房子是不是你所拍的那套房子。
MR.黄：我拍的那套房子，差不多是我看的那个地方。
张鹏：户型、朝向都差不多？
MR.黄：差不多。
汪喜清：我们那栋楼，一栋楼、二栋楼差不多都是两房。
MR.黄：以前也有朋友叫我买，错过了。
张嘉东：你的单价是多少。
MR.黄：总价386000，面积92.75个平方。
张鹏：4000多，那也不错了。
MR.黄：比正常买稍微便宜一点。
张鹏：相对便宜一点
扶焱焱：一共有多少层？
MR.黄：27楼吧，好像是。
汪喜清：那个是三个单元连在一起的，有31层、29层、27层的。
扶焱焱：不算高。
张鹏：看景观怎么样？
MR.黄：靠我这边的最矮，大概20多层。
张鹏：挺不错的，你通过网拍，也不用怎么跑，也不用跟售楼员讨价还价，也不用跟你不喜欢的售楼员打心理战，更不用看有些售楼员的令人不快的脸色，挺好的是把？
MR.黄：这确实是这样，呵呵。
张鹏：估计您（汪喜清）以后还要多做这样的活动。
汪喜清：估计房源不多了，总共1400套房，到现在所有的的两栋楼都推出来了，现在的销售量接近1000。
张鹏：(MR.黄)你捡到了宝，听他这话，以后可能还要捂盘了。
张鹏：接下来我问一下业内的同志，你们看到拍卖的时候，有没有想到这是的一种非常有效的方式，这到底体现在哪里，是销售的有效，还是推广的有效。
陈刚：你们做了活动，是以什么价格出手的。
汪喜清：现在是4400。
陈刚：您之前报的是4200。
汪喜清：是4300多，有一部分优惠，最后折下来，黄先生在现场朋友报给你是4200，我们现在4300，有一定优惠。
陈刚：对于思锐，我还是相当了解，却是一个相当专业的公司。记得他们当时做光谷世界城的，当时推的是商业住宅，后来推的是住宅，等到入市的时候，结果“洗劫一空”，心理预期很高，实际上成交价格并不过高，一元起拍也和这样情况类似，思锐在前期也做了很大的造势，无论是活动，还是任何的营销手段也是把项目的预期价位拉高，这上面是我的户型，我给你看的，我通过一元起拍把你的预期降下来，然后在很平稳的价格来卖，这不管是在品牌上，还是在销售上，都有很大的促进作用。
汪喜清：我们前期做这个活动的时候，也有人提出担心，一元起拍，是不是会降低客户对产品的价值。
陈刚：我觉得这个担心不需要，一个很低价的价格入市，很多人抱着捡便宜的心态，自然而然价格就会往上走，实际上我觉得这个没有问题，而且思锐这个做法也很聪明。
张鹏：但我觉得有点风险，有时候人家到现场看，觉得它好，但是你也说你们产品有点偏，大多数网友也不太了解。
汪喜清：这个偏是心理上的偏，实际上武汉发展到这个阶段，这个阶段很快要到来，像北京、上海、广州、深圳也好，地铁、轻轨建成后，在汉口这个地方上班，为了生活，市中心因为各种原因，买不起，很多年轻人会选择在郊区居住，不但价格比较低，可能环境的方面也会比较好，同时它在轻轨旁边，交通比较方便，15就到市中心，实际上未来的生活，明年轻轨在6月份通车，今年中心也预计在明年的下半年，客户一住进来，就可以享受到市中心的生活，我觉得这更多的是心理距离，实际上这个距离已经被轻轨改变了，空间上的距离已经没有了。
张鹏：这种情况确实存在，我听说很多人在说，上海人以后估计是在苏州住得多，直接晚上去苏州，白天去上海，他说实际上上海市中心的交通，物理位置很近，但是因为绕、堵，弄得实际上从苏州去一样的，现在出现这样的情况，我现在说偏一点，说的也是心理距离，大家关注的目光，对它的了解没有市中心那么多，在网上做这次活动，很多网友没有实地去看，如果没有实地去看，就说这个地方这么“偏”，当然就不会出高价。当然，现在是对你们相当了解的黄先生拍到了这套房子，出的价格达到了你们的预期，但当时你们有没有一种担心：大家都不是特别了解，本来你的价值应该在38万，但是最后只拍出了35万甚至更低。
汪洋：应该说在没有做活动之前，可能性都是存在的，只是说可能性的大小问题。为这样的一个活动，我们联合起来做这样的活动，我们的付出，吸引到大家的关注，吸引到目标客户的关注，这和我们所得到的，我觉得这是非常超值的，即便上是说这个价格拍得低了一点，但是通过我的宣传效应、转化效应是很大的。
张鹏：这个宣传效应、转化效应是很大的，但是如果实际上只拍到35万，可能引起客户对你们楼盘的价值判断有影响，你们当时有没有想过？
汪喜清：我们当时没有想得这么复杂，即便是35万卖掉了，或者说这套房没有卖掉，并不影响总价值，因为我们有1400套房子，这不过是开发商有一个良好的心态，要对自己的产品非常自信，只要开发商对自己的产品非常自信，就不存在这样的问题。
扶焱焱：我还有一个问题，假设MR.黄拍出这个价，但事后后悔，不要这套房子怎么办？
汪喜清：采取顺位制，如果黄先生不要，就是比黄生低的那一位。我们没有太多设置门槛，比如说要给保证金等等这些障碍都没有。
说一个题外话，在拍卖的前几天有一点点小担心，前几天一块钱、两块钱，更多的是游戏的心态，可能很多人心里明白一块钱真的能拿到吗，如果你出一块钱，肯定有人出两块钱，因为房子的价值本身在那个地方，究竟网友的心态是什么样的，我们还是有一点点小小的担心，到后来我们越来越有信心，客户客户也开始认真起来，而不是最开始时候的游戏心态。
张嘉东：你们考虑这样情况，是不是有一些保障措施。
汪喜清：保险措施，网上有大量的客户，有客户的积累，现场也有客户的积累，我们网上还有论坛，还有客户群，对这些信息都是互通的，而这些人都是对房子非常感兴趣的人，他们对项目有了解，如果说哪一位客户最终拍卖的，比如说黄先生在之前对这个项目当时都不了解，那我倒不相信他。
张嘉东：黄先生，你们当时买的时候，有没有一个上限。
MR.黄：有，当时我按优惠价，我拿的价格在395000的时候，再高不就不要了。超过那个价格的时候，房子已经过了买房的价格。房子价，我当时去问的时候，房子的价格是4200，我再去问房子的时候，房子的价格就不是4200了。
汪喜清：黄先生指的4200是当时成交的均价。
MR.黄：我最开始去的时候，是5月份开盘的房价。
张嘉东：不管怎么说，你还是通过这次活动，不管怎么样还是获得了一些优惠。
MR.黄：我当时下定决心买房子的时候优惠。
张鹏：听起来是省了好几万。
汪喜清：前面我们还有一个问题没有回答，就是价值与价格的问题，怎么提升价值的问题，黄先生的39万，就是他心里房子的价值，他希望买得越便宜越好，这个房子一块钱买。
MR.黄：基本上后面的人不断的加。
汪喜清：超过了心理预期的价值，他就会不要。我们如何来提升项目的价值，从代理项目这一块，我们对于前期产品涉入是比较深的，包括它的规划、景观设计，这一块我们是非常深的，甚至包括它的户型。往往我们在户型这一块，我们所投入的精力比设计院还多，我们把设计院所做的户型都进行过调整，尽量保证我的产品在我所在的片区是的，放到整个拍卖时，可能不是的，你的产品越好，涉及到你的投入和成本越高，但是在这个区域我的产品是的，我的朝向、园林景观比别人做的好，我们把4000块钱的房子通过努力做成像6000的房子。
张鹏：现在地产营销里有一条叫“老客户推荐”，特别有效，但可能出现二期相比一期涨价涨得特别多的时候，老客户推荐的效果就显得有点疲软，你们通过本次拍卖可能会涨价，你们有此担心吗？
汪喜清：我觉得恰恰相反，对于一期客户来说，当二期产品推出来的时候，你的产品了，就光谷来说，大家也知道去年光谷住宅产品现在已经卖完了，有的客户把其他的朋友推荐过来，对我们的产品很感兴趣，我们就问他们你的朋友在其他的地方买的，你到我们这边来买，他说他朋友给的理由是，我原来买亏了，我原来买的是6000，这个地方已经跌到4000了，我不知道它还能跌到多少，如果你买这个房子，我不知道未来再到什么程度，所以他非常介绍他的朋友过来买我们的产品。房子的意味着一期业主会更多地介绍亲朋好友过来买房。
张鹏：有没有客户的亲朋好友说“同一个社区，我比我朋友的一平米贵2000，你以为我是傻子吗”？
汪喜清：任何一个产品，在不同的情况下，在不同的条件下，都会有不同的价值，大家知道通货膨胀，各种各样的原因造成物价上涨，可能在去年的时候房价4000没有买，今天这套房子5000，没有买，但可能周边的项目卖到了6000、7000，这个所谓的价值是相对的，正如我们强调产品价值与价格的落差，只有当价值远远大于价格的时候，客户的满意度才会更高。
张鹏：就是虽然涨了2000，但是还是低于我们的心理预期。但是有多少房子的价格还是低于大家的心理预期呢，有时候我觉得地产现在也像股票一样，大家都在“追涨杀跌”了。
张鹏：好了，接着讨论下一个问题，扶焱焱，我看你发了很多文章，你觉得什么样的房子适合在网上拍卖？
扶焱焱：这和自己的项目客群的特征有关，刚才汪总也说了，如果本身的交通性比较好，人们很容易通达，很容易到达这个项目，就不需要搞这个活动，如果是在利用网络的跨越时空的作用，可能会好一点。如果说你的客户群有非常长的上网时间，非常依赖于网络来取得信息，你通过网络也可以获得很好的效果，如果你的客户群是依靠报纸、依靠电视，情况也会不同，只有符合这个条件才能做。
张鹏：这是不是也和每个地区的网络普及率不一样有关？像北京的潘石屹，SOHO很贵，他们也搞网络拍卖，正因为北京的网络比武汉发达，大家觉得在往上拍卖，无所谓，很正常。
扶焱焱：在北京那样的地方，你做这个活动和不做这个活动差别不是很大，你有那样的地段，那样的条件，你搞什么活动，也许都差不多，有的是拍卖，有的一般是认筹拍卖，都卖得很好，随便怎么样都可以卖得很好，就无所谓选择，你的房子地段又好，房子又很好，口碑又不错，肯定不用担心去营销了。
张鹏：你的意思是说搞一个噱头玩一下？
扶焱焱：我觉得肯定要搞一个东西，把市场炒起来，把市场拔高一点，总之就是要把项目提起来，如果说你的项目真的很好，不缺炒作的材料和价值的东西，你随便搞什么方式都可以，无所谓，这并不能说明北京的网络就比武汉好。
张嘉东：这不是网络的问题，主要是客户群的问题，北京首都来的人都是四面八方的，很多人都是靠网络获取信息，本身那边的网络也比较发达，这是两方面的结合。
张鹏：就像美国是移民国家，北京、上海是一个移民性的城市，这个人到这个城市来，可能对这个城市了解不是很深，如果你要对一个城市了解很深，肯定就要到处走，这是要花很长时间和精力的，但通过网络就会快很多。
张嘉东：就今年的情况来看，中心城区的楼盘广告力度并不强，远郊楼盘稍微强一点，这时候要突破手段，如果光靠平面媒体来做，老实说费用很高，广播、电视、网络传媒，你选择网络传媒是的，可以有很长时间来看，足不出户就可以知道情况，在网上视频都可以滚动播放，随时可以点播，但是报纸是不可能做到这一点的，就是过眼云烟，只能在开盘的5天或7天集中上。
汪喜清：市中心这一块，很多人不需要做什么，只是等客户来。这恰恰反映了另外一个问题，因为房地产是房产和地产的结合，在我们看来是二者结合的，是二元合一的载体。市中心的楼盘有点不思进取，因为我有一块好地，可能你在市中心能买一套房子，但并不见得你买的是非常好的房子，比如说有容积率的问题、采光通风的问题，你再往前面看，你选取的产品可能是海阔天空综合素质很高，虽然有地段的劣势，但地段的劣势可以通过轻轨等方式解决，现在科技这么发达，地域的概念是可以解决的，我们到广州也不过四个，现在地域的概念基本上不存在。
张嘉东：刚才汪总说的价值大于价格，轻轨改善了交通环境，使得楼盘有了便利的交通，真正的是靠后期物业，包括广州地区，房子是靠后期，有些有很多项目是靠物业的，不是说把房子卖出去就卖出去了，后期还可以做得更好，一期客户和二期客户口口相传最重要，金杯银杯不如客户的口碑，这是我们买房子的人都来关注的事情。
汪喜清：欢迎您有时间去我们那里作客。金鼎湾的配套，不是来源于它自身，而是来源于周边，吴家山是一个非常成熟的城区，以往是独立于汉口的，现在是更多的体现融合的趋势，已经非常明显，这样的规模无论放在武汉市哪个地方，都是排在前五位的，我们项目周边自身的配套也很完备，周边的设施也是非常齐全的，黄先生去过我们那边。
张鹏：现在我们在问问搜房网内部负责配合思锐操作“一元拍卖”的两位核心人物，周亮先生和魏紫小姐，你们在操作这个项目的之后，回顾整个活动，对这个活动，觉得有什么亮点？
周亮：在活动没有成形之前，和汪总沟通了很多把以前搜房网做的案例进行过分析，包括其它城市做过分析类似活动也进行了分析，最后我们和汪总最后讨论出一元起拍的形式，推出这个活动，当时的情况是我们基本上是可以有预见性的，因为可以从搜房网上的团购信息、论坛信息、网友的一些发帖量，其实这些都已经很明显的感觉到 项目在网上的关注度没有什么问题，这边的业主群，每个项目都有一个业主群，所有讨论的话题，基本上不会很散漫地讨论其它的一些问题，很多方面都是直接在讨论这个项目怎么样，或者是这个项目将来怎么样，也就是说这些人并不是插科打诨的网友，他们对项目的关注度比较高，我们这个活动在往上的预见性是可以看到的，毕竟有一些网友每天在里面发帖子，我们团购的名单也是在陆续增加，这是其一。
其二，我们之前在网络上已经做过一次，就是去年这个时候做过一次网络拍卖活动，之后我们回来也和魏总一起讨论过去年的做法，去年是一种叫“荷兰式”拍卖，是价格从上到下的拍卖形式，我们今年是反过来拍卖，就是一元拍卖的形式，之前也和汪总讨论过很多，如果没有拍到预想的结果怎么样，我们当时还开玩笑，如果真的拍出一元，还能卖出去吗，这只是一个玩笑，其实大家都不用担心，我们不会是以一元价格卖出去，我们也和魏总这边商量过时间节点问题，为什么会不选在金九银十时间段，我们选择在8月份，今年8月份是提前的金九银十的节点时间，所以我们把时间段控制在7月底到8月底一个月时间，包括金鼎湾和金谷鑫城同时拍出，我们之前也在沟通两个项目怎么拍，是不是一个项目先拍，一个项目后拍，汪总说不用，两个项目同时拍。
在我们活动正式开拍之前，还在网上做了一个精彩活动，利用这个活动想了解大家对这个项目的预期心理价位是多少，对市场可不可信，或者是大家觉得这个项目怎么样，通过各样各种各样的调查渠道了解大家对片区的认识。
汪喜清：从开始的一元，开始一块钱的游戏心态到逐步认可它的价值，这个活动范围越广，开发商的心态，可能也部分代表我们的心态，房价越高越好，大家对房子认同感越高越强，但实际上是不可能的。最后的结果是比较符合我们的心理预期的，说明我们还是得到了大家的认同。
魏紫：其实这次活动，严格来讲，在网络营销上是一个比较成功的案例，就像周亮刚才讲的，我们去年做过“荷兰式”拍卖，是从上往下拍，我们这次是从下往上拍，我觉得整个活动有几个成因：首先是网络媒介，这是一个非常有利的工具。第二个就是思锐的营销能力，因为我们和思锐合作很久了，包括很多他们的想法和活动策划碰撞的时候，就会发现这个东西可行。第三，由于项目的自身优势，包括网友对这个项目的关注度，包括我们这次推出的户型，金鼎湾推出的户型，我们给的是主打户型，其实这对网友的吸引是的。我们的价格一开始说一元起拍的时候都有点担心，到底能以多少成交，我们心里都没底，整个活动为期是一个月左右，最后发现网友的关注度越来越大、越来越高，朝我们和思锐预期的方向在走。整体来说，活动是比较成功的。我有一个问题想问竞拍网友，你拍的价格，首先你觉得还是比较满意的。
MR.黄：还行啊，算不错吧。
魏紫：我们每个人都有一个想法，拍之前，希望之后便宜，拍之后，希望价格涨上去，都有这个想法。
MR.黄：都有这个想法。
魏总：你有没有想过你的房子会涨到什么结果。
MR.黄：没想过，吴家山有一套房子风靡有一段时间了，那套房子均价是5800。
汪喜清：吴家山还没有5800的房子，可能是4800。这是峰的的时候。
MR.黄：在我的心里，我觉得像吴家山的房子，如果以后大面积旧房改造，我估计不管是什么房价走势，什么国家政策的调整，就算我们买亏，下跌了，我估计就是4000，我觉得买这套房子要亏也亏不了。
张嘉东：这个问题你不用担心，你的房子可能要增值，旁边有工业园，有工业基础，第二也有城市拆迁，人们可能往那边买，你那边肯定要升的。
魏紫：问题是升多少。
张嘉东：现在武汉市很明显，止扬，小幅波动，涨100，跌100都不算涨。
魏紫：稳步平稳上升的趋势。
汪喜清：正常的情况下，按照过往的经验，我们都有信心。
MR.黄：宜家广场是你说的50万方？
汪喜清：整个那边的拆迁，房子都已经拆空了，基本上都已经迁走了。
MR.黄：好象和你说的不一样，那里的居住者好象有很大有意见，因我有几个朋友在那边有自己的房子，他们自己做农产品批发的，靠近黄陂那边，跟他们说，让先过去，还免税，但他们都不大愿意过去，他说那边的房子和这边的房子一个价，那边的房子是一万多，这边的房子也是一万多，等于是过去没多大优惠，而且这边做成熟了，所以他们都不大愿意过去。
扶焱焱：MR.黄你是自住，还是投资？
MR.黄：我是自住，我家的那套房子是我父母的，我是去年生了一个女儿，就买了一套房子。
汪喜清：按照过往历史的经验和外地的经验，给网友们有信心，等地铁、轻轨通了以后，房价肯定会涨，甚至会有20%-30%的涨幅。我估计是4500，地铁通了以后估计会是4800。
张嘉东：这话两说，香港通地铁之后翻了一倍，如果是投资就赚翻了，但是你如果自住，涨多少都和你没关系。
魏紫：我们建议黄先生再去买一套，把那一套卖掉。
汪喜清：这和自住也有影响，得到了心理的成就感。
扶焱焱：你把这个换掉再买也是一样的。
汪喜清：如果说你拿这他房子做质量评估，做贷款，它的价值是会体现出来的。
张嘉东：这和买股票是一样的，你的重置成本，拍卖正好是双方博弈，双方博弈，什么东西都摊在桌子上。
汪喜清：正好有一个机遇期，从8月份一直到现在武汉市缺的就是两房，卖的都是大房子、大户型，缺的是两房，我们这么快4个月达到1000套，有这样好的机遇。
张嘉东：黄先生，我建议如果为女儿买房买三房，你可以考虑考虑。
汪喜清：按照趋势来说，现在的两房就相当于以后三房的面积。
MR.黄：是明年12月份交房，到时都欢迎大家去参观。
张鹏：交房了能马上住吗？估计是赶不上圣诞节了，看过年过去如何了。
魏紫：那大家明年都到MR.黄家去过年啊。
张鹏：好的，我再给大家总结一下今天的讨论结果。
为什么要举行本次网上拍卖，因为金谷鑫城和金鼎湾产品非常好，但是都属于非中心项目，搜房网网络非常好，网络基础雄厚，这其中有很多是关山片区的网友，关山片区的网友对网络是非常在乎的，而且也是很准的客户，通过这个活动可以扩大知名度，把两个项目正在热卖或将要热推的户型也拿出来，作为拍卖，当时是有点悬的，不知道能拍到多少，但是他不在乎，不管拍到多少，反正是赚到了。参与竞拍的网友，黄先生是对项目比较了解，对拍卖的户型和楼层也相当清晰，有意向的，而且意向非常强烈，然后正好遇到这个活动，可以网上拍，可以节约自己的时间，可以随时查自己的竞争对手。而且本次网拍的“无障碍”和“后悔权”的设置也让网友大胆参与无后顾之忧，黄先生能拍到跟他的出价比较高有关系，但这个价格还是他本人可接受的范围内。网络拍卖的应用与否还是要看客户群的特征，如果潜在客户集中在网络，做网络拍卖是一件很好的事，营销推广效应非常明显。
好了，今天大话地产多方亲历人集中，立体解密“一元拍卖”活动到此为此。非常感谢大家的光临。期待下一次的交流！
非常感谢！
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