[摘要] 万科七盘联动抱团取暖的营销模式首先是令购房者感受体验万科实力，近期真正对各项目营销起到关键作用的，应该还是“房展惠”个企业办展的角度来说，万科此举仍具深远意义。一方面，万科通过组办“房展惠”实现万科内部资源的交换，另一方面，万科此举也彰显了其在华中乃至全国独一无二规模优势。
云房展，类似于计算机的云系统，指客户通过各种终端作为媒介以根据自己的需求、用一种易扩展易传播很便捷的方式获得自己满意的房子。这种终端目前就是指的万科即将建立的一种新型规模数据库，包括但不限于销售中心外扩，网上购房系统，上门推荐房屋系统等等，甚至达到一种足不出户就可以获得所需。
在即将遍地开花的外展站点，万科七盘联动抱团取暖的营销模式首先是令购房者感受体验万科实力，近期真正对各项目营销起到关键作用的，应该还是“房展惠”个企业办展的角度来说，万科此举仍具深远意义。一方面，万科通过组办“房展惠”实现了万科内部资源的交换，另一方面，万科此举也彰显了其在华中乃至规模优势。2011年，正是靠着快速规模扩张，武汉万科提前2个月实现2010年销售规模，不仅成为武汉住宅销售五连冠的房企，也顺理成章的成为武汉地产圈的龙头老大和不落神话。
房展惠，到底惠什么？
被狠狠打压被深深唱衰的楼市下，万科并没有像其他品牌开发商不顾老业主利益和形象大喊“降价”卖房子，万科一向非常看重客户满意度，重视人际传播和口碑效应，所以对以人为本的价值营销非常重视，今年以来万科首推的“房展惠”是最典型的一例，万科的人性化地创造了一个新型学术专有名词“云房展”，即文雅不失品牌调性又彰显大气的领先思维的营销方式。记者从多方了解到“云房展”系列活动和优惠有幸福N重礼、购房让利：在正常折扣的基础上再优惠5000元；双倍积分：推荐享双倍积分；幸运大抽奖：到访展示现场抽奖、到访项目抽奖；成交客户大礼等等。季活动既顾及了老业主满意度维护又吸引了大批新客户的关注。
解析万科：云房展之传销篇
万科“云房展”开创一种新的购房方式：让购房过程在一个开放的平台上进行，所有客户不需到达楼盘实地的终端了解项目，而能够通过万科搭建的平台端口，在身边就知道万科所有项目的信息和别人的看法，并将你的看法告诉其他购房者。 在这个万科搭建的平台中，所有项目的信息，所有客户的意见，都可以被其他人在任一外展端口所了解，同时，客户所感知的信息也可以通过端口传递给其他人知道。
在万科“云房展”的系统中，每一个人都可以同步与其他购房者交流，并深入的完成购房的过程。购房不仅仅是一个选择价格和地段的问题，更需要了解一个项目的基因以及存在的价值。在“云房展”的系统中，所有与万科发生过关系的客户、业主都将成为你的“置业顾问”。话说，这种传播难道不是所谓的传销或者洗脑？
解析万科：云房展之阴谋篇
万科首创的“云房展”，此举再次展现龙头老大的领跑气势，同时也充分利用万客会、二三级代理等客户平台和资源，实现客户价值化、费用分摊、降低营销成本；口碑效应，助推客户品牌形成；标准化、可复制、树立标杆。
闲来无事，竟揣摩出一段奇思怪想。
1、万科有可能正策划一场大规模的产品大升级或者改造革命，屏蔽竞争对手。
“云房展”通过全城覆盖式的网状外展点对目前销售中不利行为的异常监测，获取市场中、行业内等“木马、恶意程序”的信息，推送到“营销部、设计部、工程部、客户关系中心、物业”等端口进行集中地、快速地、自动地分析和处理，再把病毒和木马的解决方案分发到每一个客户端。“云房展”的策略构想是：购买使用万科房的业主越多，每个使用者就越安全，因为如此庞大的用户群，足以覆盖房地产的每个角落，只要某个项目或品牌被“挂马或某个新木马病毒”出现，就会立刻被截获整改再解决。这有利于收集所有刚需反馈的手资料，促进新产品研发和旧产品的再改造，无意间也可以成为购房者的必须，有效提高市场占有率。
2、万科有可能正计划逆势而上，意向进军二线潜力城市。
万科是在充分运用战略与战术的处理关系，在战略上向一线重点城市占据市场的迈进之决策没变，但战术上必须实施迂回灵活的拿地技巧。只不过是目前的武汉市场竟争过于激烈，万科不想在这场血拼刺杀中成为牺牲品，从而避免由于高价竟拍到的地可能对企业后期带来的极大经营风险；战略与战术相结合上，拿二线城市地是有进有退的战术，退的是武汉高价地血拼，进得是通过企业资金雄厚等资源优势复而得到二线城市能创效益的好地。笔者听闻万科已在二线重点城市拿来较多的优质地作战略储备可行性研究。正是由于万科意向提前布局二线城市，追求有质量的增长，所以2012年万科才有可能独自完成七城联展，这对于其他任何一个房产企业来说，几乎都是不可能完成的任务！
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