[摘要] 本周四，郎诗地产武汉公司应邀出席了房天下武汉分公司新闻中心举办的《一生之宅》大话地产研讨沙龙。随着市场竞争的激烈，房价的不断高升，购房者的购房行为越来越谨慎，“一生之宅”确实是个很值得探讨的话题。不仅对购房者在购房期间起到很好的指导作用，对于开发商而言，产品定位规划设计以及营销方法都有很大程度的影响
本周四，郎诗地产武汉公司应邀出席了房天下武汉分公司新闻中心举办的《一生之宅》大话地产研讨沙龙。随着市场竞争的激烈，楼市产品的日新月异，房价的不断高升，购房者的购房行为越来越谨慎，“一生之宅”确实是个很值得探讨的话题。这个话题的解读不仅对购房者在购房期间起到很好的指导作用，对于开发商而言，产品定位规划设计以及营销方法都有很大程度的影响。关于这个话题，朗诗地产武汉公司营销总监袁桥先生发表了自己的观点：
，就目前购房者一步到位的心理变化，朗诗是迅速做出了变化的，特别是汉阳项目----朗诗绿色街区，我们最初的定位就是高科技绿色人居住宅，这样的产品吸引的客户都是高端的，而且基本上都是改善型购房，区域上也有跨度，不仅是汉阳片区的客户，而且也延伸至汉口、武昌及外地的高端客户。但这种产品的去化速度是无法走量的。去年朗诗迅速做出调整，推出“悦科技”产品，这种产品保留了朗诗绿色人居的理念，在保证恒温恒湿的基础上降低精带装修约，价格更加亲民。很快的，这类产品在首次推出的时候去化速度大幅度提高，供不应求。目前朗诗绿色街区将在下半年继续加推最后两栋悦科技产品。下半年朗诗在光谷还有个全新开盘的项目-----朗诗光谷里程，这个项目与汉阳项目的定位完全不同，就是针对首次置业的刚需客户。结合刚需客户首次置业的需求，放弃了高成本的科技系统规划，注重面积控制和户型居住的舒适度，同时秉承朗诗理念打造宜居环境和绿色三星，性价比极高，外展点启动后，已经引起光谷片区置业受众的高度关注。
第二，关于如何精准抓取一步到位的置业心理，我们朗诗在营销方面仍然是坚持体验营销，并会加大网络的营销力度。一方面，科技住宅的理念在、在武汉推行时间不长，家里不装空调可以常年恒温恒湿恒氧，这个乍一听确实有些不可思议。所以，一定要做体验营销，让客户区感受甚至是试住。夏季到了，又是我们这种产品的旺销期了。再就是加大网络营销。以前总以为高端产品客户年龄较大，很少上网，网络营销方面不是很注重。这一点我们现在发现是有问题的。一个项目的好坏除了口碑传播之外，网络这一渠道已经是必经之路。不仅是房子，当我们购买车子、高端电子产品的时候，都会去网上看看。很多客户也有打电话到我这里的，他们是准备购房的，同时也是有疑虑的，他们的疑虑就是来自网络。这说明，客户一定会上网看我们的产品信息的，而且通过网络了解意向楼盘的时候就开始货比三家了。
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