[摘要] 5月23日，由房天下主办的“当优居遇上华宅 show出你的亿席之地”大话地产活动在徐东江尚拉开帷幕，在这场围绕豪宅展开的高峰对话中，到场嘉宾对优居概念表示了充分认同，拉德芳斯的营销总监江海涛先生认为，理想的豪宅离不开“优居”的元素。
编者按：“不求，只求最贵”。电影《大腕》里的这句台词道出了早期新富的消费理念，也曾经一度成为中国“豪宅”的标志语，但时隔数年，随着经济、文化的发展沉淀以及新财富阶层的发展壮大，随着优居时代的到来，“不求最贵，但求最精”的华宅逐渐成为市场的新宠。
2004年武汉市政府下发了关于完成二环内56个城中村改造的文件，随着2013年1月5日土拍的结束，意味着武汉二环内56个城中村地块基本主让完毕。而今年年初，国土资源部、国家发改委又再次明确了“禁止别墅类房地产开发项目”的规定。另一方面，武汉市长唐良智表示，要尽努力减少江边住宅，今后不再批复沿江岸线住宅区。这些规定和言论，让原本就稀有的江景资源和土地资源越发珍贵，所以，当下的每一栋华宅，都是仅余的“亿”席之地。
当优居遇上华宅，开发商该如何把控市场？怎样的产品才是真正的“一生之宅”？与其他城市相比，武汉的豪宅产品还存在哪些差距？未来武汉高端物业的发展趋势会将如何？
房天下讯 2013年，武汉正式迈入优居时代，择优而居的潮流席卷了整个楼市。新国五条出台后，一步到位的需求加速释放，首改群体纷纷出手抢时间差，积蓄了近两年的高端住宅消费力也逐步释放。武汉楼市出现了优居、豪宅唱高调的局面。
5月23日，由房天下主办的“当优居遇上华宅 show出你的亿席之地”大话地产活动在徐东江尚拉开帷幕，在这场围绕豪宅展开的高峰对话中，到场嘉宾对优居概念表示了充分认同，拉德芳斯的营销总监江海涛先生认为，理想的豪宅离不开“优居”的元素。
拉德芳斯营销总监江海涛
理想的豪宅应包含优居元素 择优而居值得长期推广
江海涛指出，人们心中理想的豪宅包含了一些优居的概念，“它不是很俗的金壁辉煌的感觉，而是更强调有没有节能环保、供热系统是不是节能环保的、供水、降噪系统如何，这些元素都是优居倡导的。另外，优居强调地段，豪宅的区位也是非常关键的。许多开发商都是从打造优居过渡到打造豪宅，先期的产品是一个价格支撑，比如（开发商）先从常规产品做起，下面一个产品是一个升级的优居，后面的沿江项目就可能是豪宅产品。”
在营销方面，开发商在应该把握并引导购房者“踮一踮脚”，江海涛说：“买房的确应该以量入为出，一生之宅这个概念很重要，国五条出台，公积金收紧之后，买套房的机会显得更加珍贵了。我个人主张稍微踮一踮脚，有些年轻人、特别是80后买首套房，喜欢买一个刚刚够用的或将就的，这种眼光比较短浅，因为若干年后换房需求就会出现。优居也好，一生之宅也罢，这种择优而居的理念是值得倡导的。”
优居的理念只要渗透到豪宅市场，那么目前别墅空置等问题也会得到改善，江海涛指出：“人们在买别墅的时候总是被资源吸引，如自然景观，市中心的区位。但是买了之后不一定作为居所，不是说这些豪宅品质不好，而是因为人们还没有对择优而居产生共鸣。 ”
武汉豪宅市场池子大 产品竞争需多花心思
不可否认，武汉是一个刚需为主导的市场，但是近年来高端住宅的活跃体现出该类产品的潜力，江海涛指出，武汉高端住宅市场目前呈上升的趋势，因为武汉的建设力度大，城市人口在不断增多。武汉市已经不光是武汉人的武汉市，也是的武汉市。在武汉市买房的人不光是武汉的人，还有大量省内购房者，以及外省甚至国外的购房者。
在土地资源方面，目前土地成本在不断提高，二环以内、特别是一环以内的土地已经非常稀缺。土地价格上涨必然导致房价提高。目前武汉有积玉桥永清街等豪宅区，汉街也是武汉新的金融中心。在汉口，新的金融中心包括台北路等。因此房企开发高端产品的目光已经投向了金银湖等片区。
此外，武汉城市容积提升以后，会吸引科技人才汇集。科技人才的导入会转化为高端住宅的消费力，因为市场上还是有很多的资金，豪宅的需求始终存在，关键就看产品能不能吸引住他们，豪宅市场的竞争还是比较激烈的。如果跟刚需市场比，豪宅是一个小池，但是跟同步的市场相比，武汉的豪宅还是一个大池，竞争也很激烈，只有出色的产品才能吸引高端人群。
顺势而为 有舍有得 稀缺资源助豪宅保值
在大话地产席间，江海涛先生就豪宅提出了一个非常独到的见解：在稀缺自然资源的基础上顺势而为，是造豪宅的最优境界，越是高端的产品，越应该舍得。
首先，豪宅在选址时就应当注重资源，因为地段是不可复制的，相应的自然景观也无法复制。“一些项目可以营造出一些人为的景观资源，但是是远远达不到自然景观的效果。我们做豪宅项目的时候更应该顺势而为，有山就顺山而为，有水就顺水而为。在评判一个豪宅是否达标时，要看它的区位，区位决定了资源、配套、交通，这是项目在后期开发中无法弥补的。”
此外，在豪宅开发中应该保持“舍得”心态，“比如停车位、节能等方面都提供配比，牺牲成本来满足业主的高需求。越是资源密集占有的豪宅，其稀缺性和抗跌能力越强，保值性也更高。”
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