[摘要] 当众多房企涌进武汉并加大投资力度时，新港地产却只专注于沌口这一个区域，是哪些地方吸引新港地产扎根沌口？即将在5月底开盘的联投金色港湾是否会延续金色港湾系列的辉煌，又将给市场带来怎样的不同？为此，本期房天下品牌栏目《地产会客厅》对新港地产副总经理陆志威进行了专访。
编者按：汉阳，是新港地产在武汉的深耕之地。十四年以来，新港地产在武汉经济技术开发区先后打造了金色港湾、金色港湾双湖泊岸、联投金色港湾等项目，特别是金色港湾，已经成为了经开区房地产项目的品牌代表。
联投金色港湾位于经开区博学路6号，正处于规划中的商务城，是商务、金融配套聚集地，未来将成为开发区核心居住区。重点建设城市综合体，建设集科、教、文、卫、体、娱、居于一体的高品质国际化生活区，全方位打造汉阳城市新中心。
当众多房企涌进武汉并加大投资力度时，新港地产却只专注于沌口这一个区域，是哪些地方吸引新港地产扎根沌口？即将在5月底开盘的联投金色港湾是否会延续金色港湾系列的辉煌，又将给市场带来怎样的不同？为此，本期房天下品牌栏目《地产会客厅》对新港地产副总经理陆志威进行了专访。
新港地产（武汉）副总经理陆志威
谈市场：城镇化发展引刚需集聚 旺盛购买力维稳武汉楼市
作为传统销售旺季，今年5月楼市表现相对低迷。与大多数城市相比，武汉保持了整体平稳，但也是不温不火。从成交上来看，5月前两周都保持了增长态势，第三周有所下滑。
对当期的楼市情况，新港地产副总经理陆志威称：“当前的楼市表现一般，跟宏观政策以及地产市场的大环境都有关系。就武汉而言，我认为短期内成交和价格会有波动，长期来看会保持一个平稳或者缓慢回升的趋势。”
“这与武汉的地域特征是密不可分的，”陆志威解释道，“与北京上海等一线城市相比，武汉的城市版图仍在继续扩张和城镇化发展也在快速进行，而在这个过程中，产生了大量的刚需购房者。“
据武汉市城乡建设委员会的统计数据显示，2013年武汉的工地数量高达11012个，这座面积为8494平方公里的城市，工地密度达到1.3个/平方公里。截至目前，武汉挂牌出让的城中村改造项目已超过70个，范围也扩至三环周边。
“某种程度上来讲，旧改加剧了城市中心的房价上涨，也促使刚需购房者向外迁移。别的地方不说，像来金色港湾买房的人，有不少是要结婚的年轻小两口，还有汉口古田、宗关等地方的拆迁户。”陆志威表示，“此外，一些武汉周边城市来沌口买房子的人也越来越多，再加上东风、美的等产业园在这边，所以购买力还是比较旺盛的。”
谈区域：沌口居住条件逐渐改善 对片区未来发展信心十足
“从新港地产成立起，在沌口已经是第14个年头了。如果说企业给片区带了了什么的话，我想最直接的就是，新港地产开发的金色港湾等一系列项目改善了沌口的居住条件。”陆志威不无感慨，“像以前多数人对住所的要求可能仅仅是遮风挡雨，现在则更注重居住环境和居住品质的。”
值得一提的是，位于沌口的法国街就是片区居住品质提升的一个良好范例。2005年武汉市政府选址金色港湾，由武汉新港地产投资500万在武汉市打造一条体现法国特色风情，由法国人经营，旨在服务在汉的法籍居民，增进武汉市民对法国文化的了解。如今，法国街已经成为沌口青年情侣拍摄婚纱照的地。
法国街已经成为青年情侣拍摄婚纱照地
谈及企业发展与片区的关系，陆志威认为：“企业与片区发展是一个良性的互动关系，企业为片区发展做出贡献，沌口市民、经开区管委会同样给了我们很多支持，无论是政策还是税收方面。”
对于沌口以后的发展，陆志威表示非常有信心，他介绍到，作为的经济开发区，汽车工业是沌口的主导产业。目前，沌口拥有东风、神龙、东风本田等5大汽车公司总部，6家整车厂。
“不仅如此，去年雷诺汽车整个工厂和团队也已经进驻沌口，这将使‘车都’的称号更加响亮。”陆志威称，“交通条件一直是制约沌口发展瓶颈，预计今年开工的沌口大桥与4环线相连，地铁3号线和6号线亦将打通整个二环和三环线，这一系列利好因素都将给沌口带来新的发展机遇。”
说到新港地产今后的发展战略，陆志威透露，新港地产向来走稳健的发展路线，现在正谋求多项目多业态的开发战略。“除联投金色港湾，外校背后的双湖泊岸，双湖林语项目外，预计在东湖有个占地约800亩的储备项目，此外也参与了沌口、武昌纯商业的地块的开发。”
谈竞争： 产品开发要符合客户需求 差异化策略更有竞争力
谈到住宅产品的开发情况时，陆志威表示，产品的开发要从满足客户的角度，从客户真实的诉求出发。就住宅产品而言，包括物业、配套、房型、外立面等一定要是经过大量研究，用心了解客户的需求之后做出来的产品，才能在激烈竞争中站得住脚跟。
“就联投金色港湾而言，我想首先是对金色港湾系列优点的传承，包括湖景资源、配套、物业等。在这个基础上，还增加了购房者对高科技住宅的要求。例如，有设计独到的人车分流系统，项目整体高出传统地平面一层，将彻底解决小区交通堵塞问题；三重的门禁系统，将对业主的人身及财产安全形成有力保障。”陆志威介绍称。
据了解，随着片区经济的发展，沌口地产市场竞争也愈发激烈，万科、联投、观澜等房企都有在此布局。联投金色港湾如何在众多楼盘中如何脱颖而出，陆志威也发表了自己的观点。
他表示，一方面借助新港地产深耕沌口的品牌和产品优势，另一方面项目也在采取差异化的竞争策略，拓宽营销渠道，“为此，我们也参加了房天下举办的移动购房节，金色港湾双湖泊岸和金色港湾五期都推出了5套特价房，以期吸引更多购房者。”
“我认为，在当前的移动互联网时代，抢占移动端是一大趋势。像房天下推出的新房帮就是一款不错的APP产品，我就有朋友通过新房帮买到了心仪的房子。购房者能够和置业顾问实时交流，省掉了大量看房找房的精力，对楼市三房都是有利的事情。”
采访手记：
陆志威先生很年轻，有着丰富的海外游学经历，这让他对事物的观察更加独到，对新事物的捕捉也更加敏感。在项目上，他更执着于对优质产品的追求，可以说这也正是新港地产一系列住宅产品共有的特质。相信这次联投金色港湾的打造，亦将给沌口地产市场带来新的改变。
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