[摘要] 对于连续拿下地标的万科汉口传奇、联投金色港湾、沿海菱角湖壹号、江南新天地而言，地标不仅仅是龙头项目的冠名，更是对区域发展的强力见证。这些楼盘如何在激烈的竞争中脱颖而出，取得如今的销冠地位，本期名盘X档案将为你揭开这些地标大盘热销背后的故事。
编者按：自2007年10月，中指研究院和房天下联合发起住宅新地标研究与评选，至此已经有七个年头了，这七年里，武汉楼市经历了低迷、房价报复性上涨、史上最严厉调控、限购升级、新国五条出台、限购取消、央行降息等种种状况，2014年，武汉楼市成交量屡创新高，2014—2015住宅新地标再度豪迈回归。
对于连续拿下地标的万科汉口传奇、联投金色港湾、泛海国际居住区、沿海菱角湖壹号、江南新天地而言，地标不仅仅是龙头项目的冠名，更是对区域发展的强力见证。这些楼盘如何在激烈的竞争中脱颖而出，取得如今的销冠地位，本期名盘X档案将为你揭开这些地标大盘热销背后的故事。
从白沙洲到汉口核心 万科围城策略成效卓著
“兵无常势，水无常形”，万科带头大哥做了多年，深谙此道。在武汉，万科的围城策略成效显著。早期开发的四季花城、城市花园、魅力之城、金色家园、万科城、金域蓝湾，从东西湖到光谷，从武昌到汉阳，每个楼盘都是片区最亮丽的那抹红。
再回头来看，2010年可谓武汉万科最重要的年份，这一年，万科销售业绩首次突破千亿大关，带领行业进入“千亿时代”。其在白沙洲的项目，万科金色城市横空出世。
22次开盘，此次日光；连续四年，坐稳区域地标；华师附小、育才实验幼儿园、武商量贩等配套的引进，让白沙洲逐渐成为宜居之城。如今，白沙洲的热度，大概是出乎武汉万科预想的。
金色城市的成功，使万科坚定了区域专注开发的策略，摸透了武汉市场的痛点所在。自此之后，万科的脚步逐渐从城郊回归城心，一路杀伐征战。
2011年12月，万科挺进王家湾，推出汉阳国际，公然打出高出区域400-800元的均价。虽然价格“高高在上”，但其非毛坯品质吸引大批万科追随者。
2013年11月，光谷关山大道上演一场年度“撕逼”大戏，万科城花璟苑、保利茉莉公馆、金地格林东郡三盘集中亮相。万科城花璟苑以非毛坯和品牌优势，赢得市场认同。
虽然已经过去一年多，万科城花璟苑置业顾问刘女士仍对首次开盘盛况记忆犹新，“光谷体育馆全部满座，600多个号，一个多才全部摇完。”
6地块集群式开发
汉口着实是万科的大本营，已经开发交付的项目就有7个，既有刚需盘万科四季花城，也有万科高尔夫这样的高端产品。去年11月，在火拼关山大道的同时，万科毅然回归汉口核心，推出万科汉口传奇项目。
这也是万科首次将6个地块打包，进行集群式开发。地块既多，且稍显分散，一度引来担忧。
“这个担心实是有些多虑”万科汉口传奇项目负责人邹先生如此回应。“虽然说万科汉口传奇由六个地块组成，但相互之间距离并不远，集中开发更能够使万科的优质资源集中配置，合理共享。”
做商业、社区 转型城市配套服务商
转型是当下房企直面的问题，万科也不例外。万科以前做住宅，是为城市里的人们提供居所，而现在同样做商业、做物流，就是在为城市发展提供相应的配套服务，最终构建全方位的生活圈层。
可以说万科汉口传奇就是万科转型探索的力作，除了基本的住宅以外，还特别注重生活配套的跟进。例如项目引进了万科集团的“万科广场”系商业产品——新唐万科广场，以MALL+商业街的商业模式，集合购物、餐饮、休闲、娱乐、文化等丰富业态，为社区提供家庭一站式生活圈，填补了区域商业空白。
此外，项目引进的红领巾第二学校也是吸引不少购房者选择万科汉口传奇的重要因素。正如某企业高管吴先生所说，买房子不单要看质量怎么样，还要看楼盘配套好不好。如果说金色城市是白沙洲的拓荒者，那么汉口传奇则是汉口核心质变的推动者。
地标揭秘之联投金色港湾：
2014年第三季度经济开发区成交套数排行 316套
这个房企有点“轴”港湾系列做熟汉阳经开
回顾武汉房地产发展史，进驻的大牌房企当属新世界地产，名气，市场占有率的是武汉万科；如果告诉你有房企进驻武汉超过十年，且只在一个区域做了同一系列的项目，那么你可能会感叹，这个开发商有点傻有点轴。
不错，在沌口即武汉经济开发区，就有这样一家房企——新港地产，十余年潜心经营金色港湾系列项目，真正改变了沌口的居住环境和居住价值。
2000年10月，新港地产开发（武汉）有限公司成立，致力于房地产开发。什么样的项目才能打开市场呢？新港地产具有浓厚的港资背景，借鉴港深的开发经验，不失为一个好方法。
于是，由知名操盘手王志纲牵头，新港地产公司老总、策划机构负责人远赴深圳，考察当时深圳最火的项目蔚蓝海岸。整个项目参观完毕之后，新港地产武汉公司负责人陆总站在蔚蓝海岸的样板房内称赞道：“这个蛮好，就做这个样子滴。”
接下来的事情，自然就顺理成章。新港地产的设计团队多次南下深圳，向蔚蓝海岸项目的规划设计院、开发单位、样板房设计单位咨询学习，现场踩盘、拍摄，最终把深圳蔚蓝海岸搬到了武汉来，打造成的金色港湾。
俘获人心 老外成铁杆粉丝
金色港湾这一做，就是14年，从金色港湾1期到如今的金色港湾5期、联投金色港湾、金色港湾双湖泊岸，项目的优质产品和物业服务一贯始终。
房天下销售总监杨女士也是金色港湾3期的业主，她认为，新港地产的物业服务完全不输万科。“小区刚建起来时栽种的杨树如今已经比楼房还高”她举例道，“前天，我还在小区内看到有物业在新植花木，我从来没见过一个已 过十年的小区，物业还在如此敬业地做着服务。”
事实上，金色港湾的不仅受到购房者认同，还俘获了一大批国际友人。由于经开区多有跨国公司进驻，不少外籍高管、技术骨干也成为金色港湾的业主。
2009年，国内家警民合作的国际警务会在金色港湾所成立，不出小区就能快捷地办理续签、延期等签证业务，一站式的服务让外国友人倍感舒心，也让诸多老外成了金色港湾的粉丝。
美国加州人Taylor就是一例，他已经在武汉生活了六个年头，在法国街开了家冰淇淋店。对于金色港湾，Taylor评价：“环境不错，居住氛围好，有不少朋友都很中意。”据统计，目前已有24个国家300余户外籍人士入住金色港湾。
开盘日光 联投金色港湾蝉联销冠
如今的沌口，有四大标识，东风汽车、江汉大学、体育中心、万达广场，但如果提及沌口的代表性楼盘，金色港湾首屈一指。知晓金色港湾的发展之路，就不难了解联投金色港湾为何在沌口能够获得如此的人气，一次次取得销冠地位。
“作为金色港湾系列的实时作品，联投金色港湾开盘多次，前两次开盘皆日光。后两次去化率也在8成以上。”说起联投金色港湾的开盘情况，项目策划程女士不无感慨。”主要是我们的产品线比较丰富，包含洋房和高层，能够满足不同人群的需求。”
今年5月31日，联投金色港湾第三次开盘，是程女士印象最深的一次。近600套房源，千余组客户认筹。当天早上7：30，签到还没开始，售楼部就排起了长龙。因为人手不够，新港地产旗下另外两个楼盘工作人员也全部调集过来，支持联投金色港湾开盘。
地标揭秘之沿海菱角湖壹号：城心湖景地标
沿海菱角湖壹号的“江湖”经
汉口水景向来稀缺，在售的湖景楼盘更是少之又少。菱角湖居于汉口核心，以菱角湖万达广场知名，以湖为中心，形成了汉口三大核心商圈之一。人人都以为这么黄金的地段应该不会再有新的项目开发，2014年9月，沿海菱角湖壹号的面世给片区带来了新鲜血液。
开盘价格18000元/平，首推87-220平非毛坯户型，这样的价格和户型着实让有些人惊叹不已。
“能够在汉口核心地段买房的人群都有一定的经济实力，小户型能够买足购房者的投资自住需求，而大户型产品则倾向于改善性人群的需求。”沿海菱角湖壹号项目总监介绍，“沿海菱角湖壹号房子里的门锁、厨具、吊灯也都是高端甚至奢侈品牌，优质的产品细节和工艺据对有物超所值的体验。”
首次开盘就定下房子的顾先生是个老汉口人，家里的老房子面临拆迁，念旧的他不想搬到太远的地方。“楼下就是菱角湖公园，项目自身也有过平万方米的绿地，在汉口中心地段十分难得。”
汉口高端盘能打湖景概念，江夏文化大道附近楼盘也以湖景房标榜。像世茂林屿岸、联投龙湾、菩提苑等，不过有大体量的楼盘倒不多见，江南新天地百万方湖滨综合体在江夏别具一格。
人说城市中心的湖景能看着水就不错了，江南新天地则是三面环水。东面为汤逊湖，实际上则是两部分，一部分是小湖湾，一部分是汤逊湖主湖，两部分中间有一道湖心堤，可以在此钓鱼或者看湖。
湖景江景只是自然资源，人工营造能与之契合才是地标项目的应有水准。江南新天地一期打造有武汉的下沉式水景园林广场，呈现落差3.7米的水景瀑布，并且水景和外部汤逊湖相连，能够充分体验亲水生活。
2013年5月，江南新天地首次开盘，此后有联投广场、俪湖天地、新长江香榭湾等新盘涌现，陆续开盘，使得文化大道沿线成为2013年武汉楼市的热门区域，该区域房价也从5000元/平涨到直逼6000元/平，跟众多新盘扎堆文化大道不无关系。
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