[摘要] 2014年，楼市营销讲求“攻心”，像“老带新”类似的活动已经不足以消化开发商过高的库存，因此“全民营销”势如猛龙过江，一时间风靡武汉。它的理论基础是当提供足够的物质刺激之后，社会上的每一个人都会为这个物质刺激，帮开发商卖房子。
编者按：黄金时代的过去，白银时代的启幕，意味着依靠高周转继续实现快速增长的策略将难以为继，开发商开始认真研究购房者的需求。为了在接下来的“白银十年”中“突围”，2014年成为了武汉众多品牌房企积极“求变”的一年。
全民营销
2014年，楼市营销讲求“攻心”，像“老带新”类似的活动已经不足以消化开发商过高的库存，因此“全民营销”势如猛龙过江，一时间风靡武汉。它的理论基础是当提供足够的物质刺激之后，社会上的每一个人都会为这个物质刺激，帮开发商卖房子。
想想也的确很诱人，成功推荐一套百万的房子，就可以拿到一万元左右的，至少抵普通人两个月工资。利益驱动之下，那得有多少人拼命把朋友买房的消息告诉给开发商啊？
东原2014年全民营销的广告截图
目前，在武汉像万科、碧桂园、九龙仓、东原都做过全民营销，也都非常高。只要你能够帮助开发商卖房，你就是该楼盘的销售员，就能提取高额。在市场低迷的情况下，无差别的全民营销更能够吸引购房者。据了解，东原今年又推出了商业东原时光广场和住宅项目东原湖光里，不知道会不会延续去年的营销策略。
点评：全民营销模式能够聚合房企员工、会员、老业主、合作伙伴以及普通市民的社会资源，将其转化为企业的客户资源，帮助房企迅速积累有效客户，促进销售成交，并由此实现推荐人和开发商共赢。
低价倾销
从2013年冬楼市变冷开始，开发商便不断放低姿态，由稳定房价，到降价促销、低价入市，再到岁末促销、降价、打折、低首付，甚至“0首付”都成为2014年武汉楼市的主旋律。
去年7月，蓝光COCO时代、丽岛2046、天宇盛世滨江等项目纷纷推出了“一成首付”、“首付对折”的优惠。此外，以保利为首的“0首付”也展开得如火如荼，号称联合四大行解决业主首付问题。
这还不算，花样年花样城一出生就是大蔡甸的低价楼盘，借由其品牌品质获得不错的人气，还因此被周边楼盘羡慕嫉妒恨而大打出手。中部慧谷二期也一直是因低价而冠绝金银湖。
朗诗里程业主维权
朗诗里程则更不必说，其营销手段何止“攻心”，简直“闹心”。去年朗诗里程自导自演了一票“业主维权事件”，实则是为了其低价造势。因此，在去年末，朗诗里程成为光谷东片区的销量王也是当之无愧的，正所谓有什么样的努力就有什么样的回报。
点评：打价格战并不是开发商头一回使用的技俩，但去年的斗争颇为激烈，手段也是一家比一家“狠辣”。这些极善“攻心”的房企也告诉我们，“白银时代，不做营销的结果只能是被人甩在后面。”真真是映衬了那句话：“要么作，要么死”！
借明星东风
纵观这去年的武汉楼市，利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已成许多房企进行营销推广的“家常便饭”。这还不算，更奇葩的是一些项目只是利用了“名人效应”就能吸睛，堪称武汉楼市去年一大亮丽的风景线。
众所 ，万达御湖世家是喜欢邀请明星为楼盘助阵、赚眼球的，从Anglababy、范玮琪到 ，专挑有美女，吸睛又赚钱。此外，像碧桂园、江尚、复地东湖国际、保利地产、联投集团也经常邀请明星造势。
万科金色城市的专车广告
然而，从去年邓紫棋来汉演唱会开始，借明星吸睛开始“不走寻常路”了，这阵“妖风”先始自白沙洲，万科金色城市先发起。邓紫棋来汉开始演唱会关楼盘什么事？还真关，你去听歌，XXX楼盘送你去、接你回，号称“看演唱会专车”！一辆车搞定一场营销，还是划得来。更值得一提的是，那些呼声完全淹没了当时真正邀请邓紫棋到案场助阵的融科花满庭的宣传声，“专车”效果简直“棒棒哒”！
点评：请明星办活动的营销方式很温和，让消费者在享受的同时，潜移默化认识该楼盘，但是其投入较大。而一些楼盘巧用“名人效应”，也达到了相同的目的，招数可见“高杆”。
奇葩活动
楼盘做一些暖场活动已经是再正常不过了，但2014年，楼盘活动不用“奇葩”来形容真觉得找不到词了。
首先是幸福时代的“雀神”大赛，整整打了一个月的麻将，麻友们也累觉不爱了吧！然后是朗诗里程的“业主维权”，再后来又出现了某楼盘的“土豪维权”，真假确是难辨，但眼球的确是赚够本了。
更甚者，像光谷满庭春MOMΛ这样的上演“夏娃的诱惑”，直接在案场走起了内衣秀。这还不算，一些开发商直接让顾问穿泳衣买房，节操碎了一地。
保利公园九里的内裤营销
不过，奇葩的当数保利公园九里的“内裤”营销，一群人外穿内衣在街上四处游荡，恶心和吸睛指数也是曝表，但效果的确是立竿见影。
点评：没有，只有更。为了吸引购房者，2014年开发商们“求关注”的办法可谓是一浪高过一浪，笔者认为已经没有什么好点评的了，毕竟不择手段的达到目的才是这个“效果”时代的致胜法宝。
微信卖房
年底，你一定在你的微信朋友圈里看到这样一句话，“年底了，请平时在我朋友圈卖东西的朋友交一下租金。”虽然这只是一个段子，但证明了我们身边的确有越来越多的人在微信朋友圈里卖东西了。
除了卖衣服、化妆品的，是否也有不少卖房子的呢?2014年以来，开发商们也与时俱进借助微信等平台销售。
顶琇国际城的公众帐号
笔者了解到武汉微信营销具有代表性的项目主要有朗诗里程、新世界中心写字楼、顶琇国际城、顶琇西北湖等等，你可以在微信上可以看到楼盘的自我炒作、促销活动和价格优惠，还有楼盘进度和现场情况等。你会发现一些做得好的楼盘，文章会引来大批转发，不觉明厉。
点评：微信营销可以低成本运营，提升业绩与利润率，有效地积累潜在客户。而对用户来说，可以灵活地了解到楼盘的信息，随时跟踪情况变化，不用跑到楼盘现场。
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