[摘要] 2015年，是房地产行业从黄金时代迈向白银时代的转型期。这一年，有机遇，有变革。一些企业试图将商业版图扩大，在不同领域寻找新的突破点；一些企业仍旧在虎视眈眈，企图在旧有的王国再多分一杯羹。而世茂，似乎两者兼具。
2015年，是房地产行业从黄金时代迈向白银时代的转型期。这一年，有机遇，有变革。一些企业试图在不同领域扩大商业版图；一些企业仍旧虎视眈眈，企图在旧有王国多分一杯羹。而世茂，似乎两者兼具。不仅依托互联网喊各房企大佬齐耍营销战，也通过拿地打造住宅、酒店、娱乐、影视等产业跨界。
本期《楼市点将台》将带您走近世茂地产中南区营销副总监杨承皓，从近期大热的“3·18之约”说起。
“3•18之约”背后
“今年延续去年8•18营销的影响力进行拓展。同时我们一开始就希望3•18达到全城联动。”杨承皓解释。
2015年的“3•18之约”，武汉房地产圈的人一定不陌生。这是世茂、万科、保利等几家在武汉的房地产企业紧密结合互联网营销手段，所制造的房企互利共赢新模式。而这次教科书级别的营销案例策划方，正是武汉世茂地产。
很明显，杨承皓所代表的世茂深谙互联网思维营销。据其介绍，3月中旬，武汉世茂发出“3•18之约”后，越秀率先做出了反应，紧接着，通过网络互相喊话的“萌”手段，万科、祥生、保利、顶琇才等相继加入“3•18之约”，营造了一场房企集体狂欢般的营销盛宴。
“没有输赢之分，只有共赢。”杨承皓解释其对于“3•18之约“的观点：“依托大数据的互联网思维，平台很重要。武汉的房企应该更加紧密结合，以众力合创话题营销新平台，实现各方的共赢。”
他强调，话题营销的终目的是通过新媒体的传播力量，引起目标客户群的注意，提升客户与产品的关联度，实现产品的成交量。
同时他透露，后期世茂并不排斥跨界，或许参与酒店业、车商、新媒体等跟住宅息息相关的产业中。
以内向为名踏进房产圈
杨承皓是土生土长的武汉人，却是非典型的武汉人性格：成熟温和、风趣幽默，几句话便打消与人初次见面的距离感。
而当记者询问起进入房地产圈儿的初衷，杨承皓腼腆一笑：“都是内向惹的祸。”原来，上学时期的杨承皓并不如现在这般见人侃侃而谈，相反是一个内向的小伙子。但是，他理性地认识了自己的长处：喜欢变化，亦追求完美。
2000年，主修经济学的杨承皓面对如何抉择份工作的问题时，他没有任何犹豫地踏进房地产营销圈。彼时，中国的房地产市场尚处于元气恢复期，未来的大环境也没有明确。
然而杨承皓坚定初选择，“营销工作需要对外沟通，你要吸纳很多知识，再以为恰当的方式将信息传递出去。”他坦言，房地产营销的工作具有“外向性”特征，有机会接触市场新的事物与概念，这对于他的内向个性是一种互补。
直到2006年中国房地产的春天来了，房地产营销人的春天也到了。
概念营销之道
浸淫房地产行业十多年后，杨承皓深谙项目的营销操盘之道：产品销量离不开概念包装与营销。
被誉为汉阳滨江豪宅之标杆的世茂锦绣长江，是杨承皓加入世茂大家庭后接手的大项目。当时整个世茂锦绣长江项目在江城享有盛誉，但同时“刚刚建好的希尔顿酒店所在的住宅楼盘，因为卖点不凸显问题面临一定僵局。”
杨承皓至今记忆深刻，原来在40多层高的大厦，希尔顿酒店只占据了26楼以下的空间，往上均是70多平且没有隔断的单间，虽然有无敌的江景优势，但是仅以住宅项目为目标进行推广，市场回馈度并不高。
彼时杨承皓入职世茂不久，他带领营销团队，分析了产品的利弊，通过逆向思考法，终将该楼盘塑造为办公产品，并为客户制定会所、办公、出租型办公等5到6种执行方案。
同时创新销售模式，以散客整层拆卖及大客户多层包卖的形式，终于实现了一次华丽的变身。“后卖完了，实现5个多亿的成交量。”从杨承皓的笑容不难看出，这次经历也给他诸多启示。
此次成功营销在圈内受到美誉，一些豪宅项目来到世茂取经学习，也都伸出了大拇指。而今年世茂锦绣长江在武汉滨江豪宅的地位也会更加巩固。
四新与白沙洲是刚需
2015年，杨承皓要买房。作为非刚需者，他的项目是自家“出产”的世茂龙湾，一方面看中了武汉买房利好的客观政策条件，一方面是喜欢世茂龙湾良好的自然生态便利与度假别墅环境。
而当谈到刚需者置业的佳区域时，杨承皓显得兴趣极佳，“从地域来看，四新与白沙洲是比较有潜力的。”他解释，近几年本地政府的政策逐渐向两地倾斜，这意味着接下来会有资源不断聚拢，交通、环境等发展，也将推动房地产的。
同时，从大的板块来看，杨承皓认为汉阳有发展投资的潜力。不但鹦鹉洲大桥的通车、地铁的开通便利了汉阳的出行，政府的政策支持也令汉阳土地供应量加大，受市场关注度强。
40亿目标跻身武汉
2014年，世茂集团在的战绩达到800亿，其中，中南区的整体业绩占据集团业绩排名的第二位，受到集团的格外关注。
“而武汉世茂全年的住宅业绩接近36亿，在整个中南区居前列，所以武汉占据了集团资源的制高点。”杨承皓介绍了武汉世茂的辉煌成绩，同时透露2014年的整体目标：40亿，争创2015年武汉房地产销量。
那么，如何实现这一目标呢？
首先，世茂锦绣长江项目在2015年的目标近24亿。目前世茂锦绣长江项目还有80万方的土地未及开垦，而规划里将会有新的五星级酒店与写字楼项目上市，届时世茂锦绣长江项目产品的单位价格也会走向2万5，借此再塑滨江豪宅形象，并回馈老客户。
同时，位于蔡甸的世茂龙湾具市场期待性，该项目所属的世茂嘉年华即将于2016年开门接客，而奥特莱斯也已驻地，为宣传项目形象，还特意将武汉世茂组织拍摄的动画片中的卡通人物设置为世茂嘉年华的吉祥物，将世茂龙湾集主题乐园、游乐、娱乐、写字楼等于一体的大型住宅特点进行广而告之。
后就是位于南湖板块的世茂林屿岸。作为世茂集团首驻武昌的盘，这个以学院风打造的项目今夏也将会呈现其尽显醇熟社区的相应配套。
当然，武汉作为世茂发展蓝图的重地，接下来还有件大事发生：继续拿地。
至于拿地的地点在哪儿？杨承皓微微抬起头，看向了办公室飘窗外的远方，说：“武汉三镇都在我们的发展版图范围之内。”
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