[摘要] 目前蓝光集团在武汉有一个项目，就是蓝光COCO时代，“在光谷，我们是去年才进入到武汉市场，我个人在去年12月份来到武汉，所以也要多多的向各位前辈学习”，讨论会上蓝光地产营销副总监陈默谦虚的自我介绍道。
编者按：编者按：2015年被视为中国楼市的分水岭，整个房地产市场从“黄金时代”走向“白银时代”，正式告别了以快速增长来实现高利润的岁月，并由曾经的卖方市场转而成为供大于求的买方市场。
在这个严峻的时刻，开发商应该以何种方式寻求“变”，才能“守”住曾经打下的一片江山？为此，房天下邀请房地产市场专家、学者及相关业内人士相聚一堂，深入剖析白银时代下房企营销的新思路，并推荐2015年值得购房者期待的片区。
蓝光地产营销管理部营销副总监陈默
目前蓝光集团在武汉有一个项目，就是蓝光COCO时代，“在光谷，我们是去年才进入到武汉市场，我个人在去年12月份来到武汉，所以也要多多的向各位前辈学习”，讨论会上蓝光地产营销副总监陈默这样谦虚的自我介绍道。
“其实，蓝光的做法比较接地气，一直以刚需产业作为主线，包括蓝光COCO时代，我们在重庆，成都等城市都有类似的项目，说实话一开始到武汉的时候也有一些水土不服，对客户的需求和一些细节的把握，很多经验都是借鉴过来的。”
另外，陈总还坦言，在营销方面，曾经卖房子不是一件很难的事情，那个时候可能客户对房地产的认知还是一个比较简单的接单，在媒体上进行宣传引导，然后做广告，客户自己就会到售楼部来，而现在的竞争越来越激烈，客户始终就那些，开始发现传统广告的推广效果逐年下降。“常规的媒体宣传，可能更多的只剩下了品牌和营销速度，房天下也应该感同身受，”他又补充。
他表示：“其实我们现在的一些做法，更多的是把我们的精力投入到线下的渠道当中，假如说以前的客户是地上的玉米，我觉得捡起来就可以了，而现在它是地下的土豆，我必须要挖下去。”
现在渠道的蓄客量占比已经差不多达到了80%，但是可能有一些自然到访也被渠道拦截了，不过渠道所带来的增量客户，对他们来说是非常宝贵的。例如中介的推销、行销、call客、外地客户的拓展，还有大客户的拓展，试图更多的与客户进行面对面的交流。
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