[摘要] 对于今年的房地产市场，华鼎集团营销总监彭涛认为“求稳”是主旋律。针对具体板块，彭涛表示，不管是渠道，还是线上线下互动，不可能凭一个开发商的能力，或者是营销手段来撬动。
编者按：2015年被视为中国楼市的分水岭，整个房地产市场从“黄金时代”走向“白银时代”，正式告别了以快速增长来实现高利润的岁月，并由曾经的卖方市场转而成为供大于求的买方市场。
在这个严峻的时刻，开发商应该以何种方式寻求“变”，才能“守”住曾经打下的一片江山？为此，房天下邀请房地产市场专家、学者及相关业内人士相聚一堂，深入剖析白银时代下房企营销的新思路，并推荐2015年值得购房者期待的片区。
地产营销要符合客户需求 产品附加值决定成交
对于今年的房地产市场，华鼎集团营销总监彭涛认为“求稳”是主旋律。
针对具体板块，彭涛表示，不管是渠道，还是线上线下互动，不可能凭一个开发商的能力，或者是营销手段来撬动。
他举了重庆地产界的例子，他说道，重庆房地产“杀”的比武汉要厉害，纵观武汉所有的圈子里，包括文案、广告、推广，很多都来自重庆、深圳一带。
华鼎集团营销总监彭涛
“房地产本身除了产品以外，还有营销推广，线下渠道也好，是三方着力，比如蓝光用渠道、营销的方式做，越秀用的肯定是高端圈层营销。”彭涛对武汉房企的营销方式进行了剖析。
“改善型住宅，刚需住宅，本身就分了阶层，针对的客户不一样，因此用渠道还是不用渠道，用高端的还是低端的，或者是点对点，要根据每个楼盘的需求和客户群。”
谈到武汉房企的营销推广，彭涛表示还没有出现具备影响力的案例，“朋友圈里注明的深圳下雪了，是个很好的例子，非常标新立异的。本土的营销，产品的定位要好，推广策略也要好。”
产品附加值的问题，彭涛推崇重庆龙湖地产，“他们在产品上下了工夫，不管是渠道营销也好，还是线上线下，能否真正打动消费者，产品本身才是根本。”
至于当下房地产界火热的求变求新，彭涛认为首先要把自己该做的一些事情做好，新的东西可以去挖掘和尝试。在营销层面，需要精准定位客户的需求。
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