[摘要] 通常我们以为， 地产买得多的是就是学生家长，为了孩子的 。庭瑞集团的营销总监姜武云却告诉我们，教师群体是一个很大的购房群体。姜武云透露，“以观澜外校城为例，基本上有10%—15%的业主都是周边的 的老师，周边医院的医生，还有企业的中高管，因为在这样的群体在里面，整个小区的素质氛围就比较好。”
编者按：六月的考试季刚刚过去，便迎来七月和八月的 季。望子 的家长俨然成为现实版的“虎妈猫爸”，为买到 地产使出浑身解数。据房天下调查显示：66%的购房者愿意花大价钱购买 地产，14.93%的网友表示为了孩子上好 ，房子再贵也要买。
那么“以校选房”的家长在想些什么？面对家长热衷的产品， 地产又将会有哪些营销变数？对此，房天下举办了大话地产业界沙龙，一些 地产项目的房企高层、业界 学者以及媒体代表对此展开深入探讨。
庭瑞集团营销总监姜武云
地产 保值高 潜在消费力大
通常我们以为， 地产买得多的是就是学生家长，为了孩子的 。然而，庭瑞集团的营销总监姜武云却告诉我们，教师群体其实也是一个很大的购房群体。
姜武云透露，“像观澜外校城的业主，基本上有10%—15%的业主都是周边的 的老师，周边医院的医生，还有企业的中高管，因为在这样的群体在里面，整个小区的素质氛围就比较好。”
同时，他表示， 地产的潜在消费力 之高，从商业角度上来看，哪个地区有重点 和 ，其周边的交通、人流都会比较密集， 就会重点打造交通，而周边的住宿、餐饮、娱乐、培训机构等等都会增设。
地产的潜在消费力高，也保证了其强大的 保值空间。姜武云认为，“和住房是一个双投入，一方面考虑到自己的小孩能够在这里度过 六个年头，小孩离开了以后，这个房子可以作为一个过渡性和 性的产品，可以再进行出租 的。”
真正的 地产应该有人文氛围
很多人觉得， 地产是楼盘重要的一个销售卖点，但姜武云认为这并不是 的，也不是必须的。
他认为，“这是整个楼盘在营销和包装上的一个锦上添花的作用，真正做营销，还是要关注回归到本质，怎样做好产品和服务。比如，户型的通风、采光、停车位篮球场的配套设计。”
此外，做房子 重要的一点就是服务，现在的房地产服务商，在互联网时代更关注的是服务，而真正的 地产一定是在小区里有文化氛围、人文精神的。姜武云认为，“我们传统服务商更高的一种层次，怎样在未来的社区文化，能够营造出这样一种爱学习，爱读书的文化氛围，这种 地产是 难得的。”
姜武云也表示，庭瑞集团目前正在尝试和努力，不仅在楼盘品质上优化，更要在社区服务上下功夫。打造一些软性 ，将学习的文化的氛围渗透到庭瑞的小区里面去。比如在每年的招生日或是 的考生报考季，举办一些招生方面的讲座、就读名校的指南，包括名师方面的培优和辅导、孩子放学后物业进行社区托管和公共图书室建设等。
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