[摘要] 2015年7月2日下午两点，房天下举办的主题为《"以校择房"的家长在想些什么?—— 地产营销之变》的大话地产活动在庭瑞大厦顺利举行，许多到场大腕认为 地产是现在及以后的市场热点，在营销方面更应注重做好产品以及软性方面的服务。
编者按：六月的考试季刚刚过去，便迎来七月和八月的 季。望子 的家长俨然成为现实版的“虎妈猫爸”，为买到 地产使出浑身解数。据房天下调查显示：66%的购房者愿意花大价钱购买 地产，14.93%的网友表示为了孩子上好 ，房子再贵也要买。
那么“以校选房”的家长在想些什么？面对家长热衷的产品， 地产又将会有哪些营销变数？对此，房天下举办了大话地产业界沙龙，一些 地产项目的房企高层、业界 学者以及媒体代表对此展开深入探讨。
房天下讯 2015年7月2日下午两点，房天下举办的主题为《"以校择房"的家长在想些什么?——地产营销之变》的大话地产活动在庭瑞大厦顺利举行，许多到场大腕认为 地产是现在及以后的市场热点，在营销方面更应注重做好产品以及软性方面的服务。
来自庭瑞集团的营销总监姜武云、美加置业（武汉）有限公司的总监范立支、湖北大学 学院的徐学俊教授以及湖北房地产经济学会常务理事、中指研究院（华中）市场研究总监李国政等多位业内 学者，围绕 地产主题展开热烈探讨。
现场氛围热烈
社会家长孩子均有需求 不均催热 地产
今年，随着《虎妈猫爸》的热播， 地产被推到了风口浪尖处，很多购房者跟剧中的家长一样，不惜砸重金买房，只为能让孩子上重点 。而本次大话地产到场的业内人士有些也是家长，他们结合自身经历探讨 地产火热的原因所在。
庭瑞集团的营销总监姜武云坦言，在他的求学阶段，主要是以应试 为主，但是未来的 应该会有很多素质性的 ，“在软性 或 理念方面，我相信重点 会做的更好一些。 ”
姜武云的观点也代表了不少家长的想法：会尽可能的为孩子提供一个好的 发展起点。
湖北大学 学院徐学俊教授
湖北大学 学院徐学俊教授从需求的角度进行分析，“家长选择 地产，很重要的就是我们的 不均衡。 ”并直言此类产品社会有需求、家长和孩子都有需求，而今众多家长都认为“不能让孩子输在起跑线上”，因此，要给孩子好的学习环境。
对此，湖北房地产经济学会常务理事、中指研究院（华中）市场研究总监李国政也指出，开发商和市民面临城市公共资源不足的困境，为 配套不足而买单； 是武汉等大城市，随着城镇化的急速提高，外来人口的涌入， 资源匮乏状况可能会更加突出。
地产不会出现滞销 今后仍是市场热点
在武汉，但凡有 名校的楼盘几乎都不愁卖，人们也常常会看到某名校 地产热销的新闻。对于 地产的市场，到场众多嘉宾一致看好其未来。
华鼎集团的营销总监彭涛认为，在中国目前的 体制下，很多人都会为 地产买单，而且此类产品具有 价值。“现在凡是做 地产房地产的开发公司，我觉得这几年应该都不会存在销售滞销的问题，应该会旺销。”
湖北房地产经济学会常务理事、中指研究院（华中）市场研究总监李国政
资源的不足，让 地产显得更加弥足珍贵。湖北房地产经济学会常务理事、中指研究院（华中）市场研究总监李国政指出，就武汉楼市目前的销售、格局以及城市化发展进程来讲（如大幅降低入户门槛，加大人口引入）， 资源稀缺的情况只会加剧，也就是说， 地产问题今后将更热。
“地产也是以后的一个热点，我觉得这 不是炒作，因为确实是市场的关注点，不管是企业、 还是买房人，都已经把注意力转到这方面来了。”李国政说道。
地产概念可延伸 注重营造社区文化氛围
什么是真正的 地产？在家长眼中，或许那些有 的楼盘，才称的上是 地产，但是在到场嘉宾眼中，并非如此。
湖北大学 学院徐学俊教授认为，真正的 地产就是小区具有文化氛围，并且住在该氛围下可以影响下一代人的素质；由于孩子的学习不是短期的行为，真正的 地产应是长期住在那里，而非只生活几年。
大家顾问王玲
来自大家顾问的王玲从营销的角度指出，可以将 地产概念加以延伸，认为 地产并不仅仅指楼盘 的 如何，可以将其转化为小区的配套建设、人文素质等，而非单纯的 地产概念。
开发商不能过度消费概念 地产营销应做好软性服务
地产的火热，使得市场上不断涌现“房”、“房”等各种相关概念，很多开发商以此为噱头进行宣传炒作，吸引了一大波 客。
华鼎集团营销总监彭涛
面对此类现象，彭涛认为，“应该理性看待 地产的 ，它虽具有 价值与实用价值，但是不应该由于北上广深 资源的稀缺性就造成了 地产的天价。”同时，彭涛还指出对 地产的概念同样应“理性看待”，包括开发商在开发项目时不能过度的消费。
庭瑞集团营销总监姜武云
庭瑞集团的营销总监姜武云从开发商的角度指出， 地产虽是楼盘重要的销售卖点，但不是 的，也不是必须的，而是在营销和包装上起到锦上添花的作用。
姜武云认为，真正做营销，还是要关注回归到本质，尤其是在互联网时代，要做好产品和未来的服务，“就像徐教授所言，真正的 地产一定是在小区里有文化的氛围、人文的精神。”而怎样在未来的社区文化中营造出爱学习、爱读书的氛围，更多的将软性的 概念和服务植入其中，这种 地产则是 难得。
嘉宾合影留恋
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