[摘要] 汤逊湖畔，藏龙岛观，有这样一处妙地，山湖相间，水天相连。听说过的人，恨不得马上相见；来过的人，流连忘返。有钱的人恨不得立马出手，没钱的人也要合影留念。这就是，所谓纳帕溪谷。
编者按：汤逊湖畔，藏龙岛观，有这样一处妙地，山湖相间，水天相连。听说过的人，恨不得马上相见；来过的人，流连忘返。有钱的人恨不得立马出手，没钱的人也要合影留念。
这就是，所谓纳帕溪谷。
从年销售额7千万到8.8亿，在常人眼里，它是别墅销冠，精致，奢华，非一般人能琢磨触及。
不过，它也有更不为人知的一面，从北京到武汉的水土不服，背后东家的无奈更换，汤逊湖别墅群的围追堵截，每一个问题的处理都不容有失。
值得庆幸的是，纳帕溪谷稳住了脚步，并逐渐成为武汉 别墅的代表。这不，在中指院6月30日公布的2015上半年别墅成交金额排行榜中，纳帕溪谷又位居 。
叫好不叫座的开场
2008年3月，由中国兵器工业集团与纳帕地产共同 开发的纳帕溪谷项目正式开工。
在北京，纳帕地产是 别墅运营商的代名词；在纳帕地产的战略中，纳帕溪谷是其在武汉开发的 个项目，从产品规划到设计，再到工程建设，整合国内外 的专业公司资源。
晴空下的纳帕溪谷别墅
千米湖岸线，数千棵全冠移植的大树，350亩运动公园，非毛坯别墅……纳帕溪谷可谓含着金钥匙出生。然而， 在产品推出之后的几年里，纳帕溪谷叫好不叫座，在市场上并没有太大的声音。
更加雪上加霜的是， 2010年3月，国资委宣布除16家以房地产为主业的央企外，78家不以房地产为主业的央企，在完成自有土地开发和已实施项目等阶段性工作后，须退出房地产业务，纳帕溪谷的东家中国兵器工业集团，也在退出名单之列。
兵工集团退出后，纳帕溪谷走向何方？
迎来新东家
从 2010 年下半年开始，东银集团就在酝酿收购纳帕溪谷，2011年6 月，该集团斥巨资成功并购纳帕溪谷。2012年，东银集团旗下的东原地产正式接手纳帕溪谷。
进行市场调研，发现问题所在，是东原地产接手这个项目之后要做的 件事。
“花个大几百万买别墅，连个赠送面积都没有，有些人有钱买也犹豫了。”在后来东原对前期客户的一次拜访中，纳帕溪谷业主吴先生吐露了心声，“不建地下车库，一方面影响车辆保养，另一方面没法人车分流，很影响地面交通，在满城挖的今天，武汉人看中这个。”
车位问题是早期纳帕溪谷产品的遗憾
2012年，经过大量的调研和分析，东原发现初期的纳帕溪谷虽然做的也很漂亮，但并未完全适应武汉的别墅市场，关键在于两个方面：产品和价格。
例如，2011年以前的纳帕溪谷没有做车库、地下室，车子都是沿路边停靠，美式生活很纯粹，但在同类竞品中产品力不占优；而定价方面，价位较高，也没有做赠送面积，独栋别墅都在总价500万元以上。
来自山城重庆的东原地产决心发挥其产品创新之所长，精研产品，坚定变革。
顺应市场，唯变则通
找准症结所在，方能对症下药。
经过调整，纳帕溪谷对三期产品进行了全面升级，推出230平米的七户合院别墅，280平米和296平米的独栋别墅。总价在400万~600万元之间，完全能够满足光谷中产阶级对别墅的想象。
“我们对别墅整体地势进行堆坡抬高2米，车行道与别墅花园、庭院里的人完全分开，每个组团地下都有单独的车行道进入车库，配备双车位，称之为台地别墅。“武汉东原地产事业部营销总监刘依称。
抬高地势，让纳帕溪谷三期产品有更大的想象空间
由于纳帕溪谷三面环湖，做抬高处理之后，地下室地面水平线高于汤逊湖高水位线，能有效避免地下室潮湿。这样的地下室，全部都是赠送，在不加花园面积的情况下，户均室内面积可达500㎡，赠送率超过200%。
合院别墅的出现，填补了武汉别墅市场的空白
这一改变，直接带来了显著的成效。
一位私企老板本来已经在别处买了800平的别墅，参观完纳帕溪谷之后，被项目的产品和超高赠送所吸引，立即卖掉了原来的房产前来置业。
不单是武汉市的购房者在买，8+1城市圈的购房者也慕名前来。来自十堰的一个别墅考察团，参观七户合院别墅之后，被深深震撼，出手团购7套。
正如一位考察过纳帕溪谷的开发商评价：欧式风格+中国院子， 设计，细致入微，普遍采用进口或高级材料，连卫生间都极尽奢华，假如长岛和F·天下等高级别墅的业主自己装修，也绝难达到这样的效果。
凌晨排队买别墅
2011年，纳帕溪谷销售额7000万，在武汉市场上不温不火。
2012年8月，东原地产接手纳帕溪谷后，从10月三期 次开盘到2013年6月底，短短半年多的时间，销售过百套。
2013年，纳帕溪谷在武汉别墅市场获得“成交面积”及“成交金额”双冠王。
2014年，纳帕溪谷全年销售额达到8.8亿元。
2015年上半年，纳帕溪谷夺得武汉别墅成交金额 名。
如今的纳帕溪谷项目负责人孙琴常回忆起三期开盘的盛况，“当时开盘时间定的是周一早上8点，结果刚刚早上6点钟，就有购房者在售楼处排队。凌晨排队买别墅，在都 少见。”
纳帕溪谷别墅获得市场认可
别墅产品的去化，圈层效应向来占据很大比例。纳帕溪谷三期的业主很多都是前期没买到一期、二期的购房者，老业主之间口口相传，为纳帕溪谷带来40%的购买力。
买纳帕溪谷的都是哪些人呢？实际来看，有一定经济实力的城市中产阶层是 主力，且有严格分级，光谷的私企老板偏爱合院别墅，买独栋的都是高校副教授以上级，而临湖大独栋的购买者多是“纯土豪”。
对于别墅类产品，武汉中产阶层可以说有发言权。
美的遇见，她哭了
“纳帕溪谷（Napa Valley）源自美国加州，道路、绿化、外立面具有真正美式的元素，接近的例子，就像美剧《绝望主妇》中著名的紫藤街区。”青年海归陈先生这样评价纳帕溪谷。陈先生曾参观过美国的纳帕溪谷酒庄，自然，生态，纯粹。一直想在武汉寻觅这样一个地方，始终没有找到，直到2012年，遇见纳帕溪谷。
美式风情的外立面吸引不少中产阶层
的确，在纳帕溪谷，“美式风情”的元素十分丰富。波形瓦，米黄色外立面，文化砖和文化石，廊灯，在日照和阳光下，建筑带有柔和的光晕，不会像干挂石材的外立面，一到冬天就冷冰冰。
不仅仅是建筑样式，纳帕溪谷的园林营造也别具特色。为让每栋别墅庭院前都有不一样的乔木种类，曾花30万全冠移植紫薇树。多重的植物营造手法，充分利用开花植物，让整个园区四季色彩分明，这也是纳帕溪谷园艺工人高师傅骄傲的地方：“在纳帕溪谷，不管是什么季节，你永远都不会只看到一种颜色。”
纳帕溪谷的园林造景别具一格
如此优良的居住环境，源源不断的吸引着来参观它的人。
对于辛苦了半辈子的冯女士来说，当遇到纳帕溪谷的那一刻，她情不自禁的流泪了，“这不就是自己一直以来梦想中的家吗？这不就是所谓的一生之宅吗？”冯女士专门从咸宁过来看房，随后就毫不犹豫的下定了。
大概世间 的相遇，都是久别重逢。
不仅人与人之间，人与房子，也可以如此。
后来的故事，再简单不过，产品升级和创新带来了纳帕溪谷销量的逐年。
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