[摘要] “大家看房选房，时间是3分钟，大家一定要有3~4个选择，这样即便选中的房子没有了，还能有备选房源。”上周末，在南湖某售楼部开盘现场，置业顾问如此提醒看房客户。随后现场数百位看房人一齐围在销售板前，一拨一拨分批选房，置业顾问不断划去被挑中的房源，让现场情绪紧张不已。
随着楼市转暖，“三选房”、挤牙膏式推房源等营销噱头，近期重新出现在江城售楼部，人为制造“供不应求”的氛围。
“大家看房选房，时间是3，大家一定要有3~4个选择，这样即便选中的房子没有了，还能有备选房源。”上周末，在南湖某售楼部开盘现场，置业顾问如此提醒看房客户。随后现场数百位看房人一齐围在销售板前，一拨一拨分批选房，置业顾问不断划去被挑中的房源，让现场情绪紧张不已。
不仅是“3选房”，记者观察发现，7月开盘的一些项目，平均推出房源数量都只有100多套，与其预售证批准的可售房源相比，大约只占30%不到。这种挤牙膏式的推盘策略，也一定程度人为营造了“抢购”的气氛。
在这样的营销策略下，7月以来武汉已有6个楼盘开盘加推，开盘当天销售率全部超过60%。其中，位于光谷的两个项目，以及位于汉阳中心区的一个项目，销售率均超过80%；位于后湖的一个项目，销售率70%；南湖片区一个均价在1.2万元/平方米的项目，开盘当天销售率也达到74%。7月初这波新开盘的销售率，已超过6月创下今年新高点。
值得注意的是，7月以来几个销售率高的项目，都位于光谷、后湖等区域。尤其是光谷片区，由于目前在售项目存货不多，而市场需求又相对集中，再加上开发商每次房源推得不多，人为制造了热销局面。
“今年市场需求恢复得比较好，看房、来电都比去年增长30%左右。”光谷生物城一家开发商营销总监告诉记者，在这种情况下，为公平起见，再搞集中开盘选房才具备条件。
业内人士指出，所谓“三选房”等，根本就是一种营销策略，从目前看武汉尚没有出现“日光盘”，意味着根本不存在买不到房的现象，也就没有必要通过摇号来确定购买资格，或者压缩看房时间。
【2015年中白皮书】
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