[摘要] 于福生先生是东北人，其人生中有过几个节点，多少都与武汉有关。在这里，他负责的项目被称“江城风水 盘”，创造“清江泓景现象”，以自己的独到眼光实现中国传统文化与商业项目的完美结合，并受到诸多瞩目。
他是武汉大学法学硕士，是国家注册心理咨询师，又对中国传统文化了解甚深，修心、诗赋、孝文化是他能聊上几的话题，他就是清江泓景项目总经理于福生。
于福生先生是东北人，其人生中有过几个节点，多少都与武汉有关。在这里，他负责的项目被称“江城 盘”，创造“清江泓景现象”，以自己的独到眼光实现中国传统文化与商业项目的完美结合，并受到诸多瞩目。
本期《楼市点将台》，请关注清江泓景项目总经理于福生先生的操盘故事。
东北人在武汉
一位像大学教授的地产商
“忠信仁义担两肩，得失荣辱放两边。铮铮铁骨通大道，人生岂能负皇天。”
初次见面，清江泓景项目总经理于福生便给记者念了一首自己原创的诗，让人感觉这不是个生意人，更像一位大学文学教授。
于福生老家在东北，但与武汉却有解不开的渊源。
20世纪初，他曾在湖北清江水电开发有限责任公司工作数年，后赴武汉大学深造获武大法学硕士 ；之后任清江公司高坝洲电厂党支部书记，并考取国家注册心理咨询师，在三峡大学担任义务心理咨询师一年；后转任清江公司办公室副主任、保卫部主任，2007年调任北京麒麟房地产开发有限责任公司任总经理，2011年回到武汉接手清江泓景业务。
这份精彩的履历，在常人看来就是成功人士。于福生十分谦虚：“在其位，谋其职。做事就是做人，每一件小事做好了，事情的结果就不会太差。”
研究过心理学的于福生讲究“从心出发“，他认为人一切的行为、言论、境遇都与自己内心息息相关。
江夏给人气势磅礴之感
清江泓景恰在“龙头”之上
“看中国，中国看中部，中部看武汉，武汉看江夏。”
当记者问其江夏在武汉的发展看法时，于福生颇有豪气地回复。
2011年，于福生从北京调到武汉，接管清江泓景项目事宜，“一来到江夏，我就有气势磅礴之感，听说江夏连续几年在县域经济 ，我就更有信心了。“于福生回忆初江夏印象。当然，这 的信心离不开武汉的依托。
于福生说，武汉的自古九省通衢的地位延续至今，4高铁已经能够达到三分之二版图；武汉的水资源、劳动力资源、文化底蕴资源也为武汉的发展灌入力量，而作为中国发展洼地，武汉的后发 很凸显。
为什么江夏是武汉发展 呢？原来，这要从武汉的之说谈起：从青龙山——文化大道——水果湖——徐东——解放大道——金桥——武汉大道——机场大道，在卫星地图上看到，这条线可以说是武汉市的轴线。从层面分析，这轴线是武汉的，而青龙山就是龙头所在，将武汉政治、文化、商业、科技乃至军事 贯穿于一体。
“文化大道在青龙山旁，清江泓景在文化大道，那么，清江泓景不就是在龙头之上！”于福生显然对于武汉的地图板块了然于心。
解密清江泓景现象
热销三宗““的背后
坐落于汤逊湖畔的清江泓景自2012年6月开盘迄今整整三年，从初来乍到时的无人知晓，到现在以“卖得快、价格高、口碑好”在整个江夏乃至武汉享有盛名，离不开于福生与其团队的付出。
这三宗“”被称为“清江泓景现象”，于福生大方分享了该现象的三个成因。
首先是将传统文化注入项目，形成项目的独特性。于福生 推崇中国的传统文化，他介绍：早在2011年做清江泓景的时候，就有了将中国传统儒家文化中的24孝作为清江泓景内核的想法。经过努力，现在的小区里四处弥漫着传统气息——孔子、黄庭坚、黄香等石雕像告诫人们要尊师、孝顺；江夏赋、清江泓景赋等诗词雕刻彰显文化；木质对联增加楼盘的底蕴。
其次以科技创新，提升用户体验感。于福生透露，清江泓景项目先后申请过20项科技创新的专利，其中14项成功通过认证。例如采用地源热泵技术，通过利用可再生能源，无污染、零浪费，让居家更省电、更节能。
后坚持绿色节能原则，处处彰显人与自然合一。于福生透露，清江泓景的楼盘大部分都被评为节能二星产品，部分楼盘节能三星，而这在整个武汉市也鲜有楼盘能匹敌。
“也是这三者相结合，后口碑做出来了，大家口口相传，形成‘清江泓景现象’”。于福生道，三年来，清江泓景的去化率达90%，且烙上“文化楼盘”印记，这在武汉整个楼市都罕见。
传统文化是核心
传递正能量
说到做口碑的话题，于福生还有自己的“独门秘籍”，他大方透漏：传统文化始终是清江泓景的核心，包括营销。
清江泓景的项目营销与市面上一些大量砸钱在公共媒体的楼盘相异，很少做大众广告，而是集中精力做一些以文化为主角的公益活动。
2015年春节，清江泓景联合江夏区委区 联合举办“楹联送万家”活动，请了十几位书法家，每天去不同站点为市民送对联，后一站去到水果湖时，已经送出了4万副。
举办的“书传清江 大艺润泓景”书画展览也得到武汉市书画协会的支持，吸引大批大学生书画团体参与，在社会上引起很大反响。
类似活动不胜枚举。于福生告诉记者，这样的活动开办到后是三方得益：项目的口碑得到提升；为社会注入正能量；让广大群众受益。
正能量，这是清江泓景的调性。“清江泓景一直以来贯彻一点，合则来，不合则分，这也将清江泓景的客群更加细分化：我们只做认同我们项目理念之人的生意。”于福生道。而他所说的理念，就是赞成将传统24孝文化融于项目，并且能够以身作则的生活方式。
关于八合院
懂的人自然懂
清江泓景项目产品除了高层住宅之外，在汤逊湖临湖位置，还有称为八合院的联排别墅，八合院定位 ，大 不仅仅是临湖，还有“接地气”。
于福生介绍，八合院的产品继承四合院 基础上，添加一些设计，具备人性化特点。
每户五室两厅三卫的设计提供三代同堂的便利，一家人住在一起共享天伦便是“家和”，家和才能万事兴，同时很好的保证了私密性。也促进了邻里的交流，邻里之间的和睦有助于拓展人脉关系，聚集财富。
目前武汉市场上的别墅产品都属于稀缺状态，而八合院不仅有人性化设计，而且环境好、价格不高，“八合院产品根本不需要我们过多宣传，懂得它好的人自然会懂。”于福生淡定总结了其对于八合院产品的自信。
做的不是“产品”
而是“艺术品”
在于福生心目中，清江泓景一直是以艺术品的方式被铸造，“清江泓景不仅仅解决住房，也希望被用来传世。”正是带着这种信念，传统文化、科技、绿色节能都成为清江泓景的“战斗装备”，后不太费劲就取得市场好评。
在于福生心中，清江泓景因其随处可遇的精心布置可以称得上“福地”，“但这并不意味着居住者就能不好好修心。”于福生告诫，房子是一个客观的东西，核心的还是修为个人，“当你自己好的时候你住进来了，就会觉得房子好， 其实就是人自身的。”
目前清江泓景已经进入后1、2期组团收尾阶段，剩下的房源并不多，于福生表示心目中已经没有太多对销量的担忧，但是“后期建设还要持续一年之多，我仍会以一贯的专注态度来完成每日工作。”
于福生透露，清江泓景正计划做一次摄影展，请业主与 面 交流，“这样的活动不会停，就是一种往复，用公益活动回馈业主、回馈社会。”
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