[摘要] 再过一周,就是新年,回望即将过去的2015年,各大房企之间厮杀激烈,联姻、转型、跨界、收购、分手...等一度成为地产大事件的代名词,让2015年的楼市跌宕起伏;尤其是楼市下半场,为了冲业绩,龙头企业纷纷使出浑身解数。
房天下讯 再过一周,就是新年,回望即将过去的2015年,各大房企之间厮杀激烈,联姻、转型、跨界、收购、分手...等一度成为地产大事件的代名词,让2015年的楼市跌宕起伏;尤其是楼市下半场,为了冲业绩,龙头企业纷纷使出浑身解数。
无论是万科向城市配套服务商转型,还是来势凶猛的恒大收购之路,均在武汉“一石激起千层浪”,不过,相比这些宏观层面的大变动,绿地则格外走心,在产品方面下功夫,用上百个细节打动消费者。
楼市下半场厮杀激烈 万科恒大等品牌房企使狠招
随着白银时代的启幕,楼市竞争的激烈程度不言而喻,2015年,地产大事件轮番上演。
就上半年而言,万科与万达强强联合,震惊整个地产圈;恒大宣布楼盘无理由退房,吸引众人的眼球;还有保利是个“P”的营销事件,让保利的“5P”战略轰动一时。
而进入楼市下半场,为了冲业绩,为了增强整体实力,楼市江湖的厮杀愈演愈烈。
在上半年动作频频的恒大,下半年继续来势汹汹:恒大在重庆、成都、武汉市场上并购超过百亿;此外,万科入股绿景中国地产;他们都在不断加强自身实力。
还有的龙头房企竞相登陆A股:8月,绿地集团在上交所举行股票上市仪式,成为全球大房企;12月,新城控股B股转A股,顺利登陆上交所。
此外,中海物业在港实现分拆上市、方兴地产更名中国金茂等行业大事件接连不断,而房企所做的一切,都想以更强健的姿态屹立于市场。不过,深入了解,会发现这些大举措,很少涉及产品层面的创新。
营销更该回归产品本位 房企几家欢喜几家愁
回过头看,在楼市下半场中,有的房企硕果累累,有的房企哭笑不得。就武汉市场而言,
随着万科集团及在武汉各项举措的成功实施后,成为进入百亿俱乐部的大牌房企;而有的房企不断陷入维权事件中。
有人说,方向不对,努力白费。那些房企的大动作,在壮大实力的同时,剑指购房者,那么,购房者所关注的又是什么?
大部分购房者对房地产行业并不了解,他们几乎从不过问房企的动态,他们看重的是一个楼盘带来的居住体验,房企的营销理应回归产品本位。
就在12月初的一场发布会上,绿地控股集团技发部景观装饰条线总监胡宇鹏直言,人们往往在乎的都是生活中的细枝末节。当时,现场众多市民为之鼓掌,显然是说中他们心声。
而这种领悟源自胡宇鹏的一次经历,他曾在某小区看到一位老人推着童车走台阶,右手还抱着孩子。随后,他在朋友圈发起微调查(如下图):你是否遇到过或看到过这种尴尬?(是请“点赞”,否请“评论”:没有)。让胡宇鹏没有想到的是,点赞人数近百人。
当身边众多朋友遇到同样的尴尬时,足以说明这种“小题”值得“大做”,而绿地在面对众多房企耍狠招的现状,率先选择产品创新。
产品升级被认可点赞 绿地欲靠新品抢占武汉市场
相比今年那些动作频频的房企,世界500强绿地低调的多。有人说绿地不鸣则已,一鸣惊人。去年,绿地超越万科,成为国内房企"新一哥"。今年,它又提出绿地理想家产品系。
据了解,理想家产品重在小区细节的精心打造,比如:见阶见坡的无障“爱”,夜跑导航、户外母婴室、景观会客厅等,共有百余项人性化的设计,不少看房者为之点赞。
目前,此类产品在市场上反响不错,一些房企纷纷效仿。今年已开盘的绿地汉口中心项目引入理想家产品,首次开盘去化超9成,说明该产品获得市场的认可。该项目的成功,让绿地更有信心借此打开市场。
见坡见阶 隐藏式垃圾箱
而今,绿地将理想家首次引入大汉阳,运用于汉阳区四新北路的绿地悦澜湾,据悉,该项目处于四新中央生态区的核心位置,有一线凤凰湖景观资源,未来潜力可观。目前,主推91-139㎡纯板式湖景高层、150-198㎡湖景电梯洋房。
据透露,今后,绿地将在接下来的更多项目中引入理想家。当众多房企在宏观层面进行大“变革”时,绿地则率先升级产品,有望抢占更多市场份额。
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