[摘要] 旭辉地产武汉事业部营销总监宋亮表示，在这样浮躁的时代，购房者买房确实也没有足够的理性。但即使现在楼盘销量快，作为开发商仍应该想想地产的营销价值体现在哪里？又该做哪些事情去体现价值？
编者按：2016的步伐已迈进5月，过去的4个月里武汉楼市成交量屡创新高，价格也呈现上扬趋势。一方面，购房者“抢房大战“屡屡上演；另一方面，市场乱象丛生，不少项目为了抢市场，不惜违法违规刺激买房人出手。面对当下浮躁与疯狂的环境，市场更呼唤匠心之作。为此，探讨居住需求本身及关注楼盘品质势在必行。
旭辉地产武汉事业部营销总监宋亮
在汉阳，在揭开神秘面纱之前，即神秘吸引人眼球的钰龙旭辉半岛可以说着实火了一把、“为武汉的湖造世界的岸”，旭辉的每一次发声都无疑于一次惊艳出场的前奏。
旭辉地产武汉事业部营销总监宋亮表示，在这样浮躁的时代，购房者买房确实也没有足够的理性。但即使现在楼盘销量快，作为开发商应该想想地产的营销价值体现在哪里？又该做哪些事情去体现价值？
前置的思考
他认为，“在房子没有卖之前，开发商应该有很前置的思考。以钰龙旭辉半岛为例，开发商并不希望在汉阳推出一个落后的产品，希望在汉阳片区做高端产品，其实这也是基于前期对市场的研究分析得出的。在楼盘面市后，更重要的是产品服务和品牌。其中产品服务品牌，就旭辉地产而言，可能旭辉地产在武汉没有一个很大的盘，但是我们想做大盘，我们给自己定了目标，我们想用1-2年的时间进到前10位，实际上现在也是在这样布局。”
产品和服务紧随其后
在楼盘面市后，宋亮觉得更重要的是产品服务和品牌，这里面产品服务品牌，可能旭辉地产在武汉不是一个很大盘，但是我们想做大盘，我们给自己定了目标，我们想用1—2年的时间进到前10位，实际上现在也是在这样布局。
以纯粹的产品面世
说到产品，宋亮以半岛项目产品为例进行了说明。“我们基本上就两种户型，一个110平，一个140平，没有说我们做70-120平的全产品端的布局，因为我们既然要做产品就做的纯粹一些。有业内同行说，一个大盘的首开，你们应该做全产品线，这样可以吸引更多的客户，但这是我们对自己，也是对市场的信心。”
打磨产品细节是匠心态度的体现
在产品细节的打造上，宋亮认为这也是一种匠心态度的体现。钰龙旭辉半岛同样也经历了园林设计到实际呈现的不断研究，对于一棵树种，也做到了精挑细选的程度。宋亮直言，“这是我们在做产品中的细节，也是这样的态度在做半岛项目，我也觉得我们这样的态度会得到无论是市场还是同行的认可。”
此外，宋亮了解到，在多数楼盘都有这样的状态：外地人开始来武汉买房，比例大概有15%左右，甚至是买4房以上的、不买小面积的，基本上以北上广这些城市的人群为主。
他从个人经历说起，作为一个从外地来武汉的人，他觉得武汉的经济状态完全可以支撑房价的再上涨，他建议，如果想买房子（包括他自己），就应该尽早买。
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