[摘要] 目前武汉商业发展的现状如何？未来，商业地产未来该如何发展？
1月12日下午，由房天下媒体集团（武汉）联合中指研究院华中分院举办，主题为《融合•变革•发展——百年武汉•城市商业发展》的高峰论坛在长城汇3楼多功能厅盛大召开，长城建设、复地、凯德、人信汇、金地、光明地产、武汉博大集团、新城控股等上百家房企高层，以及数十名业内专家学者、跨界商家代表共聚一堂，为武汉商业发展建言献策。
百年武汉•城市商业发展高峰论坛现场座无虚席
其中，房天下控股副总裁兼新房媒体集团总裁李汶沄、湖北房地产经济学会专家委员殷跃建、武汉复星汉正街房地产开发有限公司总经理叶汉生、戴德梁行大中华区策划发展顾问部高级助理董事 诗带来了精彩的主题演讲。
在由中指研究院华中分院总经理胡超主持的研讨环节中，凯德1818总经理彭哲、汉阳人信汇商管公司总经理周巍、世邦魏理仕商业服务部华中区资深董事 波、仲量联行商业地产部总监刘宁、湖北长江经济研究院院长王涛，针对目前武汉城市商业发展各抒己见，深入剖析目前武汉商业发展的现状及趋势，看点十足。
商•宣
垂直媒体时代 房地产行业需要理性营销
房天下控股副总裁兼新房媒体集团总裁李汶沄认为，目前武汉住宅市场发展良好，库存压力小，而商业地产的库存压力相较于住宅市场则大很多，那么，商业地产未来该如何发展？这也是房天下媒体集团举办此次论坛的初衷。
李汶沄演讲解读垂直媒体三大属性
2016年，房地产分销市场不断调整与转型，自媒体营销热情趋于冷静，随着大数据精准营销的算法升级，垂直媒体话语体系也不断升级。在此背景下，房地产行业更需要理性营销，也正是基于此，2017年房天下媒体集团（武汉）推出全新的商业地产频道“商国演绎”。
李汶沄分析称，现在的市场主要分为两大块，一是以吃喝玩乐为代表的娱乐市场，娱乐市场的水平网站信息宽泛、用户分散、娱乐性强；另外一个是以房产、汽车为代表的大宗市场，它所在的垂直网站具有信息深耕、用户集中和专业性强的特点。
具体来看，垂直媒体具有用户垂直、行为垂直和数据垂直三大属性。其中，用户垂直体现在人群高度集中和精准分布，像房天下的用户是为买房而来，日均独立访客达600万，新房会员系统累计购房者2806万。
行为垂直，体现在用户的行为数据和行为分析上，垂直媒体可以根据用户访问浏览的习惯，了解哪些内容可以吸引并留住用户；通过这些行为数据来分析媒体对用户的粘性。
数据垂直，是指数据的针对性和适用性，房天下开发的数据产品，可以通过大数据的智能匹配，精准了解潜在用户。例如，开发商可以了解浏览过自己项目的都有哪些潜在客户，也可以了解浏览过项目所在区域都有哪些潜在客户，甚至可以了解到浏览过项目周边楼盘都有哪些潜在客户，通过各种不同的数据维度，开发商掌握到的潜在用户信息将更加精准。
作为垂直媒体，房天下一直致力于将媒体效能大化，以创新的模式探索和催生更多的信息服务。李汶沄认为，在当今的时代，不了解年轻人就无法精准把握客户。在刚刚结束的2016年里，房天下契合年轻人需求做了网红直播、弹幕、福袋等多种形式的创新，增强媒体传播的参与度与互动效果。
商•城
商业地产是城市发展的直接推动力
近年来，武汉城市建设飞速发展，商业发展对大武汉发展的推动作用有目共睹。在湖北房地产经济学会专家委员殷跃建看来，商业地产不仅是城市发展的直接推动力，更是城市的“颜值”担当。
殷跃建讲解商业与武汉之间的互动发展关系
殷跃建在此次高峰论坛上分享了一个案例——
武汉近100多年以来，其商业中心的演化路径为离岸经济模式，即商业中心早在码头、沿江，然后向长江的垂直方向演化。当它演化到二环、三环附近的时候，会重新回到原来的商业中心。去年底重新开街的中山大道，即是一个很好的佐证。
众所 ，武汉的发展也带动了一批批商圈的成长。殷跃建认为，幸福的商业都是一样的，不幸的商业各有各的不幸。其中，凡是和武汉城市总体规划中的15个居住版块吻合度较高的商业体都是比较幸福的。
商•探
地铁改变武汉商圈 未来发展或呈现六大趋势
如果要问武汉的热门事件有哪些？ 去年底，国务院批复中部崛起计划，支持武汉、郑州建成国家中心城市，以及武汉多条地铁线路通车，值得一说。
作为正在建设国家中心城市的大武汉，商业竞争非常激烈。数据显示，武汉商圈规模体量达400万方，2017年的增长量将达100万方。在激烈的市场竞争态势下，武汉商业发展又将呈现怎样的趋势？
戴德梁行大中华区策略发展顾问部高级助理董事 诗认为，地铁商业、体验感、文化与艺术融入商业、跨界多元化的经营、快市场以及精品超市将成为武汉未来商业发展的六大趋势。
她进一步阐释到，打造商业主题特色，突破传统统一的商业综合体模式，增强吸引力、增加跨界模式是商业项目成功运营的重要方式。
诗认为地铁延伸与武汉商业发展息息相关
以宜家和永旺为例，她认为两者大众购物中心的定位非常精准，购物中心内的配套组合瞄准目标客群，即周边大量居住家庭客群，同时引进一些特色商业，进而取得成功。
此外，她认为随着武汉地铁交通网路的日益完善，带来大量客流，地铁商业也是未来商业发展的重点。
商•鉴
运用好互联网+ 打造商业全产业链
近年来，不少品牌房企都在力求突破，加大对商业地产的布局和开发力度。
在本次高峰论坛中，武汉复星汉正街房地产开发有限公司总经理叶汉生结合汉正街项目的规划与远景，进行了一番分析。叶汉生认为“帮商户挣到钱是我们的商业的核心。”同时，打造全产业链是商业地产发展的一种重要实现方式。
叶汉生阐释复地汉正街项目的未来图景
他认为，服装专业市场的发展可以划分为四个阶段:
是生产寻找市场阶段，小企业生产的产品需要通过集贸市场开展销售，形成了马路市场；
第二是产业支撑市场的阶段，随着批发市场的发展，一些生产企业开始产业链式的合作，形成了产业集群，并通过代理商、经销商的模式推动了批发市场的建立；
第三是产业互动市场阶段，由于产业与市场的同步提升和品牌商品以及品牌市场的形成，市场的集聚作用拉动产业集群的规模不断壮大，反过来，促进了专业市场发展；
第四是市场引领产业阶段，由于专业市场自身产业链的形成，专业市场开始结合会展、物流、品牌、创意、网络等商务功能，提高对市场的运营能力和提升对商户的增值服务水平。
他坦言，作为在老汉正街基础上打造的复地汉正街项目，着力于从服装产业的专业市场开始，到设计、生产、销售、物流甚至植入金融，将六大版块进行横向连接，打通后端，形成O2O项目。
商•论
关注商业项目周边三公里 打造差异化路线
在研讨环节，主持人中指研究院华中分院总经理胡超的一句疑问“武汉商业怎么了”，引发研讨嘉宾对武汉商业现状及未来发展的热烈探讨。
嘉宾热烈探讨“武汉商业到底怎么了”
汉阳人信汇商管公司总经理周巍表示，商业从物业管理、运营管理，再到资产管理，开发商如何做出一个好的经营管理模式出来，试错是必然的，如果能从试错中寻找到武汉市场的一条出路，那么，未来整个商业前景还是非常光明的。
凯德1818总经理彭哲从运营角度谈到，凯德购物中心始终秉持“给顾客更好的体验”这一宗旨，同时充分考虑布局地铁沿线。对于未来， 他认为一方面要把线上科技手段沿用下来，另一方面将在线下为客户提供好的体验及场景的营造。
世邦魏理仕商业服务部华中区资深董事 波认为，做商业需要关注项目周边三公里；此外，不要小看商家和实体经济的能力；武汉本土品牌的创新能力在足以排第三，这一点也不容小觑。
湖北长江经济研究院院长王涛则认为，武汉商业运营不是要争，而是要争。扎根大武汉做实基本功，同时利用好互联网，让大数据发挥价值。
仲量联行商业地产部总监刘宁预计， 2017年武汉写字楼供应量仍将持续井喷，目前，武汉优质写字楼空置率在25%左右，商业地产走差异化的发展路线势在必然。
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