现在买房去售楼部都说卖完了，究竟谁买的呢？

作为案场经理和渠道负责人，针对这个问题，也分不同的情况，很多人说其实就是饥饿营销，就是开发商捂着不卖，而不是被别人买了。不可否认，在一些阶段我们会用一定的营销策略，但如果纯饥饿营销，就有点以偏概全，也不符合我们的推盘计划。

种情况，位置、交通还算不错，刚需，又是名企开发商，如万科，首开，碧桂园等等，那不好意思，人家预热，开盘，强销，顺销和尾盘有着非常缜密的营销方案，每栋楼推盘的节奏基本都是按上面定好的政策来，所以你看到的卖完了就是卖完了，早选好过等待，除非有特殊情况清出来的房源，让你碰上了，但是这几率很小，即使有，也是时间给那些和内部多多少少有关系的。

第二种情况，位置稍远，区域配套不成熟，而开发商也有不俗实力，那一般定会把预热做好，蓄客期拉长，先以排卡，再认筹等方式筛选准客户，并判定价格，这里要说到的就是在蓄客排卡阶段，案场一般只会给你一个价格区间，如果政策，市场，认筹数等情况往良性发展，价格会抬升，如果往低迷情况发展，价格会定在低一些的区间。等排卡认筹数达到一个比例（根据不同区域、不同项目比例不一样）就会开盘，这种的，所谓的卖出去了，那也确实是卖出去了！

现在比较公开的秘密就是开发商有保留的房源，这个是事实，你也不用去想这些，本身这些房源也不会在你选房的范围里。

第三种情况，位置远，配套也一直没起色，开发商没有什么名气，开盘一段时间，一直不声不响的卖，那么这样的盘属于冷门盘，除非有重大政策利好或者其他特殊情况，不然很难卖动，这样的盘可能就存在所谓的饥饿营销，把一些难卖的房源先拿出来做特价，或者优惠房源，仅剩多少多少席等等，这样楼盘购房者就要多多小心了。

当然还有很多种情况，全列举要说很久，大体上来讲购房要有专业人士带，再有就是多了解些基本知识，选择大开发商，优质物业小区，配套成熟，交通方便的会更稳妥一些！