“复工”已经成为主旋律，经济等不起，社会等不起，这场决战更加不能输。
一向被称为支柱产业的房地产，这一次还能成为实力担当吗？
毕竟，线下售楼部仍在关闭，看空楼市的情绪还在弥漫，现在哪还有人愿意买房呢？
且慢！有一家企业，正在用行动激活市场，不仅成为行业的“流量担当“与”带货网红“，更在潜移默化的影响整个楼市预期。没错，这一次，又是“行业出头鸟”——恒大。1作为头部房企，在过去的20天，恒大成为人民眼中的榜霸！2月13日开始，地产猛虎恒大开启了一波具有里程碑意义的全面线上卖房和促销创新，并引发多家房企跟风“抄作业”，出人意料的激活了整个楼市。3月伊始，大家忍不住互相打听，操作猛如虎的恒大，到底收获如何？光打雷不下雨？后面还搞不搞？说时迟，那时快，3月1号恒大抛出的”学霸“成绩单，震惊了所有吃瓜群众，为何？业绩太好了，出乎所有人预料，恐怕也包括恒大自己。恒大公布，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。恒大这一轮操作，不仅收获了数十亿次的网络关注量，2月销售更是逆市大增，全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，位居行业。
▲恒大项目实景图截止目前，恒房通平台累计发放和奖励100亿元，用户超过1000万，其中恒大的业主就超过147万。叫好又叫座！这位新晋”带货网红“的战斗力太强悍了，动辄数十亿的成交额，秒杀其它一切网络红人。在市场寒冬里，恒大惊艳的业绩引发经济学界热议，也让笼罩在地产上空的阴云开始消散。在仍有企业彷徨观望的时候，在有人断定恒大见好就收的时候，恒大决定：“网上购房”组合拳再度升级，将这场线上让利“风暴”进行到底，继续抢跑“小阳春”！2
大手笔办大事，已经成为鲜明的恒大标签。
在2月份的优惠活动受到追捧之后，恒大决定加大马力，3月推出新的优惠组合拳。
从3月4日开始，恒大楼盘78折特大优惠，购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买至少赚35000元，就算没有成交也能保底赚10%，可谓稳赚不赔。具体奖励政策包括：
本人购买的：3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；
推荐他人购买的：享受“恒房通”1%及35000元奖励，同时返还3000元定金。
第三方购买的：返还3000元定金，给予3000元补偿金；
5月10日前认购房源未成交：3000元定金5个工作日内退还。推荐亲朋好友在“恒房通”上看房，赚300元；
最重要的是：除了上述奖励之外，恒大全面推出78折特大优惠，通过恒房通推荐购买享受额外97折优惠，另据楼栋去化率、不同付款方式还能享额外折扣。一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折；当然，这一次，恒大依然推出了“价购房”及“无理由退房”双保险，购房者无需“怕买贵、怕买错”。价购房：自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；无理由退房：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交3000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元——37万的优惠额度，相当于足足省下一个首付。
无论对于刚需还是改善，这都是一个不错的机会。顺便提醒一句，4月1日起，折扣将提高至81折。
3“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。这是许家印一直强调的恒大竞争力。恒大的一系列操作足以证明，持续生产“惊喜”的能力并非一蹴而就，除了强大的品牌、产品与服务综合优势，还需要极强的行业洞察力、广阔的前瞻视野、积极进取的创新能力，以及迅雷不及掩耳的执行力。政国策研究发现，恒大3月跟进的这一波营销创新，在延续波优势之外，还优化了一些规则，大大降低了参与门槛，扩大了参与面，并保证参与者都能“稳赚不赔”！特别让吃瓜群众兴奋的是，恒大将营销设计成了一个有利、有趣的游戏，即便是没有购房需求的路人甲，也有冲动参与到这场“游戏”中，为自己赚点零花钱！并成功制造出一个全民热议的话题：怎样参加恒大的游戏，用3000元赚3.5万？很简单，只要你缴纳3000元锁定一套恒大房源，就有钱可赚，比如：你将这套房子推荐卖给别人，可拿到35000元奖励和1%；以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元，总额高达4.5万元。动心了没有？房子被别人买了，可得到3000元补偿；甚至房子无人购买，也可以通过推荐亲朋好友注册“恒房通”赚取奖励，每推荐一人可得30元，可赚300元。而且无论上述哪种情况，定金都悉数退回。
▲恒大项目实景图脑洞大开，恒大这一颠覆性营销创举，不仅能吸引真正购房者，还将渠道营销、二手经纪、地产同行等产业链的从业者纳入怀抱，博采全民营销与渠道营销之长，进而实现爆发式的增长。2月的成果已证明这一模式的战斗力，这也是恒大继续扩大战果的底气所在。据中指研究院公布的100房企销售排行榜，前两个月，恒大销售额875.5亿元，销售面积989.8万平米，揽下行业双料名。政国策预计，随着恒大“网上卖房”组合拳在3月的持续发力，加上央行降息、各地利好政策陆续出台，”带货网红“的神话还会持续，恒大也将成为全行业个全面拥抱”小阳春“的企业。
▲恒大项目实景图在做好防控工作的同时，统筹抓好改革发展稳定各项工作，谋划超常规思路、采取超常规举措，努力把前面的损失补回来。这是层对当前社会经济发展的总体要求。敢为人先，恒大通过一系列颠覆性创新，真正让利于民，实现业绩逆市增长，进一步巩固行业龙头地位，为同行起到积极示范作用，稳定了市场信心，实现多方共赢。政国策认为，恒大一系列破冰之举所引爆的惊人消费力，体现出地产需求的刚性、中国经济的韧性，将促发我们对经济发展的重新审视。恒大，用一己之力，让市场见证了品牌的力量、营销的力量、创新的力量，用行动改变了整个行业的悲观消极预期，成功变“危”为“机”，既实现了自救，激活了市场，也为中国经济的全面复苏增添了一抹亮色！
（政国策：资深地产与城市研究员）
楼市政国策2020-03-06 16:06:22
