为何武汉人买房先看“东方”?

当，我和世界不一样那就让我不一样坚持对我来说就是以刚克刚。——五月天《倔强》

李首富的所谓地段论，说白了，就是收割地缘购买力。辐射距离越远，虹吸效应越弱。如果你要问，一个楼盘的人客源来自哪里，五成以上都是做门口的生意，就是常说的地缘性客户。除非，你是投资的。

1两江划三镇，楼市板块众多。跨江来置业，板块也有轮动。武昌和汉口两地，很早就有互动往来，精明者并不一定固守家门口的“一亩三分地”。汉口的武汉天地不乏武昌中南路的塔尖客户，武昌沙湖的豪宅也有汉口二七的“拆二代”。过江置业并不少见。跨越板块置业常有。王家墩CBD、二七滨江、沙湖……各个板块都有本区域以外的“外码”，只是外来户在楼盘的占比不同。长江武汉段，有10座长江大桥；武汉有世界排名前五的地铁里程。这是近年实施跨区域置业的前提。一度，月湖板块几乎是汉阳周边的购房人，随后，江上的桥多了，地下的地铁来了，这条生态链被打破，江对面的硚口人需要买房的，开始汉阳钟家村。钟家村的楼盘，就一定是汉阳人买单吗？我们常常以为的，并一定是对的。三年过去，远洋东方境世界观的核心购买力，已经从汉阳本地人占主导开始逐渐分化、外来化。最近的几次统计显示，购买“东方”的业主中约有60%的人，居然都是本区域以外的人。有来自新华路协和医院的医生，有来自建设大道金融街的金领，有来自东湖和水果湖的公务员，还有光谷软件园内的企业高管，就连武大和华科大等高校的教授也慕名而来。远洋东方境世界观这坛好酒，让武汉人体验了一把“真香定律”。武汉人买房先“看东方”成为一种楼市现象。

远洋东方境世界观购房热力图

地缘，既是护城河，也是每个楼盘需要突围的城墙。远洋东方境世界观对武汉楼市的贡献在于，它以一己之力冲击了买房不过江的刻板印象，拆墙而生。可以说，远洋东方境世界观加速武汉人的思路转变，“板块优先”让“买房不过江”黯然失色。它不仅是汉阳钟家村的，辐射面足够影响整个武汉，甚至与单价3万+的区域势均力敌。那么，远洋东方境世界观作为武汉高端住宅生力军，这种网红流量，是如何养成的？

2环顾武汉内环板块，远洋东方境世界观是为数不多的全业态城市综合体。4号线和6号线两条轨道在钟家村交织，连通汉口武昌，在武汉内环勾勒出黄金大十字，6座跨江大桥一字排开，直插汉口武昌主城，而远洋东方境世界观居于其中。区别于其他内环项目，远洋东方境世界观由远洋集团斥巨资300亿元重点打造，集商业、商务、教育、文化、科技于一体的武汉超级大盘，所属的大归元片，是一块历史悠久的文化胜地。

大归元片整体规划鸟瞰图

据说，大归元片以归元禅寺为核心，北至滨江、南至国博大道，西起老汉阳火车站、东至长江。晴川阁、古琴台遥相呼应，龟山电视塔傲视全城，与月湖公园相依相偎，汉阳西大街追溯千年传奇，这里有286 个传说和 910 多件传世文物，规划范围约2.6平方公里。目前，片区正在申报国家 5A 级景区，这条长达2公里的“城市客厅之路”，融合古今，继武汉天地、楚河汉街之后，成为新的商旅目的地。这是武汉天地、楚河汉街也无法比拟的人文厚重感。远洋作为央企，并不专注于快周转模式下一味赚快钱，从地块规划就看得出来。

远洋东方境世界观地块规划图

总占地35万方，分为8个地块组成，1号、2号、3号以及8号地块主要建设成高端居住区及高级公寓，建面约240万方，另外，1b地块计划建设50个旅游大巴停车位升级旅游服务水平；4号、5号、6号及7号地块，将建设低密度街区、豪华酒店、超甲级写字楼和服务式公寓，建面约140万方的商业物业。很多开发商进驻一个区域，大多是吃板块红利的心态，比起一味地索取，远洋集团则是俯身土地，以35%的土地面积，礼献武汉一座建面约17万平米、5%体量低密度的开放式街区。

低密度商业街区效果图

从武汉盛行的商业街区来看，无一不是低密+开敞式的展示界面，这种商业形态不同于冷冰冰的盒子商业体，天然友好地适应人群步行、驻足，具备吸附人流量的可能性。这座商业街区，相当于1.5倍成都太古里或2倍武汉天地街区的规模。地下将配建4000个停车位，规划约7万平米商业，直接连通地铁站，与地上商业街区一键互补。值得一提的是，远洋集团将全自持运营，主动啃下商业地产这块硬骨头，赚最慢的钱。除此以外，项目还将引入32万方的公寓集群，1万平米精品酒店，将由国际知名建筑设计大师隈研吾亲自设计，还有约17万方高端办公写字楼。商旅价值+低密度街区+商务办公赋能，替远洋东方境世界观保驾护航，与汉口武汉天地、武昌楚河汉街并驾齐驱。

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8号地块效果图

这一次，远洋东方境世界观加推的10#，从微观区位来看，是距离学校最近的楼栋，方便家长接送孩子上下学，去商业街区也只需步行1-2，目前主推116-131-135㎡全三房房源。

116㎡是的3房2厅1卫，也是面积的户型，总价，相当于武汉内环开闸放水。与武汉市场同类产品的不同，是卫生间的设计，属于点睛之笔。疫情期间，大家养成了良好的卫生习惯，进门后，下意识地就要去卫生间洗手。项目不仅将卫生间干湿分区，而且在进入淋浴间之前还单独另设一道门，放大了洗手盆与湿区的心理距离。如果有人正在使用淋浴间，恰好有家人朋友进门，使用洗手盆时，也不至于出现对视的尴尬。此外，南向生活阳台达到5.6米开间，空间阔绰，除了摆放洗衣机、晾晒衣物，还可以放两张椅子，下午晒晒太阳。

135㎡沿袭116㎡的优点之余，更加侧重空间的享受度，南向生活阳台约6.2米宽，客餐厅的公区活动开间更加宽敞。

131㎡与前两个户型的逻辑则完全不同，这是10#一个三开间朝南的大三房，拥有超大入户玄关，增加收纳空间，还是独梯入户。户型动静分区，南北通透，非常符合武汉人买房时对采光度、通透性的要求和喜好。

4与武汉内环其它区域相比，远洋东方境世界观10#的面积段，足够亲民。要知道武汉富人区的楼盘，二七、CBD、徐东、汉街，哪一家不是120㎡起步的大平层，更多的是150-200㎡之间，算下来，一套房的成本在500万以上。

武汉购房板块房价分布图

而远洋东方境世界观是武汉内环2字头的楼盘，总价控制在300-400万之间，降低了武汉人入主内环的购房门槛。单价便宜，并不意味着品质降级。层高3米，4T4，看齐武汉滨江豪宅标准线，精装由唐忠汉亲手操刀，这位来自中国台湾的知名室内设计师，将“台式极简”风格引入内地，让武汉人得以品味润泽温暖、大气平和的东方境界。

样板间实景图

非常实际的一点是，远洋东方境世界观3500元/㎡的精装，涵盖VRV中央空调、地暖系统、新风系统和智慧净水系统，豪装4大件，对比4000元一平米的精装标准，毫不逊色！入市3年以来，远洋东方境世界观正在一步步兑现当初的承诺。周围的教育非常能打，钟家村小学和翠微路小学，中学有钟家村中学、翠微中学，高中如武汉第三初级中学，都是市级重点院校。除此以外，远洋东方境世界观将负责代建4所幼儿园，并扩建钟家村二小，可替业主提供长达13年的优质教育服务线。

钟家村二小效果图

一般而言，这样的高端项目又有优质学区，不仅加推频次低，而且出货量以单元为计，二七那些楼盘，一年出货一栋楼，都是常态。远洋东方境世界观并不高冷，反而逆势而上。从2018年12月2日首开以来，仅相隔一个月再次加推，并且2019全年加推8次，相当于1.5个月加推一次，节点不仅密集，其中好几次，都是超过普通住宅上限的超大平层，这种产品出了名地卖得慢，但在远洋东方境世界观卖得飞。站在这个层面上，你才能领会远洋东方境世界观的“网红流量”， 媲美全城，势不可挡！

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撰文：杨杰

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