被打乱的开盘计划
面临“跳水”风险的楼市行情
以及备受考验的房企线上营销
都来了！
武汉，一个为万科、保利、融创、金茂、龙湖、远洋、碧桂园、恒大等知名房企创造了高价值回款的城市，因为一则通知，再次来到又一个市场压力点。
8月3日晚间，《关于进一步加强全市售楼部新冠肺炎疫情防控工作的紧急通知》要求进一步做好商品房销售现场疫情防控管理工作，暂停武汉市新建商品房线下销售活动。
对于当前在武汉楼市上高歌猛进、并对其下半年市场期待颇高的不少大房企而言，这无疑是一个晴天霹雳。
尤其是去年刚刚在此加注重仓的绿地、中海、龙湖、招商等众多房企。
图：2020年房企武汉拿地金额10
图片及数据来源：中指院数据
武汉营销总的恶梦,来了？
所有重仓武汉房企，如今不仅面临着超激烈的竞争，还面临着疫情防控常态化下的政策影响和客户预期改变等种种难题。
据地产财富会了解，有一家超级大房企在武汉就有两家城市公司——其中一家上半年回款就到150个亿。这家房企因此对这个城市今年的销售和回款期望颇高。
如今，当线下销售被按下暂停键，很可能下半年这家大企业的回款计划也会受到一些影响。
至于影响多大，还需持续观望。
回顾2020年武汉的市场发展，可以看到，这个城市市场的长期韧性很强。但是这里的激烈竞争和新政突发带来的短期压力，给重仓房企带来的影响也不小。
可以说，在武汉，节奏是否踩准了很重要。
而8月开盘或强销，就是踩上了“super hard”模式键。
实际上，今年8月即使没有这个突发政策，武汉楼市的短期压力也不小。来自武汉当地资深行业媒体人杨光华的统计，武汉新房7月拿证36次（不包括商业、还建房等） ，供应较少——8月份开始，才是新项目的集中上市供给期。
武汉的几个热门板块中，二七滨江商务区8月将陆续迎来华润瑞府、仁恒滨江园、宸嘉100、光彩国际等新项目，以及绿城黄浦湾三期、中信泰富滨江金融城等新品上市；武昌内环滨江，以福星惠誉月亮湾、龙湖天奕、华润长江悦，武汉CBD的绿城雲庐，汉街的万达御湖汉印进入强销期……
如今，这些本来自信满满的项目都将迎来严峻考验，面临“激烈竞争+强政策压力+买房人心态改变观望为主”三重压力。
武汉营销总这个月的绩效怕是难完成了。
而下半年的绩效如何，一要看命，二要看有没有真实力。
开盘计划打乱,蓄客面临流失风险
事发突然，当地很多房企和楼盘都没来得及启动应急预案，匆忙应对。
据亿房网研究中心早前预测，预计8月武汉开盘达59个，其中纯新盘17个。但现在这些楼盘的开盘计划或将进行调整。
武汉某楼盘营销总告诉地产财富会，他们的营销计划打乱了，因为楼盘刚进行了波蓄客打算开盘，但考虑到此次响应通知和防控需要，有可能暂缓开盘。
“暂缓开盘有可能让原本蓄来的意向客户流失到其他产品或区域”。
该营销总也向我们指出了他的担忧。
显然，暂停新房线下销售对房企在武汉地区的诸多楼盘线下销售形成了猛烈冲击。
地产财富会认为，此举对即将开盘、近期开盘或进入新一轮蓄客加推阶段的三类楼盘冲击更大。
如近期武汉开盘或加推的龙湖清能天奕、万科保利理想城市、武汉宝龙世家等项目将不可避免的受到一定程度的影响，而一些去化接近尾声的楼盘，由于过了客户集中到访的阶段，影响相对有限。
2021年，武汉楼市成功走出疫情阴霾，走向复苏通道。
尤其是在刚刚过去的7月，武汉新房网签走到了年内点，并创历史新高。
数据显示，7月份，武汉新房网签备案28712套，年内首次单月破2.8万套。环比增长约26%，同比增长约24%。
但这一数据或将因为新房线下销售的暂停产生一定影响，如果线下销售持续高压管控，不排除武汉8月网签量会上演“大跳水”！
考验房企线上营销的时候,又到了！
当前疫情反弹下多城启动加强防疫措施，纷纷暂停各类线下聚集性活动。
那么，武汉线下销售暂停的举措，后续其他城市会跟进吗？
只能说是极有可能！
我们有着强大的防控疫情和战胜疫情的决心，只要有助于防控疫情、战胜疫情的举措，我们就坚决实施。
事实上，不论后续是否会有城市跟进与否，房企都要认识到的是——
在常态化防控面前，线下销售的偶然性和不确定性增加，如何从中纾困，线上营销依旧是不可忽视的一个渠道。
2020年初，为缓解疫情对销售端造成的冲击，包括碧桂园、万科、恒大、融创、富力、金茂、花样年等在内的不少房企纷纷推出线上售楼处，并加载了送、打折、特惠房等线上营销形式，更有房企10天赶制一个线上购房小程序。
此外，各大房地产平台也利用VR等技术快速搭建起线上立体化展示模式。
地产财富会也在当时连发数文，并推出「2020房企们的线上探索」专题栏目，感兴趣的可以戳进去看看。
如今，一年多的时间过去了，又到了一些房企直面线下营销受阻的时刻了，考验房企线上营销的时候到了！
从之前房企线上营销的成效来看，有房企建立了一套立体的线上销售模式，一天之内卖出的销售额比传统线下还可观，而有些房企颗粒无收，用白花花的银子做吆喝赔本的买卖。
不信你找找看，有些房企线上小程序就跟“干尸”似的那么躺着。
而且是发个消息都没有线上客服陪你唠嗑的躺着。
事实上，暂停线下销售，对房企来说线下成交签约无法实施，销售节奏被打乱，只能更多依靠线上营销，而线上销售当前依然还面临很多实际问题。
对此，诸葛找房数据研究中心向地产财富会表示：
，拓展获客渠道，仅依赖于房地产行业内部人员推荐和宣传，影响力有限；
第二，给客户提供较好的体验，传统的线下销售客户可以从服务、实地看房及周边环境等清楚地了解产品的相关信息，而线上这些均不能实现，需通过一定的技术手段吸引客户，并提供给客户全面准确的房屋信息；
第三，客户的有效转化，不同于线下客户直接现场查看意向产品，然后根据实际情况确定是否购买，线上只能推出创新性的方式，增加客户的信服度，提高客户从了解到交易整个环节的转化率。
尽管问题重重，但对于一些房企而言线上营销的机会尚在。
尤其是在线上营销端未雨绸缪，早早建立优势的房企依然占据更大的主动性，在应对市场突变时有策略、有后路。
中国有句老古话：
是骡子是马，拉出来遛遛。
2021下半年的产品竞争及线上营销硬实力大PK，已经开始了！
而接下来——
哪些房企们“遛”的是超强马力的千里马？
哪些房企还只有一头聊胜于无的“骡子”呢？
我们拭目以待！
地产财富会2021-08-05 10:47:46
