那些老去的销售员,去哪里了(三)

说了这么多丧的，接下来说点积极的。

有在地产行业取得成功的案例，也有从地产销售离开，实现华丽转身的牛人，还是那句话，事在人为。

先说说我入行时的师父，十几年扎根地产，从未离开。

我师父是全日制本科毕业，学校还不错，家里父母是医生，不知怎么脑袋被门夹了，一腔热血的，一毕业就跑来做中介。

他比我早入行几个月，我一进中介门店他就被安排带我，给我的印象就是，瘦，矮，猥琐，说话啰嗦，

我不爱跟他玩，更喜欢跟门店另一个同事一起，吹牛，打台球，上班摸鱼，

因为他太认真，培训我很认真，接待客户很认真，对店里的日常事务很认真，当然，也有毛病，爱迟到。

还有，欲望很强，想往上爬，还没当店长，升了主管，就开始对身边的同事发号施令，让我们膈应，

也可能是他情商低，不懂得照顾身边一群平庸之辈的感受，也造成了他朋友不多。

在二手房门店，他业绩很好，虽然个子不高，说话不讨人喜欢，但是做事认真，对每个客户都很执着，后来去了代理公司，做新房，听说去哪个项目，都是销冠，

这符合他的性格，做什么事都一股子劲，欲望强。

再后来，凭着销售实力，去了大开发商做销售，还是销冠。

公司安排他去销售艰难的项目啃骨头，没问题，冲，做出成绩，从销售员提拔成经理，然后，优质的项目交给他做，

再后来，凭借大公司的资历，去规模小一些的公司做项目经理，再跳到项目总，

现在身居高位，收入稳定，也受人尊重。

我也羡慕不来。

08年行情不好的时候，11年武汉市开启限购的时候，都有人从这个行业退出，他们待的时间不长，退的也快，后面去其他行业，也是三天打鱼两天晒网，没看做出什么成绩。

他是少有的一直在行业坚持的。

我是一直在地产行业，但一直都不喜欢做销售，所以对工作总是得过且过，

任务完成就好，该歇就歇息，

领导提拔当主管，但要去郊区楼盘，好远，不想去，我就当个销售员挺好的，

大公司要挖人，但听说他们那里每天加班，还搞末尾淘汰，哎，还是算了，就在现在的公司待着，挺舒服的。

多年后我们见面，他看我还在做销售，每天按部就班，提醒过我，现在舒服，以后肯定有你不舒服的时候。

现在人到中年，岗位高不成低不就，能力马马虎虎，生活压力山大，才开始后悔，当初为什么要选择安逸？

所以，要想在这个行业混得好，你必须要饱含欲望，冲劲和坚持，否则，年龄一到，就得出局。

还有一个朋友，是我刚做新房销售的同事。

一个社会阅历挺丰富的小伙子，一看就是做销售的材料，闲聊时，他跟我说，想做律师。

我不是看不起他的智商，我是觉得边工作边准备考试，挺难的。

因为我自己工作后考研过，我知道那种艰难，司法考试也好，考研也罢，都是需要耗费不少时间，精力，沉下心来学习，

而工作，尤其是销售，会消耗我们大量的时间和精力。

果然，他考了几次都没考上。

让我佩服的是他一直没有放弃，但我特别想劝他算了，

我不记得是哪一次，他司法考试失败后，跟我打电话，我感觉电话那头他快哭了，很委屈，觉得自己很努力了，为什么没能如愿。

最终，他还是考上了。

但前途并没有一片光明，任何行业都要时间，人脉的积累，

一开始，就是在律所里实习，各个地方飘来荡去的打工，

还好，他有一股韧劲，加上多年在社会上历练的人情世故，逐渐在这个行当吃开了，有了人脉积累，越做越好，

时不时跟我打个电话，买了房，买了车，又买了一套更大的房子，更让人羡慕的是，工作不怎么加班，单位离家近，周末有休息，有事业，也有生活。

我以前的销售经理说，我跟他有个很大的不同，他身上有股狠劲，不是凶狠的狠，是做事不达目的不罢休的狠。

你看，不管是一直在这个行业，还是离开这个行业，总还是有靠自己努力混得好的，地产销售确实是吃青春饭，但也有销售总监，就是从销售员一步步做起来的。

我做的第二个项目的销售总监，只比我大两岁，现在，他是某个本土小开发商的股东之一，

他的经历可能有些传奇，但他对当时准备考研的我说过的话，我现在还记得，”不管你以后是想做地产，还是想做记者，想清楚自己要做什么，然后一条路走到黑，不要总是摇摆不定。”

也把这段话送给才入行不久，或者还在犹豫不定，该坚持还是该退出的朋友，别到了没法转身的时候，才懊悔年轻时候的贪图安逸，瞻前顾后。

尤其是在青春短暂的地产销售行业。

END