[摘要] 2010年1月到6月，销售金额20亿。在四月新政重击的背景下，武汉万科遥遥领先于同行；2010年11月，销售金额突破40亿。从年初万科魅力之城、万科城的双双“开花”，到万科圆方的清盘、金域华府的开盘售罄，万科高尔夫别墅、高层的“脱销”，武汉“销冠”一路走高；截至2010年12月19日
| 导读： | |
| [报道]两大项目开盘即罄为什么？ | [推荐阅读]期末成绩单万科率先破千亿 |
| [外因解析]一线房企万科10年先行一步 | [新闻延伸]各大房企期末成绩一览 |
| [内因解析]武汉万科的三板斧 | |
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编者按：2010年1月到6月，销售金额20亿。在四月新政重击的背景下，武汉万科遥遥领先于同行；
2010年11月，销售金额突破40亿。从年初万科魅力之城、万科城的双双“开花”，到万科圆方的清盘、金域华府的开盘售罄，万科高尔夫别墅、高层的“脱销”，武汉“销冠”一路走高；
截至2010年12月19日，据万科相关负责人透露，武汉万科销售金额已达55亿……
“厉政年”、“加息年”……万科凭什么能提前坐上武汉楼市“销冠”宝座？2010即将收官之时，万科人提前过年的底气何在？
【报道】抢滩12月 两大项目开盘即罄为什么？
12月18日，万科金域蓝湾开盘，仅仅4个，500余套房源全部售罄；
12月19日，武汉万科10年来的手笔——万科金色城市开盘。开盘当天，约600套房源在4个之内即告售罄……
从今年1月份“国十一条”开始，2010年房地产调控疾风骤雨般地展开，“国四条”、“新国四条”、“国十条”，提高首付门槛、“三套房停贷”、“限购令”、“限外令”等，力度之猛前所未有。在一系列政策密集调控下，中国房地产市场出现范围内的降温。与此形成鲜明对比的是，12月的“末市”武汉，万科线的两大项目却能创造出开盘售罄的逆市成绩，为什么？
房天下据此时间采访武汉万科房地产有限公司营销总监林良铭先生，从内外因两大方面重新解读武汉万科的销售密码。
“金域蓝湾、金色城市近1200套房源的售罄成绩，完全在我们的意料之中。”面对记者的题目，林总淡然回答。“目前万科的年销售金额已经突破55亿，这样的成绩可以从内、外因两大方面来总结”。
>>外因：深耕大武汉 集中发力中部龙头
近日，万科企业股份有限公司董事会主席王石来汉，在自己的微博上他写下了这样一段关于武汉的文字：“近代洋务运动，武汉扮演着重要角色，许多现代工业应运而生，被誉为东方芝加哥，钢铁业是个例子，实际上30年前武汉的重工业地位举足轻重，这些年落后了，但随着经济开发向中西部转移，武汉再次崛起没有疑问。”
武汉在集团发展中的战略定位，乃至万科落子的重要地位，决定了2010年武汉万科的成绩。林总表示，随着武汉中部中心城市龙头地位的确立，包括高铁等交通设施等硬件环境的发展完善，万科对武汉三镇的定位已经成为一个拥有六个区、两个开发区，相当于八个地级市的城市群市场。
“从武汉城市发展的角度，从集团对武汉的重视程度，这样的成绩，情理之中。”林总表示。
>>内因：不仅只做开发商
2010年，万科金色城市项目对外的宣传语一直锁定为“武汉万科10年来手笔”。手笔如何之大？“造城”气势不容小觑。
1957年，武汉长江大桥建成，割裂许久的武汉三镇自此形成一个有机的整体，长江两岸的司门口、钟家村传统的城市繁荣迅速接轨，并且形成了武汉传统的城市繁荣轴线。1990年，长江二桥建成通车，以迅猛之势促进了两岸的徐东片区与永清片区的腾飞。2010年，在白沙洲大桥通车后的10年之际，白沙洲迎来了历史上的发展契机： 鹦鹉洲大桥8月动工，杨泗港长江大桥规划落定，白沙洲高架也将于2011年通车，在如此之多利好的共同推动之下，白沙洲的区域腾飞已经是箭在弦上。另一方面，从今年开始，白沙洲开始了全面的城中村改造，城市沃土亟待开发。作为目前万科在武汉的项目，万科金色城市与交通职能部门深度合作，在社区之中创造出阡陌纵横的道路系统；环境方面，伴随白沙洲江滩公园提上城市建设日程，区域之内的生态环境将产生本质变化；教育方面，万科金色城市引进武汉优质幼儿园与小学；商业方面，充分利用百万方大城的消费者基数以及万科品牌的强大号召力，全力引进了商超行业巨头以及时尚精品商家。
“以城市运营商的身份要求自己，从市政配套建设等角度切入，万科做的早已超出开发商的简单范畴。我们在以城市运营商的高度要求自己。”林总表示。
11月，在万科交出40亿成绩单之时，房天下曾针对网友做过一项品牌调查：“究竟是什么让你迷信万科？”其中，近七成网友表示“背靠‘万科’好乘凉”，品牌综合实力包括万科的企业社会责任感成为网友关键。回顾入汉十年的万科，从金银湖、光谷、徐东、汉口中心，再到菱角湖、常青、白沙洲，始终坚持布局大武汉的战略。12月收官之时，55亿的销售成绩也不是2010年武汉万科的终点。市场角力的过程中，内、外因结合的万科还有更多空间。
802家上市房企大肆抢食:万科销售过千亿8成房企提前过年
据统计，中国直接涉足房地产业务的上市公司达802家，占1300多家深市A股主板和沪市A股上市公司的60.53%。业内人士认为随着房地产行业竞争的白热化，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米会成为房地产行业的主流。竞争越来越激烈，于是上市成为开发商资金的重要来源。。
如今，比肩上海陆家嘴、凭栏独爱江景的武昌滨江商务区、二七滨江商务区；两横三纵的大光谷商圈……都是突破传统楼市格局的新兴区域，在中心化发展，边缘化扩张的同时，武汉版块需要一个重新定位。2011年即将到来，哪些版块会异军突起抢占武汉楼市先锋。一同见证2011年武汉楼市开盘区域分析。
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