[摘要] 同时，对于愈加严厉的调控政策龙头房企已经在营销层面展开了行动。那么，本地开发商有何应对，房天下今天带来武汉本土企业观察。
| 导读： | |
| [福星惠誉] 战略 巨资圈地城中村 | [南国置业]战略 精武路拆迁 专注商业地产 |
| [百步亭 统建]战略 淡定开盘 低调扩张 | [三江航天]战略 领跑布局湖北二线城市 |
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房天下讯 据房天下数据监控中心统计，自从新版限购令出台至今武汉仅有8个楼盘开盘，这一数字不足去年同期的一半。并且在这8个楼盘中武汉本地开发商仅占三个项目，其他均为华润、金地、万科等大型房企。可以看到，在现在的市场行情下本地开发企业略显谨慎。
同时，对于愈加严厉的调控政策龙头房企已经在营销上展开了行动。那么，本地开发商有何应对，新闻小编今天带来武汉本土企业进行观察。
【福星惠誉】
战略：巨资圈地城中村
作为武汉市城中村改造的专业户，福星惠誉在去年一年就拿下了五宗城中村改造地块。
在年初的城中村专场拍卖会上，福星惠誉22.8亿元拿下洪山区三角村地块，五月份以14.2亿拿下江汉区贺家墩地块，十月份又一次性拿下三宗江汉区姑嫂树村的地块。据统计，五宗地块的总建筑面积在400万平方米左右，福星惠誉也为此拿出了64亿元，这也让他成为武汉本地房企中拿地花费的企业。
福星惠誉采取大规模进军旧改的方式获取城区土地储备早已是不争的事实。作为江城本土的房地产企业之一，福星惠誉并未有多少高价拿地的记录，但通过旧城改造来取得土地储备，不仅成本相对较低，而且在飘忽不定的新形势下，其土地储备的获得，也能做到稳定而持续。
市场：年内两新盘上市
目前福星惠誉在汉在售项目主要是福星惠誉水岸国际和青城华府项目，其中位于武昌滨江商务区的水岸国际主打商业地产和SOHO产品，目前均价12000元/平方米，青城华府位于青山，均价8500元。
今年福星惠誉预计有两项目上市，分别是位于白沙洲的东澜岸项目和汉口火车站旁的福星城，根据目前周边房价估算，东澜岸项目售价预计在6500元，福星城售价超过10000元。
融资：多次引入股权投资者
值得注意的是，在福星惠誉发布柴林头村城中村综合改造项目合作协议的同一天，福星股份还发布了另一份关联公告。
这份公告的核心内容是福星惠誉房地产有限公司、湖北福星惠誉武昌置业有限公司与深圳市创东方瑞地投资企业三方共同签订一份《湖北福星惠誉武昌置业有限公司之增资合同》，根据协议，深圳创东方瑞地产投资公司将斥资10亿元，认缴福星惠誉子公司武昌置业有限公司49.5%的股份。
福星惠誉在该项目上引入新的投资者，或证明其目前的资金链条仍比较趋紧，同时也希望分担未来项目开发的风险”，一名分析人士表示，从该协议的内容看，寻求新的资金支持目前已经成为了福星惠誉的重要任务之一。
福星惠誉资金链条趋紧并非无迹可寻。今年以来，可转债计划迟迟未能获国资委批准的福星惠誉已经有多次采取信托方式融资的记录。
5月11日，福星惠誉宣布与中融国际信托有限公司签订相关的股权信托融资协议，融资10亿以开发武汉“三角路•B地块”项目。
同年9月10日，为筹措武汉贺家墩B地块项目开发资金，福星惠誉与渤海国际信托有限公司协商，拟将发行的福星惠誉汉口置业股权投资项目集合资金信托计划的全部信托资金，用于向湖北福星惠誉汉口置业有限公司增资，汉口置业将增资取得的资金5亿元用于偿还股东借款，其余用于贺家墩城中村改造项目(即武汉福星城项目)的开发建设。
福星股份证券事务代表杨望云女士早前在接受采访时曾表示，尽管信托利率较高，但信托却是为数不多的可供利用的融资手段之一，“银行贷款的融资成本要比信托要低一些，如果条件具备，福星惠誉一定也会采用银行贷款这种融资手段。”
在此情况下，引入新的股权投资者不失为一种新的融资策略。通过与深圳市创东方瑞地投资企业签署的增资协议，福星惠誉将获得一笔10亿元的融资。“项目开发前期资金是十分必要的。增资既优化了福星惠誉的资本结构，又增强了资本金实力和抗风险能力，为确保项目的顺利开发奠定了坚实的基础，增资合同的履行对公司本年度经营成果无重大影响。”福星惠誉在公告中表示。
有数据显示，3月即将过半，但武汉楼市成交量仍延续了2月的低迷。从上周末开始，武汉今春波楼盘上市潮来临，部分大房企开始启动促销，一些3月份推盘的新盘也在准备低价入市……预计本月，武汉楼市促销大战将打响。
可以看到，武汉楼市受到新政影响明显，成交已大幅下滑。但对于购房者最为关心房价却仍未出现松动。房价方面，据武房网2月份住宅成交均价为6557.35元/平方米，与去年年末相当。而且据记者调查，在市场上多数楼盘价格仍在持续上涨。
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