[摘要] 近期，中指研究院华中分院公布了2012年武汉楼市年终各项榜单，不难看出，保利、万科、万达等各大品牌房企，今年在武汉市场的业绩全线飘红。以价换量、刚需为王让房企在2012年信心倍增，一边卖房将营销所得收入囊中，另一边在土地拍卖市场上“撒钱”为后市做准备。
关注刚需群体需求成开发商制胜关键
2012年，是“刚需为王”的一年。中指研究院华中分院统计数据显示，2012年武汉商品住宅成交以90平米以下销售，累计占总销量的42%，销量居次位的为90-120平米，占比38%，两者合计销售8成。120平米以上需求占比相对较少。可见，2012年武汉市商品住宅户型需求主要集中在两房和三房。
有业内人士分析认为，今年武汉楼市刚需释放除了武汉城市发展，推动刚需群体日益壮大的因素外，与开发商顺应需求，推出性价比高的刚需产品有很大的关系。以价换量、积极促销，增加刚需类型产品的供应，从而推动了高成交量。
以保利地产为例，刚需与首改需求成为保利产品关注的焦点。据悉，在2012年保利地产的千亿销售额中，120平米以下刚需产品销售占住宅类产品比例过七成。据保利方面透露，保利产品中，自住需求的购房者比例近九成。
据悉，保利心语推出的97-128平米的三房四房持续热销，刷新武汉三房的销售记录；保利·香槟国际90变120平米的三房户型，年销12亿；保利中央公馆2012年销售18亿，近期主推95-117平通透三房。
而另一个大牌房企万科，仅仅是万科金色城市这一个项目，便多次“日光”，成为刚需盘的代名词。据了解，万科金色城市主力户型为二居室78-96平米和三居室86-144平米，今年1月预计将推出90+经典三房。
此外，同样是今年销售业绩绝佳的广电兰亭都荟也主推77-130平米的两房三房，而福星惠誉福星城也推出79平、87平和96平的刚需房源。
可以说，如今的房地产市场竞争越来越激烈，购房者买房行为也愈发理性，开发商之间的竞争除了品牌竞争、价格竞争、质量竞争，更应关注购房者需求。只有真正把握购房者心态，了解并服务于购房者需求，才能成为市场之王。
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