[摘要] 朗诗是 个到光谷新 的品牌房企，当时那里一片荒芜，谁都没有想到，朗诗里程首开408套房当天日光，一举成名。即便在楼市走下坡路的2014年，它也卖了1500多套房。当光谷新手们水土不服时，朗诗为何能持续热销，并且在经历 风波后走的更远？
编者按：光谷素来是地产兵家必争之地，一块毒地竟成了新 。万科、保利、新 老咖早已抢占地盘，后来者朗诗、蓝光、旭辉等大咖抢食，更有北辰、中建三局等新咖加入，大有群雄割据之势。
可惜，光谷狼多肉少，不少外来房企英姿雄发，却惨遭滑铁卢，有的楼盘首开只卖40多套房，有的楼盘 “裸奔”还是无法突围，但有的楼盘却混得风生水起，比如朗诗里程。
朗诗是 个到光谷新 的品牌房企，当时那里一片荒芜，谁都没有想到，朗诗里程首开408套房当天日光，一举成名。即便在楼市走下坡路的2014年，它也卖了1500多套房。当光谷新手们水土不服时，朗诗为何能持续热销，并且在经历 风波后走的更远？
风波:先活着才能活的好
朗诗在光谷新 开荒后， 次开盘日光，一战成名，终于扎稳脚跟。
朗诗的到来，似乎给这个陌生的区域打了“兴奋剂”，随后，北大资源、当代、北辰相继而来，从大版图来看，蓝光和旭辉这样的强敌也来势汹汹，当对手和盟友来了，朗诗如何守住自己的位置？
2014年初始，朗诗里程第二次开盘，推300套房子，去化近8成。两次开盘间隔只有4个月，节奏很快，因为，从一开始，这个楼盘的定位就是一个快销楼盘。
可是，那一年，楼市开始走下坡路，多个城市出现 楼盘。“潮”波及武汉，连光谷这个热门 都是黑云压城，旭辉、蓝光的项目首开遇冷，有人说，朗诗、蓝光、旭辉等新手们，时运不佳。
市场形势严峻，房企不得不忍痛让利，以求换量。三国争霸，分阴谋阳谋，光谷房企 突围，分明降暗降。
有的房企联手淘宝，号称淘宝用户一年网购金额，可以直接冲抵购房房款，有的房企推出特定房源，可享10年贷款7折利率。而朗诗，选择了直接 ，批量推出特价房，单价降了千元左右。
大幅让利撬动了市场，朗诗里程终于突围成功，2014年后3个月卖了600套房，加上本来之前走量情况好，一年总共卖了1500套。
当时关于此次 揣测颇多。其实，对于开发商来说， 也是随堂就市的行为，那时朗诗集团要回一笔资金（朗诗注重“快速周转”，以保证现金流的安全），需要完成销量任务。当市场只认价格时， 需要抓住时机，一旦时机过去，客户就可能被先 的项目抢走了。
“一个楼盘，只有卖得火，卖得快，才能把价格撑起来，我们很能理解客户对于 的不满，但是，如果一直扛价格，会导致更大的损失，资金是有时间成本的，我们只能快速出货，让市场重新认识我们，当出货快过市场平均值，才有了溢价的资格，那么价格才能快速恢复。”朗诗里程总经理陈一民如此诠释，“活着，是 步，活得好，是第二步，我们要活着，然后，还要活得好！”相对于周边有些楼盘慢慢的暗地 ，朗诗里程在两个半月后迅速恢复，甚至比一期价格还上涨了。
正是如此，当购房者去光谷东其他某个项目的售楼部，置业顾问可能直接会说，“我们不跟朗诗里程比”这句话看似责备，实际上可以看出朗诗里程在光谷东 “”的地位。
有人指出，朗诗的杀手锏只有价格，其实远不止于此。比如朗诗里程的产品，89平的户型与其他楼盘100平的功能和套内使用面积基本相同，也难怪其他楼盘不跟它比。
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