[摘要] 对于连续拿下地标的万科汉口传奇、联投金色港湾、沿海菱角湖壹号、江南新天地而言，地标不仅仅是龙头项目的冠名，更是对区域发展的强力见证。这些楼盘如何在激烈的竞争中脱颖而出，取得如今的销冠地位，本期名盘X档案将为你揭开这些地标大盘热销背后的故事。
编者按：自2007年10月，中指研究院和房天下联合发起住宅新地标研究与评选，至此已经有七个年头了，这七年里，武汉楼市经历了低迷、房价报复性上涨、史上最严厉调控、限购升级、新国五条出台、限购取消、央行降息等种种状况，2014年，武汉楼市成交量屡创新高，2014—2015住宅新地标再度豪迈回归。
对于连续拿下地标的万科汉口传奇、联投金色港湾、泛海国际居住区、沿海菱角湖壹号、江南新天地而言，地标不仅仅是龙头项目的冠名，更是对区域发展的强力见证。这些楼盘如何在激烈的竞争中脱颖而出，取得如今的销冠地位，本期名盘X档案将为你揭开这些地标大盘热销背后的故事。
从白沙洲到汉口核心 万科围城策略成效卓著
“兵无常势，水无常形”，万科带头大哥做了多年，深谙此道。在武汉，万科的围城策略成效显著。早期开发的四季花城、城市花园、魅力之城、金色家园、万科城、金域蓝湾，从东西湖到光谷，从武昌到汉阳，每个楼盘都是片区最亮丽的那抹红。
再回头来看，2010年可谓武汉万科最重要的年份，这一年，万科销售业绩首次突破千亿大关，带领行业进入“千亿时代”。其在白沙洲的项目，万科金色城市横空出世。
22次开盘，此次日光；连续四年，坐稳区域地标；华师附小、育才实验幼儿园、武商量贩等配套的引进，让白沙洲逐渐成为宜居之城。如今，白沙洲的热度，大概是出乎武汉万科预想的。
金色城市的成功，使万科坚定了区域专注开发的策略，摸透了武汉市场的痛点所在。自此之后，万科的脚步逐渐从城郊回归城心，一路杀伐征战。
2011年12月，万科挺进王家湾，推出汉阳国际，公然打出高出区域400-800元的均价。虽然价格“高高在上”，但其非毛坯品质吸引大批万科追随者。
2013年11月，光谷关山大道上演一场年度“撕逼”大戏，万科城花璟苑、保利茉莉公馆、金地格林东郡三盘集中亮相。万科城花璟苑以非毛坯和品牌优势，赢得市场认同。
虽然已经过去一年多，万科城花璟苑置业顾问刘女士仍对首次开盘盛况记忆犹新，“光谷体育馆全部满座，600多个号，一个多才全部摇完。”
6地块集群式开发
汉口着实是万科的大本营，已经开发交付的项目就有7个，既有刚需盘万科四季花城，也有万科高尔夫这样的高端产品。去年11月，在火拼关山大道的同时，万科毅然回归汉口核心，推出万科汉口传奇项目。
这也是万科首次将6个地块打包，进行集群式开发。地块既多，且稍显分散，一度引来担忧。
“这个担心实是有些多虑”万科汉口传奇项目负责人邹先生如此回应。“虽然说万科汉口传奇由六个地块组成，但相互之间距离并不远，集中开发更能够使万科的优质资源集中配置，合理共享。”
做商业、社区 转型城市配套服务商
转型是当下房企直面的问题，万科也不例外。万科以前做住宅，是为城市里的人们提供居所，而现在同样做商业、做物流，就是在为城市发展提供相应的配套服务，最终构建全方位的生活圈层。
可以说万科汉口传奇就是万科转型探索的力作，除了基本的住宅以外，还特别注重生活配套的跟进。例如项目引进了万科集团的“万科广场”系商业产品——新唐万科广场，以MALL+商业街的商业模式，集合购物、餐饮、休闲、娱乐、文化等丰富业态，为社区提供家庭一站式生活圈，填补了区域商业空白。
此外，项目引进的红领巾第二学校也是吸引不少购房者选择万科汉口传奇的重要因素。正如某企业高管吴先生所说，买房子不单要看质量怎么样，还要看楼盘配套好不好。如果说金色城市是白沙洲的拓荒者，那么汉口传奇则是汉口核心质变的推动者。
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