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名盘X档案:创新完成自我救赎 雕琢把购房者美哭

——揭秘纳帕溪谷成为武汉 别墅背后的故事(上篇)

房天下房天下  作者:李亚杰 郑秋景  2015-07-08 08:43

[摘要] 汤逊湖畔,藏龙岛观,有这样一处妙地,山湖相间,水天相连。听说过的人,恨不得马上相见;来过的人,流连忘返。有钱的人恨不得立马出手,没钱的人也要合影留念。这就是,所谓纳帕溪谷。

 

凌晨排队买别墅

2011年,纳帕溪谷销售额7000万,在武汉市场上不温不火。

2012年8月,东原地产接手纳帕溪谷后,从10月三期 次开盘到2013年6月底,短短半年多的时间,销售过百套。

2013年,纳帕溪谷在武汉别墅市场获得“成交面积”及“成交金额”双冠王。

2014年,纳帕溪谷全年销售额达到8.8亿元。

2015年上半年,纳帕溪谷夺得武汉别墅成交金额 名。

如今的纳帕溪谷项目负责人孙琴常回忆起三期开盘的盛况,“当时开盘时间定的是周一早上8点,结果刚刚早上6点钟,就有购房者在售楼处排队。凌晨排队买别墅,在都 少见。”

武汉别墅

纳帕溪谷别墅获得市场认可

别墅产品的去化,圈层效应向来占据很大比例。纳帕溪谷三期的业主很多都是前期没买到一期、二期的购房者,老业主之间口口相传,为纳帕溪谷带来40%的购买力。

买纳帕溪谷的都是哪些人呢?实际来看,有一定经济实力的城市中产阶层是 主力,且有严格分级,光谷的私企老板偏爱合院别墅,买独栋的都是高校副教授以上级,而临湖大独栋的购买者多是“纯土豪”。

对于别墅类产品,武汉中产阶层可以说有发言权。

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