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你有多久没有逛过汉正街了?
汉正街的人是不是都搬走了?
为何置业顾问都扫荡汉正街?
如果投资汉正街还有机会吗?
投资不过山海关,因为东北人都占领了三亚,跟着有钱人的方向去投资,你的资金才有保障。
1
凌晨4点的武汉尚未苏醒,汉正街却已开启忙碌的一天。
友谊南路的洒水乐声渐渐响起,环卫工人紧张的清理着街面;大夹街市场的陈老板,像往常一样起床、洗漱、开门、迎客,重复着新一天的老生意。
“除了春节,20多年都是这样,风雨无休。”
陈老板专做汉派女装的批发,主要销往华北和东北,也曾小量出口过俄罗斯。
眼下,陈老板一年可以卖个5000多万,在汉川有了一间3000平米的服装加工厂,并创立了自己的品牌。
“我哪里都不克,死守王家巷。”陈老板说,客户、朋友、亲戚、关系都在汉正街,还是这里生意好。
即便是汉口北市场最热火的年代,陈老板也不为所动,如今逐渐回流的商户证明了他的立场。
凌晨5点钟,商户、打货者、扁担们,塞满了汉正街市场,堪比傍晚的武昌汉街。商家的叫卖声、打货者的砍价声、扁担的吆喝声,熙熙攘攘吵吵闹闹。
像陈老板这样的商户,在汉正街有1.32万之众,其中,有超过9000户是“盘”服装的,年交易额超过800亿元。
汉正街依然车水马龙,
汉正街仍然人丁兴旺。
2
罗马不是一天建成的,汉正街也如此。
500年前,汉水改道催生了汉口米市;
150年前,汉口开埠让武汉通江达海;
40年前,改革开放让汉正街大放异彩;
汉口500余年的城史,与汉正街密不可分。
南方四大名镇以汉口为首,明清时期汉口的商业贸易是以粮食、食盐、棉布、茶叶、药材、木材等为主。
“湖广熟,天下足”。湖北、湖南、四川等省所产之米粮下销江南、闽广各省,都要通过汉口转运,“粮食之行,不舍昼夜”。
汉正街是中国内陆贸易的聚集地,它不仅盘活了一个汉口,还辐射渗透到周边省市。
清朝道光年间,汉口就有32条街,64条巷之多,并拥有四川、陕西、山西、广东、浙江等十余个商帮会馆,如今,汉正街还留下宝庆街、淮盐巷等老地名,都是五湖四海的烙印。
步入现代,在改革开放初期,汉正街被誉为“天下街”。
汉正街的星星之火,激活了沈阳五爱、浙江义乌等后发商品市场的接连兴起。
汉正街市场发展高峰期,商品辐射内陆川、湘、赣、豫、皖、陕等大半个中国,云集商户超过5万,“扁担”超过10万。
在汉正街,一个不足30平米的小铺位,其月租金甚至可以高达6位数;
在汉正街,一个其貌不扬的中年油腻男,可能就是身价过亿的服装大佬;
在汉正街,一个置业顾问走街串巷6个月,找到6个老板,卖出了6套千万级的房子。
历史的积淀,岁月的流转,
每天起早贪黑,终日奔波各地,
借助市场大势,任借聪明智慧,
汉正街成为城市富豪的集中地,
可以说,武汉楼市每一个阶段的豪宅,都派大量的销售员前往汉正街“淘金”、“洗客”,
可以说,武汉的豪宅,从金都汉宫到御湖世家,从华润中央公园到伟鹏万科御玺滨江,都有汉正街的老板。
3
汉正街商户的家,在武汉三镇,
汉正街商户的店,仍在汉正街。
既有割舍不断的情,更有无法抛弃的钱。
一条街,近万家服装商户,一年竟有高达800亿的流水,汉正街确实是“掘金之街”。
可是,今天“汉派”服装之路,依然举步维艰。
对比广州、深圳和杭州,汉正街服装的“块头”形同幼儿。
“打败”汉正街的,既不是“现金现场现货”的交易模式,也不是人货、商住混杂经营空间;
“困扰”汉正街的,所谓交通的梗阻、消防治安的风险,今天已不复存在;
“击败”汉正街,也不是互联网,今天汉正街的商户,早就熟练掌握了移动互联的各种玩法。
曾几何,一条汉正街“出品”的踩脚裤,风靡三镇,上至八旬老太,下至学生小妹,人人脚下一踩。
汉派服饰的抄袭、仿制之风,至今不绝;
设计生产销售一条龙,重资产,无分工;
原创少,眼界窄,没有衔接一线市场渠道。
广州十三行的一家服饰公司,9位设计高手,每天每人设计三套不同款式,一旦其中一款出街成为爆款,迅速红遍市场。
但,一个月后,该爆款立马下架,新的爆款再度出现。
反观汉正街,相中一个款式,要求下单起步5000件,当新的款式出街时,几天前的爆款却成了“压仓货”。
“就是坐到汽车,撵都撵不赢啊。”面对服饰行业新的经营模式和冲击,汉正街一个老板感慨又无奈的说。
在熟悉的汉正街,在熟悉的服装业,面对发达城市同行们的各种花式玩法,让汉正街的老板既不能、也无法离开的同时,却陷入了欲求升级而又不得的困境。
目前,汉派服装的主打产品是靓仔男装和汉派女装,主要销往东北和华北,市场份额也不低,占到的四成,可利润偏低,品质不高,形象不佳。
4
如何破解汉正街服装生意的困局?
如何获得小哥哥、小姐姐的青睐?
复星集团在汉正街投资百亿,这个地处内环的“产业楼”,将构建华中地区的服装市场的“云铺”——云尚·武汉国际时尚中心。
概念很前沿,逻辑很简单。
首先,复星集团作为武汉的“外码”,服饰行业的“外人”,关键是要获取汉正街商户的信任。
所谓“货在汉口活,人是商人精”。
57万方的云尚·武汉国际时尚中心,由一栋8层楼的商贸中心和4栋塔楼组成,其中,这23.8万平米的商贸中心,由复星集团全部自持,占比一半。
自持是实力,
自持是信心,
自持也赢得精明汉正街商户的信任。
你敢投,我就敢跟!
去年下半年,短短4个月,汉正街的一群服装老板们,花了数十个亿,几乎把云尚·武汉国际时尚中心的2栋塔楼买光。
那么,这栋自持的商贸中心做什么?
天天都有“服装节”,全场提供十大产业服务。
在这十大产业服务中,最为吸睛是的商贸中心的4大服务块板,3000多品牌商家大多为此而来。
时尚展贸中心:有女装、男装、童装等,兼批发与零售,目前,近3000家优质服装商户已经落订,其中有一半商家来自各地;
这是一个业内交流、信息沟通平台,让汉正街的服装商户近距离掌握时尚最前沿。
产业服务区:是集流行趋势/面辅料/中央板房/SHOWROOM/网红电商为一体服装产业服务平台;
面辅面料是汉正街商户的短板,那些抄回来的潮服,因为“货不对板”,汉派服饰徒有其形,没有神韵,常常是产品低端而滞销。
在这里,将集中展示、全最、最潮的面辅面料,以及服饰的延伸配件,让汉派服装更新颜值。
韩国馆“THE PLACE”,这商贸中心的亮点,将引入韩国原创设计师团队坐镇,原创设计和国际流行趋势尽在掌握之中。
天幕T台:其面积为1800平,为首屈一指以时尚为主题的发布秀场。这里可以举办新品发布、国际时装周等时尚活动,助力品牌推广,打造城市时尚新封面。
总体来说,云尚·武汉国际时尚中心是一个产业与商业融合的场景。
它不是简单出租给商户几个摊位,而是围绕商户提供全产业链的服务。
一件服饰,涉及众多上下游,小至吊牌纽扣,大至金融物流,“云尚”一条龙的全包。
服装设计,有最适合亚洲人风格的韩国巨大团队;
打版样衣,让你不再看图制造,直接看成品下单;
面辅面料,举凡春款秋装、高中低端,应有尽有;
物流渠道:小到迷你仓库,大到通达,全包;
天幕T台:展示时尚潮流,及时发布新品潮款。
5
云尚·武汉国际时尚中心也给投资者带来机会。
围绕着商贸中心,周边有4栋塔楼,这是对外销售的“云铺”。
从产品上看,“云铺” 是建面约51-139平的毛坯SOHO产品,价格约2.5万/平米,还有4.5米层高loft,面积约为64-161平,价格约3万元/平米。
这种公寓类型的产品,首要的是看,而的高低取决于租房的来源和构成。
纵观武汉楼市的公寓,小业主购买后,目标租客是很宽泛和盲目的。
光谷也好,汉口、武昌和汉阳也罢,公寓的出租对象无非就是外来打工者、年轻学生,商贸人群,或个别公司高管。
一般来说,公寓的投资人就在网上发个帖子,找个熟人,剩下的就是等“愿者上钩”。
如果遇上供应量较大的公寓区域,最后的租金就是相互杀价了,能够覆盖贷款的1/3,就是烧高香了。
云尚·武汉国际时尚中心的“云铺”,租户目标很明确,就是汉正街,而且就是这条街的服装老板。
这是一群不愿离开汉正街的老板,
这是一帮生意放在汉正街的商人,
这是一拨专做服饰行业的经营者。
目标明确,客户单一,而且,仅汉正街的服装商户就近万家,如果算上上下游的延伸商户,租户的数量将更加庞大。
关键是这群租户“家里有矿”。
巨大的人流,庞大的商户,无穷的需求,
这一切,保证了投资人的回报持续且稳定。
数据显示,汉正街区域的商位居武汉之首,其商办类物业的租金占贷款月供的比值可达70%(武汉平均水平在50%以下)。
最近的利好是,今年8月,复星集团自持的云尚·武汉国际时尚中心将开业,届时,万商来朝,霓裳云集,韩风劲吹,网红齐聚,汉正街的服装商贸将迎来全新升级。
展望未来,武汉市将规划投资400亿,复兴汉正街,合力将其打造为“汉正街中央服务区”。改造后的新汉正街,将成为“长江主轴”左岸起点,作为长江主轴规划建设的重点功能区块,集休闲旅游、电子商务、贸易流通、文化展览等功能于一体的滨水中央商贸旅游服务区。
以往汉正街的历史商业价值,是人流、货流、现金流;
如今汉正街的升级、转型,是信息流和创意流的加持。
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云尚控股投资200亿
打造汉正街门户城市综合体
定位为57万方亚洲原创时尚产业集聚区
四大技术平台 | 十大产业赋能
助力超5000家产业商户升级转型
线上互联网“云市场”和
线下时尚“商贸中心”联动
年营销额超200亿规模 | 业务范围辐射全亚洲
项目规划23.8万方时尚商贸中心
自持统一运营管理
260米超甲级办公的中山大道高楼
这一次,机会触手可得
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武汉楼市、自媒体写作等问题
都可以来这里问我噢?
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