疫后楼市，健康成为关键词。10个楼盘有9个说自己很“健康”。而朗诗打法却十分简单粗暴：你有江景湖景，我有恒温恒湿恒氧；你有五重景观，我有恒温恒湿恒氧；你有豪华会所，我有恒温恒湿恒氧。即便你有地段、学区和地铁，我还是有恒温恒湿恒氧。看似一招御敌，实则招招直击痛点。貌似简单一招，实际蕴藏无数后手。在打造优质常规项如户型，景观等的基础上，朗诗更注重入住后的温度、湿度、空气洁净度、噪音、光线适应度等体验。朗诗这套绿建“拳法”，开始收获疫后人心。因为只有真正健康的住宅才可以御“敌”。
朗诗 ·熙华府正面实景图
1对于购房人，他不会问：你的楼盘健不健康。这样提问，会显得自己的大脑有点“不健康”。“健康”的买房人，事先是这样询问身边的人：“你的房子住得舒不舒服？”户型合不合理？朝向好不好？层高够不够？……这是一道主观题，即使是同一屋檐下，每个人的答案都会不太一样。但是，在汉阳的朗诗绿色街区，却有一个统一的答案：蛮舒服。它是武汉个“给房子装了肺”、但是却没有装空调和地暖、且已经交付长达7年的健康科技住宅。在“夏天像火炉，冬天像冷库”的武汉，没有空调和暖气，还说“蛮舒服”，这是不是开发商的托儿？不住不知道，谁住谁知道，一住忘不掉。这是朗诗绿色街区业主们不容质疑的回复。
朗诗绿色街区体验间
所以，当朗诗第二个健康科技住宅——“熙华府”在武昌徐东招徕客户时，面对半信半疑的客户，他们索性将客户拉到汉阳的绿色街区，先是参观，后来，干脆租下一家业主的房子，请客户入住，进行试住体验。
参观绿色街区的客户们
又或者，邀请意向客户前往朗诗的南京总部，参观、体验已交付两年、二手房高达6万元的同款“熙华府”。
武汉客人组团参观南京朗诗熙华府
从炎热的8月初到深秋的9月底，武汉朗诗熙华府先后接待了1000组客户，其中，有近100组在汉阳试住，有70余组到南京参观。在武汉，大规模的跨区试住、跨省参观，如此卖房，也算头一回吧。“莫迪多，买了，住了，你就晓得朗诗房子的好了。”武汉、南京两地的朗诗业主，都这么说。由此，武汉朗诗熙华府的营销中心自10月4日开放后，短短5天，现场就接待慕名而来的客户500多组，堪称不可思议。
国庆期间武汉朗诗营销中心人满为患
2“要晓得梨子的滋味，你得亲口尝一尝。”伟人曾如是说。今年62岁的李阿姨，在朗诗绿色街区的1-1203“尝”了7年。“一年四季，房里的温度差不多都是23度左右。”李阿姨说，以前住的房子，冬天冷得要死，晚上要盖三床被窝，现在，只要一床空调被，冬天夏天都够了。当年全款买下朗诗绿色街区时，李阿姨对“健康科技”也是信不足，心想，买了再说，万一不行，再装个空调也不迟。李阿姨清楚的记得，2013年10月22日拿的钥匙，当年冬天，她的老街坊还是冻得直塞，她就凭一床空调被过了冬。
朗诗·熙华府主卧样板间实景图
那年春节，她邀请老友来家做客，赢得一片惊叹和赞赏——不开空调，又冒得暖气，屋里还是这么舒服。自此，每年最冷最热的季节，她的家成了亲朋好友的“朗诗一日游”。搬家后，最让李阿姨省心的是她96岁的母亲。以前，每到换季，她母亲就犯病，心悸、哮喘、感冒、发烧……“住这里7年，一次都没有病过。”李阿姨说，屋里四季如春，老人不得病。同一栋楼的成阿姨，住在401。“我不懂什么‘健康科技’，可是外孙住在我这里不想走，搞得亲家都有意见了。”她笑着说。当年，小外孙刚刚出生，每天不安神，吵闹不停，可是，当成阿姨抱着他走进朗诗绿色街区的样板间，顿时就安静下来，从看房到交定金、签合同，小外孙在样板间足足睡了三个多。“毛毛对环境不会说谎。”成阿姨自信选对了房。交房时，正逢武汉酷暑，尽管是精装房，室内还没有买家具，成阿姨的老公就拿了一个被单，往地板上一铺，今晚我就睡这里了。
朗诗·熙华府客厅样板间实景图
入住后，成阿姨才对朗诗的“健康科技”有了认知。以前，最怕夏天在厨房做饭，肩膀上搭个湿毛巾，不停的擦，还是“黑汗水流”；而冬天，还没有等第三道菜上桌，道热菜就成凉菜了。现在，厨房和餐厅都有“恒温系统”，冬暖夏凉，热天做饭，再也不用汗流浃背；冬天用餐，也不用担心前面的菜变冷了。
朗诗·熙华府厨房样板间实景图
武汉理工大的周老师，是今年8月批试住朗诗绿色街区的客人。夏日炎炎，“一进楼栋，我就打了个寒颤。”周老师说，没有想到，朗诗住宅的科技不仅体现在室内，连大堂、过道、楼梯都是恒温恒湿恒氧。周老师是个“瘾君子”，每天两包烟，为了测试室内空气抽排效果，试住时，一边搓麻将，一边抽香烟，很快，烟雾就散了，没有自家“炊烟袅袅”的场景。3那么，朗诗是如何做到让房子恒温、恒湿和恒氧的？下面，我们来看看朗诗熙华府的“神操作”吧。地源热泵+天棚辐射。它如同一台特制的超级大“恒温库”，天地一体，冬送暖夏予凉。地源热泵系统。它就像石油钻井一样，“打井”到地下100-120米，采集能源，经过技术处理后，按四季温度，每天通过管道，轻轻的输送到你家里。天棚系统。它由U型盘管组成，整齐的铺设在你家屋顶，盘管里面充满了带满温度的工业软水，在盘管里封闭循环，让适宜温度从天而降，辐射到房间每个角落。朗诗熙华府这款来自“大自然”的“空调”，既不像电力空调那么霸道凶猛，让你头脑痛，口舌干，皮肤燥；又不像燃气地暖，需24开启运行，才能全屋温暖，而一旦关闭，重启后得两三个才能暖和起来。同时，它是全屋覆盖，连厨房和卫生间都四季如春。朗诗熙华府的“恒温”——常年保持18-26度的秘诀就在于此。
朗诗·熙华府的新风送风口
全置换式新风系统。朗诗熙华府这套新风系统，可以实现三个功能。其一，过滤除尘。从高空抽取空气后，先给空气“洗个澡”，让空气更干净；其二，加温／降温。对冬天的刺骨寒风加温，对夏天的扑面热风降温，再把这处理后的“春风”送到你家里。其三，加湿／除湿。对冬季干燥的空气，添加“身体乳”，让入室的空气湿润；对夏天潮湿的空气，添加“爽身粉”，让入室的空气干爽。室外的空气经过这么“三道”处理，即便门窗紧闭、大门紧锁，你每天24仍然可以呼吸到干净、新鲜、湿润而且是有温度的空气。
朗诗·熙华府的新风送风口
这些优质的空气从哪里来？又往哪里去？在朗诗熙华府的每个楼顶，都安装有新风接受和处理系统，经过三级处理的空气，通过进风口，缓缓送入到每个房间。在朗诗熙华府的每个房间的地面，你会看到一个进风口，干净、新鲜的空气从地面“冉冉升起”；而室内的废气，经过厨房和卫生里的管道，将其排出。朗诗熙华府的“恒氧、恒湿”就是这么来的。
朗诗·熙华府的厨房补风系统及新风出风口4除了恒温、恒湿、恒氧，朗诗熙华府还可以做到恒静。窗外工地的轰鸣，急驰汽车的嘈杂，楼上高跟鞋的走动……这些噪音一直困扰着居民，难以入眠。对此，朗诗熙华府设立了4道“封锁线”，从内到外，从天花板到地面，可谓是“铜墙铁壁”来抵挡噪音入侵。道，加厚外墙；第二道：高性能门窗，即塑钢型材+双层中空low-e玻璃+电动外遮阳卷帘；
朗诗·熙华府的高性能门窗
第三道：架空楼板；第四道：同层排水系统，即各个楼层的排水系统，各自独立，互不干扰，这样，你家的“潺潺流水”对楼下邻居毫无知觉。
朗诗·熙华府的同层排水马桶
如此“严防死守”，自然可以全方位的隔音降噪，实现恒静。在4道“封锁线”中，业主和客户喜欢的是电动外遮阳卷帘，它不仅能够遮挡窗外的光线，还能隔音，同时，电动遮阳卷帘可以停在任意高度，调节室内的光线强度，这对喜欢午睡，尤其是对经常夜班，或者出差的业主，特别友好。在恒温恒湿恒净的环境中，大白天里，放下外遮阳电动卷帘，没有声和光的打扰，可以迅速进入梦乡。
朗诗·熙华府的高性能门窗
在朗诗熙华府，还有两个“小玩意”，很有点意思。一是24热水，即开即出，不像热水器或燃气炉，需要放一段时间才会有热水，还避免了电器老化带来的漏电风险。二是每家配有一个“朗诗屏”，可以适时监测室内外的温度、空气质量，尤其是室内的PM2.5数据，同时，“朗诗屏”还带有可视对讲、家居安防报警、温度、湿度的探测和查询，以及智能家居系统。
朗诗·熙华府的朗诗屏
看到这里，许多人会说，这样一个四季如春的健康科技住宅，使用费用不会低吧？其实不然。按朗诗熙华府即将发售的140平的计算，一年的使用费仅需7500元左右，而相同面积的普通住宅，采用中央空调和地暖，每年至少得1.7万元。
番外篇
气象资料显示，武汉夏天常年长达128天，冬季113天。今天，武汉虽然已经摘掉了“火炉城”的帽子，可是，武汉夏季的气温在排行榜上，还是稳坐头把交椅。而冬季的武汉，因为湖泊多，又在黄河以南，没有集中供暖，湿冷的低温下，在室内，如果不开空调，取暖基本靠抖。所以，从气候上讲，武汉并不宜居。在武汉，要想住得舒服，防暑保温，只有夏用空调，冬用取暖器。能不能把房子做得像保温杯一样，让房子也能冬暖夏凉？十六年前，朗诗就开始了这样的探索，至今没有停下。不求高周转，不是简单的是拿地、盖房，卖房，朗诗在成立之初，就引入各种绿色科技系统，为业主打造舒服的房子，成为中国领先的绿色开发服务商和生活运营商。“像造汽车一样盖房子”，以研发为先导，以科技为灵魂，这样的开发理念，朗诗的健康科技住宅成为中国楼市的前锋产品，自然，它也是一款小众产品。面对复杂的科技原理，众多的技术指标，繁复的计算参数，购房人的焦点还是价格、地段和户型三要素。说一千，道一万，不如住一晚。武汉朗诗开启了楼市的“另类营销”，让购房人直面已经入住的业主，甚至，租下业主的房子，让购房人携家带口，入住体验，更或者邀请购房人到南京，看同款产品。
邀请购房人参观南京朗诗熙华府
在武汉朗诗，置业顾问成了“导游”，而原来的绿色街区的业主却成了“主角”。每天，置业顾问负责带着客户从三镇赶往汉阳的绿色街区，去参观，去体验，去试住，去听业主讲解，让购房人真切的体验到，在武汉，不用空调，不用地暖，也照样可以像昆明一样，四季如春。武汉朗诗的“另类营销”，让拗口的“恒温恒湿恒氧”6个字，变成了业主口中“一张薄被管四季”的生动汉腔。朗诗熙华府，就是这样，让不那么宜居的武汉变成更加宜居。
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好看的人才能点
羊锅说楼2020-10-09 22:33:38
