少数人的武珞路

从黄鹤楼起步的武珞路（图源般若）

买房和卖楼在初见的刹那，应该是昨天和明天在今天的惊喜相逢。我知晓你的过去，你看到我的未来。无需长久的等待，一切都是的安排。岁未的楼市，噪动不安，分销的狼奔豕突，折扣是张牙舞爪，买房人三镇狂浪。可是在武昌龙湖天玺，却是围观中显着宁静，争先恐后中透出笃定，就连营销中心的背景音乐也极尽舒缓。武珞路上车水马龙，亚贸广场人流如织，梦时代展露着新姿，不远处的山脊已染上黛色。是谁在躁动的楼市，沉着的围抢武珞路？是谁在众多的楼盘，坚定选择龙湖天玺？1“十五年了，终于等到龙湖天字系，值了。”老郑，中南设计院的高工，身为业内人士，他知晓武珞路的前世今生，更懂得龙湖天玺“空降”此地的珍贵。上个月，他果断“割肉”，腾出资格，只为龙湖天玺。老郑说，同样是武汉二环内，同样是城市核心版块，汉口供应充足，房价直奔3万+以上。前不久，华润置地在汉口二环的二七拿地，楼面价突破3万，新地王给未来房价的预期是5万。可是武昌二环，地处中轴线的武珞路版块，自从2005年公开出让百瑞景地块后，土地供应就停了。这一停，就是十五年。

武汉二环线（图源网络）

武珞路的人“苦房”久矣，无房可售的局面，导致武珞路“有市无价”。当然，二手市场仍有着真实意愿的反映，12年房龄120平以上的三房产品，带装修报价也普遍在3.5万以上，有优质学区的房源，更是5万+了。

龙湖天玺区位图

楼市的武珞路为何“短路”？老郑说，中心城区，，但供应如此之少，也有“难言之隐”。十年前，武昌的旧改主要集中在滨江区和积玉桥，拔地面起的是蓝湾俊园、华润凤凰城、金都汉宫、万达公馆等。而在武珞路，既有千古名胜的黄鹤楼、首义广场，又有中南商圈、亚贸商圈、街道口商圈以及光谷鲁巷关山商圈；既有武汉最教育资源，武汉小学、武珞路中学；又密集排布优质的医疗资源中部战区医院+省妇幼医院；更不用说武大、华师、中南财大……再加上武珞路沿线的省水利厅、机械厅、设计院等重要部门，其间还伴有大量的机关宿舍。名胜、名门、名校、名企，插满武珞路，武昌武珞路旧改，协调起来，分外复杂。武珞路的楼盘供应“短路”，而这条街的商业却迈上国际化“大路”。老郑说，就在龙湖天玺隔壁，一个80万方的商业巨无霸——武商梦时代拔起而起，地上9层，地下4层，其体量相当于3个楚河汉街万达广场、4个群光广场。未来，这里有的冰雪乐园，有长达88米的冰雪滑道，还有室内过山车，当然缺少不了的，是武商集团拥有的无可比拟的奢侈品资源，将来，这里必定是国际大牌的云集之地。“武商梦时代将改写武昌人跨江购物的历史。”老郑肯定的说。

武商梦时代效果图

一边是千年古城的堆积，一边是城市繁盛的叠加，一边是十五年的断供，一边是购房人的嗷嗷待哺，武珞路的金贵反衬着龙湖天玺的珍贵。“天玺来到，说是久旱甘霖，一点都不为过。”老郑说，十五年才等来一个名盘，而未来十五年，武珞路也很难再有这样的际遇了。2“改善改善，室内室外都要改而善之。”这是即将脱单徐勇的执念。35岁的他，在武珞路某个楼盘住了十多年。“房子太小了，憋死人，小区只有几棵总也长不大的小树。”他说，现在限购，而且，第二套首付要五成。所以，“婚房要一步到位，小区环境一定要好。”“一步到位”的更深层的原因是，老婆已经怀孕了。小徐说，买个143平的吧，免得生完小孩又换房。

作为华师大的教师，武珞路就是他的生活圈和工作圈，不用搜索，不用寻找，多年的改善愿望，看一眼龙湖天玺，就全部满足了。小徐说，作为板楼，他选中的143平的四房户型，南北通透，三面采光。“我现在住的房子，坐个电梯像等公汽。”小徐吐槽道。他说，现在，龙湖天玺的两梯四户，不等不靠，舒服。四间房，他都安排好了。一间是他们夫妇，一间给老亲娘，要带伢了，一间给即将出生的宝宝，一间就当储藏室。

龙湖天玺125平样板间实景图

“买了龙湖天玺，可以一直住到小孩上大学。”小徐的未来，是这样规划的。小孩就安排在省妇幼出生，启蒙在武汉小学，冲刺在武珞路中学，考个武汉大学，将来再进常青藤名校，这是武珞路赋于龙湖天玺的环境，也是小孩未来的成长路径。对于龙湖天玺的精装，小徐说，有两个细节，看出龙湖对武汉人的居住习性有很深的了解。先看玄关柜，小徐说，一个简单的柜子，龙湖做得细致辞，考虑周全。在玄关柜上方，设置了与天花板对接的挂衣区，方便挂放长衣、大衣，同时，还有换季收纳区、置物箱放置空间，方便过季鞋子收纳；中间有个凹龛镜柜，让女主人出门前打理好仪容，而人造岗石台面，可以摆入手包、钥匙及装饰品；下方鞋柜，鞋柜层板可以调节高度，冬季长筒靴和低帮鞋收纳自由切换；下部则挑空，拖鞋、当天鞋子随时穿放。更细心的是，柜内预留插座，方便日后增加除臭机等小电器。小徐说，武汉是一个四季相对分明的城市，因此，女生的衣物鞋帽每季都不能缺，所以，武汉精装房的收纳功能相当重要，而把收纳功能做得这么细致的，龙湖是最用心的。

龙湖天玺125平样板间实景图

再看龙湖天玺的踢脚线，全部采有的铝合金，不仅金属感强，颜值高，显档次，更主要是它防水、防蛀。小徐说，武汉气候潮湿，梅雨季长，木质的踢脚线容易受潮、长霉，龙湖这个细节是把武汉的天气给吃透了。至于空调、地暖、新风三大件，卫浴、墙纸、地砖和地板，“都是，都是精工。”小徐开心的说，这个改善的精装几乎就是豪配了。对于龙湖天玺的小区景观，小徐是早有耳闻了，龙湖，中国园林大师。龙湖天玺集龙湖“五维景观”之大成，构建“五园十六境”的全龄乐活社区。

龙湖天玺园林效果图

从小区入口处的璞境，到沿景观步道的悦境；从运动健身主题的萃境，到最后宅间入户的臻境，每个景致，既有一键报事、直饮水、能量站的实用功能，也有仪式树阵、镜水叠台的观赏景观，还有休闲吧台、露天沙龙等，用于聚友品茶、家长看护的社区平台。

龙湖天玺园林效果图

在龙湖天玺，回家就是一次穿越花园的旅行。天玺精选了华中区域一百多种观赏苗木，高绿量的五重种植搭配，做到四季有景可观的同时，还营造更多的社区景观场景。无论中年男人喜欢的水杉林书吧，姑娘们喜欢樱花林和粉黛乱子草粉色乐园，孩子们认识自然的科普花园，老人们的爱心菜园等，这里，都能找到自己的归属。

龙湖天玺园林效果图

龙湖天玺的园林景观，不止将社区打造成休息的居所，更是休闲，社交，享受生活的载体。

龙湖天玺园林效果图

小徐说，我这是刘姥姥进了大观园。

龙湖天玺园林效果图

3连日来，龙湖天玺营销中心，人满为患。每个选择天玺的人，都有自己的侧重点。“龙湖的物业。”张莉，武汉三医院的护士长。现在，她就住在龙湖天玺附近的一个“新老社区”。什么是“新老社区”？小张说，说新，房龄不到十五年；说老，物业管理都是爹爹婆婆级的，除了打扫小区公共部分的卫生，“啥也不是。”尽管她不断呼吁提高一下目前仅一块多的物业费，可除了受尽邻居的白眼，也无法解决物业“不作为”的难题。乱搭乱盖，屋顶漏水，电梯常坏，水质不洁。

龙湖智慧服务天团

买房一阵子，物业一辈子。这句话，小张算是有了痛彻的领悟。从网上，小张看到了龙湖智慧的2578条“军规”；查资料，龙湖智慧物业服务30余座城市、357个项目、90万户业主；看抖音，一个抖友展示的重庆龙湖水晶郦城，这个交付了15年的房子，跟武汉5年的新盘一样；

重庆蓝湖郡，2005年交付，距今15年

问患者，一位刚刚住院的病友，正好是重庆龙湖的业主，患者家属说，两个相邻的社区，同样的商业配套、学区，他们小区的二手房售价高出“邻居”4000元/平。作为国内物业标准白皮书发布者，龙湖不仅以严苛的制度和多项智能软件系统服务业主，同时，更为城市人居提供“满意+惊喜”的家人式服务，并始终践行“善待你一生”服务理念，业主满意度连续十一年超过90%。

重庆香樟林，2002年交付，距今18年

硬核的数据，动感的画面，朴素的故事，这一切，都更坚定了小张对龙湖天玺的信心。“看来，龙湖的物业，不仅是保洁，简直就是保姆了。”小张这样畅想她的未来。4“为了武珞路，终于等来了龙湖。”土生土长的武昌人李辉，是省水利厅的退休干部。

龙湖天玺效果图

坐在龙湖天玺营销中心柔软的沙发上，老李缓缓的说，一直住在武珞路的单位宿舍，十多年前，出嫁的女儿，就一直请他搬到后湖，与小外孙共享天伦之乐。离开了熟悉的街道，老李随女儿来到了一个完全陌生的社区。高兴了三天，之后就格外不习惯，一个认得的人都没有。没有朋友，就没有社交，这是老人迁移旧城后的困扰。对于老李来说，学习的成本是很高的，即便是问路乘车。而在武珞路的家，老李连丁字桥菜场的菜贩子、石牌岭的过早的小老板都认得，“闭着眼睛都能从家里走到中南或亚贸”。坚守武珞路，不仅是对故地的情感，也折射出老人对新环境的恐惧和压力。作为水利专家，经历过97、98抗洪，走过千里荆江大堤，老李对企业品牌和工程质量，有着独到的专业要求。通过水利系统的四川同行，他打听龙湖在重庆和成都的口碑，结合网上查找的资料，龙湖的形象日渐清晰。连着两个双休，他带着夫人，驱车探访龙湖在武汉的几个楼盘——龙湖春江彼岸、龙湖春江郦城、龙湖江宸……最后，来到龙湖天玺，他对置业顾问的提出个要求竟然是，要见工程部负责人。“墙面模板是用什么工艺来处理的？”“卫生间和外墙的渗漏如何防止？”质量的考核制度和飞检是如何设定的？”……灵魂八连问，直击质量核心。在得到满意及肯定的答复后，老刘掏出了手机，执意要与项目工程经理加微信好友。

龙湖天玺效果图

直到置业顾问带他参观样板间，最后预定房源，老李都没有问过房价。“不做价格奴隶，要做武珞路‘龙的传人’。”老李幽默且豪爽回答，掷地有声，充满了钟情之物的偏爱。

番外篇

有这么一组数据，目前的看房客户中，有60%的客户来自26-35岁的客户，仅有21%的客户在35岁以上。但是在购房客户中，35岁以上的客户是主力军，占比超过一半。换句话说：大量年轻的客户在积极看房，然而却由于经济条件或其他原因的限制，却迟迟未下手购房；而35岁以上的客户看房目的性更加明确，经济实力更强，购房转化率远高于年轻客户。这就是今天的改善一族。不过，今天的“改善一族”更加挑剔。在房价严控的情况下，他们足够的时间和耐心，对地段、产品、环境及配套，进行严格的筛选。确实，龙湖天玺是武珞路上的之选，今后难遇，可是，龙湖天玺的实力也是武珞路上的不二之选。截止发稿前，龙湖天玺的认筹量已超出房源1.5倍，本周六开盘，首开价格惊喜，抢占红利，错过再无。

只属于少数人的龙湖天玺

据悉，本周六首开的6#、8#号楼，主推建面约125㎡和143㎡户型，

两栋楼均为独立户单元，6号楼2梯4户，8号楼3梯6户，公摊约19.5%。

总体上，龙湖天玺的面积段是125㎡-189㎡，其中，189㎡的天幕大平层格外惊艳，欢迎参观。

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