单纯的旅居、康养地产，自该品类入市以来，一直游走在主流地产边缘。最根本的问题，在于噱头大过实质！在于以传统地产开发模式，解决不了旅居地产项目目标客群后顾之忧，自然应者寥寥！
而引入酒店式公寓运作模式，旅居地产在传统地产运作模式基础上，做酒店式公寓运作模式嫁接，变现有的单一开发模式为复合地产开发模式，则有望解决现有的旅居、康养项目营销困局。
甚至，知名酒店管理品牌的引入，负责项目交付后后期的运营、管理，才是盘活旅居地产的精神内核！
几年前跟团近距离接触过湖北中青国旅在十堰房县的一个旅居项目——花田酒溪。说实话，当时并没有太多感触。唯一的收获，也就是回来买了一个沙袋，擂了几次，然后扔在客厅吃灰到现在。
在武汉的几年，也断断续续接触过一些山东威海、广西北海那边的所谓康养、旅居项目，也听说过一些被免费旅游忽悠过去的中老年游客，然后被忽悠被动投资的负面新闻。
房产周期和疫情让武汉开发商日子不好过，一些依附于开发商的小代理公司、行销公司日子更难！为寻找出路，也是借疫情城市中老年人消费心态变化，更重视健康、养生的东风，康养、旅居项目在武汉地区的代理、分销多了起来。
这或许是个机会，因为客户购买心态的变化。但如果康养、文旅项目不能与时俱进，转变经营思路，个人感觉，康养、文旅项目仍是鸡肋一块，前景暗淡！
湖北省内现在的康养、文旅项目，无非两种，一种是环大城市周边文旅类型项目，地价便宜，然后开发商圈地后打造人造景点，以低价吸引武汉中老年客户和投资客，恒大红安世纪梦幻城就是该类文旅项目的典型代表；另外一种就是省内多山城市，本地购买能力不足，价格起不来，如果是在山里的项目，那在本地根本上没有去化可能。所以才会有康养、旅居概念，以健康、养生、旅游名义，吸引大城市中的中老年群体购买去化。
康养、旅居项目之所以举步维艰，去化困难，是因为模式问题！用传统的地产开发思路，根本上忽悠不来人老成精、即使惜命、也愿意花钱长生不老的城里大爷。因为不划算，也需求不对等！
大山里空气清新、县城常年温度适宜、健康、养生是一个很好的噱头，但用一场说走就走、了无牵挂的旅游能解决的事，为什么还要花几十万，一年或者几年才去住一次，还要被一套隔着几百公里，打理、出手都不便的房产羁绊？这就是所有康养、文旅项目的痛点！因为单一噱头或者稀缺资源，有吸引力，但吸引力不够大！
所以说，省内旅居项目如果想有所作为，就需要在现有模式上做加法，不仅仅是单纯的房地产开发，也不仅仅是卖新鲜空气、健康、养生，还要解决后续的服务、医疗、资产打理、收益分成、民宿运营等问题，且后续增值服务才是打动客户的重头戏！也就是一个旅居地产开发+稀缺资源+酒店式公寓运营复合模式，把酒店式公寓运营模式加入进去，并且，后期的酒店式公寓运营才是整个旅居项目运作的内核！
只有解决了客户的顾虑和有让客户看得见的收益，客户才会心甘情愿买单！
首先，也是重中之重，就是项目必须配备专属的医疗顾问。大方一点，甚至可以为每位业主来个每年一次的全身健康检查。
当时去房县大山里的花田酒溪的时候，一直在考虑一个问题，如果同车的这些老头老太太，有幸成为了花田酒溪的业主，在交房以后，哪年过去度假的时候，万一老年病犯了，这前不着村后不着店的，因就医不及时出了事，那乐子可就大发了！
其次，就是引入知名酒店品牌管理团队，专门负责项目交付后的运营管理，在交房后，运营管理团队需负责起业主到项目的车接车送（交通不便项目）、业主非入住期间房屋的打理、维护、出租、运营及推广、转让等，所得收益和业主按照一定比例分成。至于项目是否做成民宿风格甚至打造成一个康养主题的旅游度假项目，则考验开发商的眼光和实力，是准备在旅居地产领域长期深耕，和业主捆绑，不仅仅是把项目当一个房地产项目操作，而是当一个产业来做！毕竟有特色的旅居项目，能为项目后期的运营带来持续稳定的客源，对项目后期的运营助力更大！
第三，就是在项目入市开卖之前，与知名酒店品牌运营公司战略合作协议签署已到位。在项目销售过程中，客户除与开发商签署商品房买卖合同外，还要同时与作为第三方的项目运营管理公司签署房屋委托经营协议，明确双方的权利和义务，以及后期经营收入的分成比例等。同时，开发商为运营管理公司提供担保，及运营前期的启动费用，在运营管理公司收支达到平衡及进入良性发展后，开发商才可退出。这样才能从根本上打消客户的后顾之忧！
如果项目前期规划有特色，后期增值服务有保障，而不是虚头巴脑的噱头，推广及上客量其实问题不大。武汉现在满大街的中介门店和旅行社无事可做，如果有优质旅居项目，这些门店和旅行社会很乐意带着武汉大爷大妈去钻山沟沟，过一把农夫种菜、养生瘾，顺便开几个小单！何乐而不为？
能做大做强的公司，都是有梦想、有责任和担当的公司！中国即将步入老年社会，康养、旅居项目如果能突破现有固化思维，未来可期！
项目有相关营销问题，可微信（wqh19780825）沟通、探讨！
星火燎原2022-07-05 18:37:05
