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3888元/平起并非噱头 耀江丽景湾热销全解密

——专访耀江丽景湾营销部经理王军

房地产门户-房天下  2008-10-20 14:38

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2008年10月17日,下午3时,耀江丽景湾二期香山苑在项目现场盛大开盘,营销中心的人气爆棚,数百位准业主前来排队选房,当天开盘活动一直持续到接近深夜12点才告结束,这个坐落在美丽的金银湖湖畔的欧景大盘,再现了通宵排队“抢购”热潮。据了解,截止18日上午,丽景湾项目已经完成销售120余套。

18日下午,搜房网在时间对耀江丽景湾项目负责人王军进行了专访,揭秘其开盘热销的缘由。

搜房:您好!耀江丽景湾作为房交会的老朋友多次参展,今年有什么特点?您觉得今年的房交会和往年相比有什么不同?

耀江丽景湾营销部经理王军

王军:今年的房交会上,促销的手法比以前更多,花样也更繁多;并且比较有个性。对于耀江地产来说,一贯坚持的是以楼盘现场的一些元素来展示项目实景,把耀江丽景湾独特的建筑风格充分体现到展会上,让购房者有非常直观的感觉,犹如身临其境。

搜房:您刚才也提到,今年很大一个亮点是各楼盘推出的折扣相应比较吸引人,从搜房网调查数据来看,网友对优惠活动非常期待。您觉得通过价格上一些实惠,能不能促进房交会成为今年武汉楼市的一个转折点?

王军:个人认为成为“转折点”可能性不会很大。各种各样的促销手法,如果和价格本身相比,是有一种缘木求鱼或者是南辕北辙的感觉,购房者真正看中是什么?看中的是楼盘价格的合理性,利润空间是否合理。耀江丽景湾便是合理的定价,这个“合理”不仅是价格低,同时利润水准也要一个理性的控制。比如3888元/平起价,首先购房者对该价格非常认可。其次,我们在做这个价格的时候,并非做的噱头。起价3888元/平,那么接下来便有3900元/平、4000元/平、4100元/平几种差距不大的阶梯式价格,而不是把起价作为一种纯噱头。因此耀江丽晶湾在17日开盘时,便出现了排队抢购的现象。

该现象同时表明了购房者对价格体系的认可,这点最重要。使得我们在房交会期间的优惠“一次性付款有一个九六折,然后按揭九八折”变成其次。因此,开发商希望有好的销售成绩,获得购房者的认可,关键在亮点:一是产品品质,二是合理价格,控制利润空间要合理。

搜房:您觉得除了您刚才说的定价合理或者说是产品好之外,真正吸引市场的是什么?目前金银湖板块竞争比较激烈,大盘多、盘量大,您觉得还有哪些是真正吸引购房者,形成排队购房现象的原因?

王军:综合因素有很多,购房者买住宅这样一个大宗产品来说,不仅是单纯价格或者单纯产品,而应该是一个综合体系。比如在看耀江丽景湾的时候所有的购房者都认为,在这样一个区位,周边环境配套完备的情况下,该价格是非常合理的,因此出手时没有犹豫。第二点,作为开发商,其内功最重要。我们看到很多大型楼盘,在做配套的时候,或规划的时候出现了很多硬伤,如果没有后期很好的处理,也会阻碍购房者的认可。坦白说,开发商应该走专业化道路!只有在专业化上,才能走得深走得远,获得购房者的认可。

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