营销是辅助问题,个人认为是锦上添花的,无法做到雪中送炭。关键是产品本身好了,周边的配套好了,价格合理了,购房者自然会认可的。至于说什么样的优惠、折扣、一万抵几万?意义不大。
搜房:搜房网在做“住宅新地标”的评选,作为一个专业者,请您聊一下心中的“住宅新地标”要具备哪些要素?
王军:这么说吧,以前在谈新地标的时候。可能会有意无意的把它的高度作为一个比较。那么我觉得真正的作为一个地产的新地标,应该是综合性的东西。
比如说郊区楼盘,郊区楼盘的地标感觉是不一样的。首先郊区楼盘的容积率,住宅的舒适型是否够。容积率、绿地率、建筑密度这些基础数据到位没有?还有你整个周边的环境到位了没有?比方说金银湖的环境,放眼郊区板块,武汉市没有任何一个板块它的环境能够达到金银湖的感觉。除了环境方面,还有整个周边的生活配套、教育配套、交通配套这一块都到位没有?当这些东西全部到位了之后,购房者能够很快的入住进来,并且入住后感觉到舒适度比较高,那么我觉得基本上就可以达到入选新地标的感觉。
其二,从建筑本身来讲,我觉得大师们说得非常有道理。“建筑是凝固的音乐”很多建筑抄袭现象非常严重。在耀江丽景湾做整体规划研究的时候,用了一年半的时间。是规划设计、第二建筑立面设计、还有房形设计。当大家能够沉下心思把这些做好后,我想出来的产品也能够符合新地标的感觉。
古人也说过画虎是画不到皮的,我们曾看到很多的楼盘,复制过来以后建筑形式复制过来没有?户型复制过来没有?物业复制过来没有?工程管理复制过来没有?营销手法复制过来并改进过没有?是不是符合当地的市场行情,如果这些东西都没有复制过来,或者说你复制过来了但不符合当地的市场行情,那就没有任何意义,相当于一次失败的学习。实际上,不仅是以复制的方式学习过来,而是要有所传承创新,有自己的个性发挥,这样的项目也能称之为地标楼盘了。
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