[摘要] 2014年，楼市营销讲求“攻心”，像“老带新”类似的活动已经不足以消化开发商过高的库存，因此“全民营销”势如猛龙过江，一时间风靡武汉。它的理论基础是当提供足够的物质刺激之后，社会上的每一个人都会为这个物质刺激，帮开发商卖房子。
编者按：黄金时代的过去，白银时代的启幕，意味着依靠高周转继续实现快速增长的策略将难以为继，开发商开始认真研究购房者的需求。为了在接下来的“白银十年”中“突围”，2014年成为了武汉众多品牌房企积极“求变”的一年。
全民营销
2014年，楼市营销讲求“攻心”，像“老带新”类似的活动已经不足以消化开发商过高的库存，因此“全民营销”势如猛龙过江，一时间风靡武汉。它的理论基础是当提供足够的物质刺激之后，社会上的每一个人都会为这个物质刺激，帮开发商卖房子。
想想也的确很诱人，成功推荐一套百万的房子，就可以拿到一万元左右的，至少抵普通人两个月工资。利益驱动之下，那得有多少人拼命把朋友买房的消息告诉给开发商啊？
东原2014年全民营销的广告截图
目前，在武汉像万科、碧桂园、九龙仓、东原都做过全民营销，也都非常高。只要你能够帮助开发商卖房，你就是该楼盘的销售员，就能提取高额。在市场低迷的情况下，无差别的全民营销更能够吸引购房者。据了解，东原今年又推出了商业东原时光广场和住宅项目东原湖光里，不知道会不会延续去年的营销策略。
点评：全民营销模式能够聚合房企员工、会员、老业主、合作伙伴以及普通市民的社会资源，将其转化为企业的客户资源，帮助房企迅速积累有效客户，促进销售成交，并由此实现推荐人和开发商共赢。
低价倾销
从2013年冬楼市变冷开始，开发商便不断放低姿态，由稳定房价，到降价促销、低价入市，再到岁末促销、降价、打折、低首付，甚至“0首付”都成为2014年武汉楼市的主旋律。
去年7月，蓝光COCO时代、丽岛2046、天宇盛世滨江等项目纷纷推出了“一成首付”、“首付对折”的优惠。此外，以保利为首的“0首付”也展开得如火如荼，号称联合四大行解决业主首付问题。
这还不算，花样年花样城一出生就是大蔡甸的低价楼盘，借由其品牌品质获得不错的人气，还因此被周边楼盘羡慕嫉妒恨而大打出手。中部慧谷二期也一直是因低价而冠绝金银湖。
朗诗里程业主维权
朗诗里程则更不必说，其营销手段何止“攻心”，简直“闹心”。去年朗诗里程自导自演了一票“业主维权事件”，实则是为了其低价造势。因此，在去年末，朗诗里程成为光谷东片区的销量王也是当之无愧的，正所谓有什么样的努力就有什么样的回报。
点评：打价格战并不是开发商头一回使用的技俩，但去年的斗争颇为激烈，手段也是一家比一家“狠辣”。这些极善“攻心”的房企也告诉我们，“白银时代，不做营销的结果只能是被人甩在后面。”真真是映衬了那句话：“要么作，要么死”！
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