[摘要] 2015年，是房地产行业从黄金时代迈向白银时代的转型期。这一年，有机遇，有变革。一些企业试图将商业版图扩大，在不同领域寻找新的突破点；一些企业仍旧在虎视眈眈，企图在旧有的王国再多分一杯羹。而世茂，似乎两者兼具。
概念营销之道
浸淫房地产行业十多年后，杨承皓深谙项目的营销操盘之道：产品销量离不开概念包装与营销。
被誉为汉阳滨江豪宅之标杆的世茂锦绣长江，是杨承皓加入世茂大家庭后接手的大项目。当时整个世茂锦绣长江项目在江城享有盛誉，但同时“刚刚建好的希尔顿酒店所在的住宅楼盘，因为卖点不凸显问题面临一定僵局。”
杨承皓至今记忆深刻，原来在40多层高的大厦，希尔顿酒店只占据了26楼以下的空间，往上均是70多平且没有隔断的单间，虽然有无敌的江景优势，但是仅以住宅项目为目标进行推广，市场回馈度并不高。
彼时杨承皓入职世茂不久，他带领营销团队，分析了产品的利弊，通过逆向思考法，终将该楼盘塑造为办公产品，并为客户制定会所、办公、出租型办公等5到6种执行方案。
同时创新销售模式，以散客整层拆卖及大客户多层包卖的形式，终于实现了一次华丽的变身。“后卖完了，实现5个多亿的成交量。”从杨承皓的笑容不难看出，这次经历也给他诸多启示。
此次成功营销在圈内受到美誉，一些豪宅项目来到世茂取经学习，也都伸出了大拇指。而今年世茂锦绣长江在武汉滨江豪宅的地位也会更加巩固。
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