[摘要] 相较于2016年的疯狂，调控下的2017年，不仅“千亿金地”备受瞩目，“百亿华中”也令人期待。随着2017年二季度过半，金地今年在市场上目前表现如何？又是怎样践行着品牌房企的责任？下半年还有哪些动作？对市场和当下置业者的看法是怎样的？
编者按：2016年，金地实现千亿业绩单。金地华中区全年销售额高达163亿，相比2015年的65亿，同比涨幅超150%。
有人说，金地是“匀速选手”的快速崛起；有人说，金地是抓住了2016年市场火热的窗口期；有人说，金地发展步伐稳健功力扎实；有人说，金地是策略转型成功的典范……
武汉作为金地在华中区域的重要根据地，自2003年金地进驻以来，已经历了14年的深耕细作，13大金地精品项目遍布汉口、武昌、汉阳、光谷、南湖五大生活圈。
相较于2016年的疯狂，调控下的2017年，不仅“千亿金地”备受瞩目，“百亿华中”也令人期待。随着2017年二季度过半，金地今年在市场上目前表现如何？又是怎样践行着品牌房企的责任？下半年还有哪些动作？对市场和当下置业者的看法是怎样的？
本期《楼市点将台》对话金地华中区域营销总监刘凯先生。
扎根地产十余年
做营销要扎实更要“守正出奇”
2003年9月，金地集团武汉房地产开发有限公司成立，全面负责集团公司在武汉（华中）片区的房地产开发业务。同年年底，武汉金地中标位于洪山区珞狮路西侧地块。
彼时的刘凯，大学毕业后已先后去往北京、广州等大城市从事房地产。看好家乡武汉的发展，刘凯回到家乡武汉。刚刚成立不久的武汉金地正在招兵买马。机遇机缘巧合，刘凯进入了金地。
从金地集团进驻武汉的个楼盘——金地格林小城新盘开起，刘凯在金地先后负责过市场研究、项目策划、项目营销等工作，到现在成为金地华中区域的营销总监，已经与金地共同走过了13年，带领武汉金地乃至华中区域公司取得了不错的成绩。
谈到多年的营销工作心得时，刘凯强调了两个词：一是扎扎实实，二是守正出奇。他说：“前期定位是营销最重要的环节。后期则要把计划落地好，把费用控制做好，把渠道的安排根据项目特性做好。基础工作都做扎实了，成绩自然就出来了。这是‘守正’。”
而在“出奇”方面，在金地一贯理性的做事风格下，金地的营销也不会用过于招摇的方式。但在吸引市场关注方面，刘凯与他的团队关注着各种新的推广方式，包括一些快消品的营销手法。“互联网的浪潮下，作为一个营销人来说，目光不可能只局限于地产行业。所有行业营销的手法，只要有可以借鉴的地方，我们都会去借鉴。”
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