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刘凯:营销要守正出奇 后千亿时代金地稳健前行

——专访金地集团华中区域市场营销部总监刘凯

房天下  作者:赵淑娴  2017-06-21 14:15

[摘要] 相较于2016年的疯狂,调控下的2017年,不仅“千亿金地”备受瞩目,“百亿华中”也令人期待。随着2017年二季度过半,金地今年在市场上目前表现如何?又是怎样践行着品牌房企的责任?下半年还有哪些动作?对市场和当下置业者的看法是怎样的?

 

调控加压中小房企

品牌开发商会更加抢眼

早在2013年,金地便提出了“千亿”的目标,并公开表示达到这一目标大概要花5年时间。在此压力下,金地开始在产品类型、拿地节奏、城市布局等方面进行大力的调整。尤其在2015 年提出以“做强城市、深耕发展”为经营导向后,金地从过去中心部、东北区域布局转变到提升核心一、二线城市占比,关注购买力外溢的三线城市,拿地更精准。

从600亿到千亿,金地提前一年达到了目标。随着2016年四季度房地产调控政策的来袭,步入2017调控年,刘凯坦言尽管存在一定的压力,但凭借金地一贯的稳健发展和雄厚的储备,同样也拥有着动力。

首先是人才方面的稳定。金地中高层骨干团队稳定,人才储备较强。其次是资金方面的稳定。无论是现金储备、负债率,还是银行及股票市场最看重的ROE指标、 指标,金地在行业内名列前茅。“金地有较强的融资能力。在有人、有钱的情况下,我们在2017年持续拿地,做好布局,就会越做越好。”

谈到调控年对房企和市场带来的影响,刘凯提出这是一个“大鱼吃小鱼、市场兼并”的机会期。“中小开发商的压力会更大,金融政策的收紧使得他们的融资越来越难,一些实力不够的企业会被挤出市场。这时强者更强,品牌开发商会占据市场更多的份额。”

2017年一季度,金地的销售额已达300亿。据刘凯透露,金地华中区域市场的上半年销售额保守估计将达到80亿。若能够保持目前的销售态势,金地集团、金地华中区可达到去年的销售规模。

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