越临近年底，开发商推盘的节奏会越来越快，同时进入下半年以来，整个楼市比较冷静，房价上涨空间不足，成交量回落，开盘情况日光盘逐渐减少，去化率一般。基于资金回笼、业绩冲刺等原因，近段时间开盘的楼盘数量变多，推盘节奏不断加快。各楼盘拿预售的积极性不断增加，昨日，恰逢感恩节，武汉市房管局一天内连发20张预售证，共16个项目拿到预售集中开盘。
房产局官网截图
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感恩节大放送，16个楼盘共拿20张预售
越来越冷的天气和不断降温的楼市也挡不住开发商拿预售的热情，11月22日，武汉市房管局发了20张预售证，共计16个楼盘。其中，大汉口区域拿预售的项目，共计8个，分别是位于二七滨江的豪宅代表武汉天地，以及位于江汉区的万科汉口传奇，这两个楼盘位于汉口主城区。而东西湖则有3个楼盘拿预售，分别是万科高尔夫熙岸、金地北辰阅风华、佳兆业悦府。新洲区红星天铂和黄陂区的临空香廷、清能正荣府也分别拿了预售。
大武昌本次拿预售的楼盘有5个，分别是洪山区的万科云城、万科金域学府、金地保利褐石公馆，武昌区的保利江锦，以及江夏区的时光里。大汉阳本次拿预售的楼盘，只有3个，分别是汉阳区的广电兰亭盛荟和蔡甸区的中国核建锦城、世茂龙湾。
可以看出，本次拿预售的项目有刚需也有高端盘，武汉天地和万科汉口传奇都是很久没有开的老盘了，也在昨天凑了热闹拿到了预售。其中也不乏刚开过盘的项目，诸如红星天铂、佳兆业悦府等，还有一些首开的项目，像万科云城、金地保利褐石公馆都是片区内首次开盘的项目。
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开发商推盘节奏加快，年底买房好时机
虽然开发商如此积极的拿预售，但是我们从楼市近期的开盘表现来看，整体去化依旧不理想，日光盘仅能占总数的一半左右。一方面是成交量的下滑，一方面是年底业绩的评考，多数楼盘会选择通过加快推盘的节奏来实现销售额的增加，这也就解释了为什么行情不好，开发商还是非常乐衷于拿预售，因为只有这样才能加快资金的回笼，实现好的业绩。
开发商集中拿预售，对于购房者来讲是好事一桩，16个项目将于近日陆续开盘，不断有新的供应入市，购房者有了更多的选择机会。而且目前楼市整体销售平稳，价格受市场和限价政策的双重作用，基本稳定在现阶段水平，不会出现大幅上涨，这对于购房者来讲无疑是一项利好。
不过结合当前土地市场的降温和开发商不断加快推盘节奏来看，当目前市场上的供应急于面市，集中于近段时间开盘，同时房企对于拿地越来越谨慎。一面是房企急着把手里的供应大量拿出来，一面是拿地变少，长期供应或面临不足。虽然当前来看楼市供应非常充足，但是长远来看并不利于市场的长期发展。
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成交不足对策多，楼盘促销花样百出
在楼市大火的前两年，楼盘彻夜排队交资料，开盘分光、秒光，千人抢一房的盛况仿佛还在眼前，如今的售楼部却冷冷清清没有人气。当时并不需要任何促销手段就能把房子卖出去，而现在“全民营销”、“街头小蜜蜂”、“电话销售”种种促销手段又重回楼市江湖。
与此同时，市场变冷，很多精装楼盘都向市场妥协改为毛坯销售。“去精装”是从主城区的武昌典型豪宅开始，之前入市为精装修价格在28000-31000元/平左右，而去精装后在23000-26000元/平；光谷地王在首次入市价格在27500元/平，变为毛坯价格入市在24000元/平。高价盘开始“自降身价”、“去精装”毛坯入市，价格回归区域标准区间，向购房者靠拢。
去精装改毛坯、花式促销都是楼市“曲线降价”的一种方式，这种短期营销手段，都是开发商面对不同市场行情做出的策略调整，对购房者来讲却是实实在在的利好。
不管是开发商花样百出的“曲线降价”促销手段，还是集中拿预售加快推盘的大波供应，这段时间购房者可以说是迎来了春天。从昨日集中拿预售的16个楼盘来看，供应种类比较繁多，不仅有刚需低价盘，也有改善盘和豪宅产品入市，百花争艳的楼市为购房者提供了更多的选择。
武汉楼市直击2018-11-26 09:25:13
