一年一度的电商大促销开始了，与以往不同的是，今年除了传统的商品外，还有许多房企纷纷下场与电商品牌进行合作，如在京东上均有不同的房企进行合作推广，利用传统的双十一大促，房企的销售方式也越来越多样化；双十一大促对于房企来说，也只是年底促销的一个开始，随着年底房企的考核压力、业绩压力、回款压力甚至排行榜压力，铺天盖地的促销向购房者砸来，所以对于购房者来说，这些优惠是真实的吗？
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年底房企大促开始，今年又有新花样
每到年底，楼市上就充斥着各种促销的声音，相较于2016-2017年市场不缺客户，开发商不出营销中心，每天看房买房的人就络绎不绝；2018年以后，置业顾问则要利用各种渠道拉客户，在营销中心外面“小蜜蜂”也密密麻麻，更不用说那些启动分销的项目，甚至在营销中心分销人员比购房者还多。
虽然2019年市场整体向稳，但仍有不少项目迫于市场压力，启动各种促销。从我们常见的全民营销开始，老带新、转介绍已经是每个项目常用手段；这种促销模式从刚需盘到刚改盘，再到豪宅，提成金额越来越高，开发商“让利”也越来越大。
低首付、零首付更是从去年开始的一种促销新趋势，开发商在原有的首付基础上做出分期计划，前期由开放商垫付首付款，但要求购房者在一定期限内还清所有款项，这对于首付有压力的购房者来说算是“优惠”，而实际上购房者在前几年的还款压力是比较大的，不仅有首付的还款、还有来源于房贷的还款，每月的利息也是一向支出。
在今年，开发商的促销手段又有了变化。从去年下半年开始由精装改毛坯的项目，今年有一部分再次披上了装修的外衣，但是装修的金额却更加的多样化。武汉曾经有发布关于项目的装修标准，但今年房企在这个“标准”之上做出了改变。如花山的武地建发玺院项目，毛坯备案价在17800元/平起，但开盘带装修均价为19400元/平，其中的装修价仅1600元/平，相当于原有的基础上打了8折。
装修打折，自定标准，也成为如今精装盘一种常用的手段，与其装修改毛坯、毛坯改装修的不断折腾，直接降低标准价，也算是开发商一种另类的促销优惠了。
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涨价与降价共存，好不好卖看价格？
其实，随着越来越多的楼盘开始同样的促销之后，购房者其实对此并不感冒，因为并没有切身感受到真正的优惠。那么，这时候，开发商们开始真真实实的降价，就会真的打动购房者？
我们一直记得，今年阳光城央座的降价是如何席卷朋友圈，部分房源价格直降8000元/平，力度之大是年内首次见到。
在今年我们感受到的是，越来越多的新盘项目涨价，每个月涨价的楼盘都有十多个，但选择降价的并不多。在10月31日，刚刚拿预售证的电建地产洺悦御府项目，首期开盘备案价15000元/平，但开盘是各种打折后均价13500元/平，后续加推调至14000元/平后，最后收官的1号楼直接备案价14000元/平，也就是说该项目备案价较前期下调了1000元/平。虽然项目价格降了，但成交去化仍存在一定难度，因为周边新盘项目太多了。
像电建这种降价方式还是比较隐晦的一种，不少楼盘降价的方式主要还停留在减去装修价格，备案价基本没变化；与这种降价方式成对比的是，开发商利用“双十一”，直接开启“特价房源限时抢”、“一口价房源”的活动，电商联合房企开展线上促销活动，为房价打折冠上了“光明正大”的名号。
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特价房“特”在哪，你清楚吗？
特价房，是开发商拿出部分房源进行打折优惠，往往这些房源的数量不多，买的时候基本靠“抢”，并且还会“限时抢”，在这个时间内，开发商给出了以往拿不到的优惠；和我们在网上抢东西一样，拼手速，拼运气；这些房源从价格上看确实比正常的商品住宅便宜不少，优惠力度少则几万多则十几万，对购房者来说还是充满吸引力的。
但豆姐整理网上发布的这类房源信息来看，特价房与非特价房源相比，存在一定的户型、朝向、楼层方面的劣势，甚至有部分房源为滞销户型。如光谷某项目，在售均价为16600元/平，其中含2500元/平的装修价；近期做出的特价房源为235平的大户型，9折销售外，还认购送车位；从项目的销售信息来看，这个特价房源确实是项目的滞销户型。
（图片来源于朋友圈）
除了住宅作为特价房外，市场上更多特价卖的为公寓和商铺产品，因为这类项目更多意义上属于投资型产品，对购房者经济要求会更高点；所以，对于开放商做出的特价优惠，其实也是需要好好斟酌的，毕竟能高价卖的房子谁也不愿意低价出，如果不是迫于市场压力，开发商也不会选择特价优惠了。
年底各种楼盘的优惠，对于购房者来说，不亚于双十一购物车的各种加加减减、头脑风暴，但是否是真的优惠，也要看项目实际的情况，相信很多优惠券的背后都写有“解释权归开发商所有”，所以购房者买时一定要看清楚，不要冲动。
武汉楼市直击2019-11-11 09:06:04
