水一篇文章

一 

我都不记得是什么时候开始，就没有更新公众号的热情了，或者说，不知道写点什么好。

也曾翻看过往的文章，从每周一更，到每个月一更，到几个月一更，到年把都憋不出个屁来，我也在反思，是不是人变懒了？

带着愧疚的心情打开编辑页面，下定决心重启，望着电脑发呆半天，哎，还是去刷手机吧。

总觉得写什么，都是在重复之前写过的内容，只不过改头换面罢了，地产聊来聊去，不就那点事吗？

在沉寂多时后，一个百无聊赖的中午，翻开了兽爷刚更新的文章，我打开时阅读量还是5万，看完咪了会，不到半小时，破10万+了，

等我下班时，这篇文章就挂掉了。

这是一篇讲述郑州停贷事件的文章，兽爷还是一贯冷峻的风格，用人物和故事发声，不做过多的情绪表达，但我们都能听到文字背后的作者声音，真他妈操蛋。

也不知那根筋绊动了，第二天洋洋洒洒写了几千字，一发布，内容违规，出师未捷身先死。

后来又看到德科写的一篇文章，在大家都在批判预售制的当口，德科说，这不是预售制的问题。

当然，这样的论调，被群情激奋的情绪淹没，也只有等事件风波渐趋平稳后，我们才回归到理性的思考上来。

这两个公众号我都很喜欢，但风格截然不同，一个像纪实文学，一个像百科全书，一个作为情绪出口，而另一个，则是行动指南。

他们应该是赚到钱了，同时还保留了一定的独立性。

二

其实这样的平衡很难实现的，我当初写公众号多少带点不切实际的理想主义，才体会到这其间的一些纠结之处。

刚开始写的时候，我想自媒体嘛，只要符合法律法规，想说啥说啥，要真，要勇。

当然，也不是故意去得罪谁，就是做两件事，一是科普，把我了解的地产相关知识，用通俗的语言，让普通读者理解，二是楼盘，市场点评，从我自身的角度出发，好的坏的都说。

我一不接软文，二相对也专业，我想这些点评，对于普通购房者做决策是有用的。

但其实，这第二件事情，是很难持续的。

楼盘点评写了不久就接到某开发商的投诉，我当时也是傻，用自己微信号实名写作，又在这个并不大的圈子里工作，得罪谁不好，去得罪开发商？

我必须声明，我所有的点评，很少掺杂个人情绪，尽量从事实出发去描述，那篇被投诉的文章，全篇也是讲的实际情况，并且本人也核实过。

但开发商并不希望一个项目如此透明的呈现出来，我说的也不是大问题，该项目整体还是过得去的，可能对于一个大型开发商来说，形象问题比较敏感吧。

再后来，也有人陆陆续续发来软文邀约，我想也不靠这吃饭，也不擅长写这类文章，就没接。

所以弄公众号这玩意花了不少时间，除了偶尔回答问题收点红包，几年下来，赚的钱不超过1000元。

一个做策划的朋友开玩笑跟我说，你这公众号是富二代玩的，言下之意，光靠爱好支撑运营很难。

确实，写字不花钱，但是耗费时间成本啊，工作不忙的时候还好，一忙起来真顾不上，要完成任务，要还房贷，还要陪伴家人，哪有那么多精力投入到没多少经济效益的写作上？

三

再说下地产公众号运营，也就是靠它赚钱，是怎么做的。

地产行情最火爆的时候，也就是地产公众号流量最大的时候，鱼龙混杂，什么样的操作都有。

头部来说，当然是武汉买房，房哥是做纸媒出身，运营这块还是很专业的，靠几篇行业内幕文章，加上幽默风趣的文笔，迅速打开局面，积累大量粉丝后，依靠软文盈利。

这是典型的媒体人思维，靠内容吸引流量，对接甲方后，靠广告收入养活自己，并且活得很滋润。

这里有两个前提条件，一是内容本身过硬，能聚集粉丝，这是甲方找你打广告的基础，二是软文写出来，甲方满意，粉丝读着也不觉得厌烦，有时还觉得有趣，否则，容易掉粉。

这是头部，武汉地产公众号一哥，做得不错，很难模仿，

毕竟，软文写的有趣也是有门槛的。

四

第二档的就是X松之流，运用的是地产门户网站的经营思维，提供武汉各个项目的详细信息，以此吸引粉丝，对粉丝分群，分类，再对接给开发商。

文章内容多半是项目信息罗列，非常长，也非常详细，对于普通购房者来说，可能算是“干货”吧，也省去跑项目的时间，足不出户就能了解个大概。

经常用一些耸人听闻的标题，来吸引读者点击，保证流量嘛，这也是许多公众号的常规操作。

但如果不是对某个项目感兴趣，说实话，很难看完一篇文章，绝大多数都是信息罗列，对项目，市场的个性化点评分析，几乎不可见。

当然，这个公众号运营之初，定位应该就是建立一个信息平台，接接软文，对接目标客户给甲方，点评这个东西一个把控不好，就可能是粉丝叫好，甲方摔碗的结局，对赢利有风险的事情干嘛要碰。

如果跟房哥比，最大的不同就是容易模仿，X松之后，涌现了一大批类似的公号，毕竟没什么写作门槛，罗列项目信息即可。

不过X松毕竟运营时间早，粉丝基数大，在这一类公众号中，肯定是当仁不让的老大。

五

还有一类是提供所谓市场分析，购房建议的，运营方式类似于主播网红，树立某叔，某哥的专业人设，聚集人气，有一定粉丝群体后，对接给开发商。

公号写作水平马马虎虎，但吸引眼球有一套，经常有惊人言论，或者树立自己站在粉丝这边，抨击市场乱象的正义姿态，但其实内心门清，多半是避重就轻，甲方爸爸可不能惹。

最赚钱的时候，是利用粉丝信任，帮甲方出货，美其名曰搞开盘房源，清退房源，其实就是茶水费的二道贩子。

现在这条路基本没业务了，应该主要活跃在各大楼盘的直播中吧，用自己曾经的专家光环带点流量。

六

还有一类比较奇葩的，我都觉得有点在挨打的边缘来回试探。

这类公号的真实面目很难察觉，他们特别会迎合公众，煽动情绪，有点类似娱乐圈的狗仔，长期进行开发商的爆料，什么交付质量问题啊，开发商打人之类的啊，粉丝们还会觉得，他好勇啊，好敢说啊，良心自媒体啊。

但其实大部分文章，要么是夸大其辞，要么是根本不懂建筑规范，说的不在点上，但一来大众舆论一直是妖魔化开发商，特别喜欢看这种痛殴开发商的戏码，另一方面，大多数普通人都不太懂一些建筑相关的标准，容易被一些刻意拍出来的局部图片，充满情绪化的文字所煽动。

但私下里这些公众号运营者的操作，可能令粉丝大跌眼镜。

一篇黑料文很容易在情绪带动下被转发，进而被开发商看到，这个时候开发商的相关人员肯定会跟作者联系，要求澄清事实，不要无端抹黑，或者通过平台进行投诉。

但文章的负面影响已经产生，这些补救动作并没什么卵用，而且开发商在沟通过程中言辞激烈的话，很有可能被作者别有用心的截图，又发一篇声讨的文章，再赚一波流量和粉丝。

这个时候开发商其实是很被动的，就像你身上永远贴着大大的“坏人”标签，你再大声音的辩解，这事不是我做的，也没人相信。

这个时候，该公众号作者贴心的提出解决方案，花钱消灾嘛，钱给到位，后面我就不写了，互联网没有记忆的。

吃完开发商还要吃粉丝，

一般这种爆料都是针对刚交付的小区，文章发出来后，最气愤的是买了房的业主们，于是，在文章底部，有一个进群指引，咱们建个群，业主们联合起来，一起维权，干到底！

想想都热血沸腾，这里聚集的都是该项目的业主，维权成不成功我不知道，我只知道这个群里的人群很精准，是装修公司和建材商家最想要的资源，而业主们最信任的群主，可能就一不小心，手一滑把资源对接给商家了。

七

武汉的地产公众号，基本就这几类吧，商业时代，熙熙攘攘，皆为利往，你要总想着在这些公众号里寻找些价值，意义，可能真有些南辕北辙。

如果不想着赚钱，只想写点自己满意，粉丝也满意的东西，那不是中了理想主义的毒，就是富二代。

所以像兽爷，德科这样，既能赚到钱，还能保有一点个性，独立，很牛逼了。

咱这水平，赚钱也赚不到手，写文章也半桶水晃，就平时多看看书吧，面对世界的时候，能更清醒一点。